第九百九十一章 議價

官路逍遙 第九百九十一章 議價

時間不算長，兩天后，胡貫成就找上了門。<－》這時的鄧如美正按照潘寶山的指示，準備在幾大門戶網站廣發“英雄帖”。

“喲，是胡總，怎么有空過來？”鄧如美對胡貫成的印象還可以，她認為胡貫成雖然有商人的狡詐，但總體上說做事還比較上路子，這對一個大房地產商來說，已經不錯了。

“鄧總大發善心，恩濟天下，碰上這等好事能不來？”胡貫成倒也不拐彎，“這不，經過再三思考之后，我就趕緊過來了，免得錯過良機。”

“哦，胡總對新城感興趣？”鄧如美一下就明白了，笑道：“到底是胡總，眼光是不用說的。當然，我這么講似乎是在給新城做，有些自夸了。”

“不用不好意思，我是個明白人，知道其中的利好。”胡貫成笑了起來，“呵呵，我也開始自夸了。”

“既然胡總這么痛快，那就揀核心的說。”鄧如美不想多說不著邊際的話，趕緊談點實在的，不行的話就打住，不浪費時間。

“好，今天我過來，就是想撈點干的。”胡貫成道，“你說個底價。”

“新城項目的市面估值，就目前來說應該有四十億。”鄧如美道，“現有的投資、固定資產的增值，加起來其實還不止。只是影視基地這一塊，就有足夠的吸引力，分明就是個印錢機器嘛。還有土地，隨著開發日益完善，原本不怎么值錢的土地，一下子也陡然翻了上來。”

“四十億啊。”胡貫成慨嘆了下，“由此可見，其中的利潤可觀噢。”

“怎么，嚇著胡總了？”鄧如美笑道，“當然了，我們轉讓不可能按照那個數的，從道理上講，肯定會留出足夠的利潤的空間給接手的人。”

“能留多少？”胡貫成追問道。

“可以說，我們集團只要求保本就行。”鄧如美道，“因為集團內部出現變故，不得不這么做，雖然我們很不甘，但也沒辦法，否則這么大的體量，誰能吃得下？”

“鄧總高屋建瓴，看得很透。”胡貫成道，“還是大概說個數吧，讓我在心理預期上也好有個比較。”

“整體打包的話，二十六億。”鄧如美道，“這是沒有商量余地的底價，當然，如果你想剝離個別項目，可以相應減少。比如影視基地，你要是不感興趣，可以減掉一些。”

“你開玩笑了鄧總，剛才你不是說了嘛，影視基地就是印錢機器啊，我怎么會剝離出去？”胡貫成道，“我做事不喜歡零零碎碎，如果能談妥，肯定是要打包接收的。”

“既然這樣，如果在價位上沒什么問題，其他的可以繼續談。”鄧如美笑了笑，道：“胡總要是有誠心，我想不應該在價格上多說了吧，我們已經放到了底線。”

“行，我基本上能接受。”胡貫成道，“只是，在付款的方式上，你有什么要求？”

“一次付清。”鄧如美道，“如果有拖欠，按照銀行的正常利息收取費用，怎么樣，心不黑吧？”

“合情合理。”胡貫成點著頭，道：“不過，二十六億啊，隨便弄點利息，那就不是小數目。鄧總，你看這樣行不行，先付一半，半年或一年后付清余款，怎么樣？”

“胡總，雖然跟你沒有什么合作，但你在業內打聽一下，我鄧如美是不不喜歡討價還價的人。”鄧如美道，“就我剛才說的，真的沒有什么可商量的了。你別忘了，我這簡直就是自殺式的轉讓，還怎么能再讓步？”

“好吧。”胡貫成抿了抿嘴，長長地出了口氣，好像很艱難地做了個決定，“就以你說的為大前提，我們繼續談。”

“胡總果然是個有氣魄的人，這樣吧，我們各自找一下能具體負責相關事宜的人，大家坐到一起，把該說都說說，對接好。”鄧如美道，“否則就我們兩個人，再談下去意義也不是太大。”

“可以，那就明天？”胡貫成表現得很急，因為他確實覺得二十六億就相當于是撿了個大便宜，還猶豫什么？

定下時間，胡貫成回去后就開始布置，同時電話告知賀慶唐。

賀慶唐對行情并不了解，所以新城到底以多少錢接手合適也沒個數，他只關心最終的利潤。他問胡貫成，新城項目做到最后能賺多少錢。

“我們接手后哪怕再直接轉手，起碼就能賺幾個億。”胡貫成簡直是眉飛色舞，“你說最后能賺多少？數錢的話不但要手抽筋，沒準還會被累死！”

