第三千三百一八章 波峰波谷?

風騷重生傳 第三千三百一八章 波峰波谷?

這么一個預訂的客戶量全球超過了100萬，數據可是相當的喜人。雖然大家都知道可能之后真正購買的人數要下降一下，但是哪怕按照7成的預訂后購買率來說，這也一下子能夠銷售出去70萬臺啊！而且這么一個數據那只是第一天，第一天通過預訂賣出去的，加上各種門店直接購買什么的，怎么都能夠第一天百萬臺吧？美國那邊的tmobile一算的話，光是美國這邊預訂的就有70萬人，而且這還是才剛開始預訂，回頭怒努力，好好宣傳一下的話，到了臨發售前怎么不弄到一個百萬臺的第一天出貨量？到時候一個月達到個500萬臺沒什么太大的問題吧？再算下來的話，一年就算不到個5000萬臺，但是怎么兩三千萬臺應該還是有希望的吧？這樣一來有多少人就要用他們的服務？這一下子真是太吸引人了好么！

雖然tmobile知道華夏高科對于這么一個手機的銷量預計只有500萬臺這樣，可是現在看到了這么一個預訂的數量之后，他們也忍不住的各種往高里來預計最后的總銷量啊！要知道像是諾基亞或者是摩托羅拉什么的，這倆世界市占率排名第一第二的倆公司，那都是有銷量過千萬的產品的！哪怕是這幾年一直在衰落的摩托羅拉，他們的razrv3手機那在2004年上市了之后，銷量甚至都不只是過千萬了而已。都到達了1.3億臺了！而且要知道的是，這么一個摩托羅拉的“刀鋒”系列手機那不鎖版也就是沒有跟通訊商談合作的話，直接在商場購買的價格那是要700美元啊！比sphone還貴！可是結果呢？人家在全球能賣掉1.3億臺！

真的說起來的話，這么一個“刀鋒”系列的產品那跟sphone是沒辦法比的，在2004年3月份開始銷售的這么一個“刀鋒”手機，屏幕只有可憐的4096色，哪怕最拿得出手的攝像頭那也不過是130萬像素！哪個配件是可以跟sphone比的？而且最讓tmobile看好sphone的一點是什么呢？那就是當年買“刀鋒”系列手機的人在美國基本上都是跟通訊商簽署了兩年合約的，這意味著什么？這意味著這么暢銷的一個手機會導致美國這邊出現一個換機的波浪區間——因為當年的合同是在2004年3月左右簽署的兩年合同，也就是兩年之內不能換新手機，這樣一來的話肯定05年3月的其他手機銷量就差。但是到了06年3月之后。刀鋒系列用戶的合同紛紛到期，這就可以換新手機了啊！

這么一個sphone預備是在2005年的11月底12月初進行上架銷售，那么到了來年2006年3月份5月份的話，這當然還是在熱銷當中。到時候美國的幾千萬購買了“刀鋒”的用戶會不會有很大的可能換sphone？要知道他們的“刀鋒”當年購買的時候“全價”可是700美元。如今這么一個sphone的售價不過是500美元！然后經過了通訊商一系列的補貼之后。這sphone199美元就可以到手，比當年買“刀鋒”花的錢還少呢！所以這一切不得不讓tmobile看好sphone啊！所以這tmobile決定賭一下，他們千方百計的聯系賈鴻漸。千方百計的想勸賈鴻漸增加生產量啊！他們想讓賈鴻漸怎么都要生產超過1000萬臺！

當然了，他們不會空口無憑的就直接來勸說賈鴻漸，人家那也是拿了詳盡的數據來勸的。數據里面這么一個“刀鋒”系列手機就憑著一個最簡單的“薄”的要素，那到現在在美國境內都賣掉了5000萬臺了！所以說到了06年3月份不少人合同到期之后，對sphone的需求量怎么不會增加個幾百萬臺的？畢竟跟sphone比起來那“刀鋒”算個什么東西啊！看著這么一個數據，賈鴻漸還真的驚訝了一下，他想著是不是歷史上因為這么一個“刀鋒”系列的手機問題，所以導致了蘋果后世一直偏執的想要把手機做薄？

畢竟像是一個配置不怎么樣的“刀鋒”系列手機，就是靠著纖薄這么一個賣點，就能全球賣掉1.3億臺啊！按照全球60億人計算，50個人里面就有一個買了刀鋒手機！這是什么趕腳？所以蘋果拼命的想要做薄，估計也是想要學習“刀鋒”手機熱賣的這么一個原因？同時如果賈鴻漸沒記錯的話，第一代的iphone在美國賣掉的數量其實并不算太多，這中間是不是也有一個波浪期的問題？畢竟iphone是在07年年初發售的，實際上在這么一個時間點上，在04年買了“刀鋒”手機的大批量用戶正好在06年買了新手機剛簽署了一個2年的合同！07年的時候哪兒有空買新手機啊？就算人家有閑錢買新手機，可是別忘了還有合同！然后美國這邊的手機特別是合同手機里面，那都是帶有鎖的！這不是一般人把手機卡拿出來換個手機就能繼續用的！

是不是正好是因為這么一個原因，所以導致了iphone3g這么一個手機的熱賣呢？要知道iphone的第二代產品也就是iphone3g呢，那實際上跟第一代產品之間并沒有太大的差異，除了了wcdma網絡和加入了gps之外，基本上就沒有什么改