“哦，這么可觀！”賀慶唐明顯受了感染，他瞪著吃驚的眼睛，有些語無倫次，亢奮地道：“轉手就能賺上幾個億？”

“你還不相信我的判斷？”胡貫成道，“我已經保守地估算過雙迅綿新城的價值了，起碼說要值三十億，而江山集團開口才二十六億。”

“是他們不懂，還是別有企圖？”賀慶唐并沒有忘乎所以，他覺得有必要把事情弄清楚，“胡老板，一定要作進一步的考察啊。”

“時不我待機不可失，你要知道，雙臨并不只是我們能看出門道的，肯定還有其他人。”胡貫成道，“萬一江山集團有了可選性，很有可能要坐地加價的，到時競爭的人多了，要是再相互抬個價，那不是要花冤枉錢么？因為我看你這架勢，是勢在必得的，那還不干脆點？”

“也對，這么一大塊肥肉垂在面前，不狠狠地咬住，那就是不識抬舉了。”賀慶唐道，“你就定個心吧，把資金準備一下，我這邊也抓緊。”

賀慶唐放下電話，兩手“啪啪”地抱起了拳，簡直壓制不住內心的激動，想想即將擁有的一切，他經不住“吼吼”地叫了幾聲。之后，他穩了穩心緒，開始向韓元捷匯報。

韓元捷聞聽也是大喜過望，這比他預想的要順利多了。

“趕緊讓胡貫成把合同弄好，你找人再審一下，看有無漏洞。”韓元捷道，“現在只是達成了意向，不白紙黑字地固定下來，就還有變故。”

“胡貫成不會丟松的，他是個商人，知道其中的好處，我看他比誰都急切。”賀慶唐道，“韓省長，在投資方面，我覺得我們應該也要放一部分進去，多少不講，也就有了實實在在股份嘛。”

“股份這東西，燒手啊，當然你是無所謂的。”韓元捷笑道，“怎么樣，前陣子我讓你退下來沒錯吧？不但能徹底斷了后患，而且還能在商界大施拳腳，享盡各種滋潤的生活。”

“韓省長，確實是這么回事。”賀慶唐笑了起來，“其實開始我是有點不理解的，但我始終抱著相信您的決心，堅決遵照您的指示辦。”

“所以嘛，聽我的沒錯。”韓元捷道，“在投資入股的問題上，還是由你出面吧，我把錢交給你，由你就操作。”

“據對沒問題。”賀慶唐道，“韓省長，您準備頭多少？”

“我還有多少？”韓元捷道，“跟我這么多年了，難道還不知道？就一個數吧。”

“一個數有點少啊。”賀慶唐道，“我原本的算是，我們應該弄到六個數，否則太少了就顯得可有可無。”

“六個數？”韓元捷慨嘆起來，“哪來那么多錢？”

“親戚朋友什么的，有錢的可以帶一帶嘛。”

“你瘋了是不是？這年頭，親戚和朋友中有幾個可信的？”韓元捷道，“再說了，你跟胡貫成不是已經談好了分成么，我們投多少已經無所謂了。”

“那不是想在新城項目的繼續開發上，說話能多點分量嘛。”賀慶唐道，“要不什么都是胡貫成說了算，我們怎么放心？還有，如果我們不深一點參與的話，誰知道他會不會在財務上玩手段？如果不充分掌控，到時豈不是要抓瞎？”

“嗯，也是。”韓元捷尋思了，道：“不過咱們不是以政治資源入股的嘛，你可以理直氣壯地跟他條件，入駐新城項目的開發。”

“話是可以那么說，可政治入股有點空，屬于軟實力，看不見的。”賀慶唐道，“另外，退一萬步來說，假如以后出現了問題，追查到了我頭上，問我憑什么進駐新城項目開發核心？那不明顯是官商協作嘛。而如果有并不算少的資金投入，什么不都就名正言順了嘛。”

“這個觀點很好，值得思考。”韓元捷一直皺著眉頭，“我跟段高航再商量下，看看他的意思。如果真的要擴大我們的投入，他那邊還是可以想不少辦法的。”

在這個問題上，段高航十分謹慎，而且看法恰恰相反，他認為有了實際投資，相當于就有了實際證據。如果事發，賀慶唐怎么能說清資金來源？而所謂的政治投資，是非常寬泛的，可以消弭于無形。

韓元捷覺得也是，他暗嘆自己只盯著收益，竟然忘記了潛在的危險。現在他意識到了，而且還要進一步防范，摸摸胡貫成的老底，以便苗頭不對時立刻對他掌控，把握住局面占據主動。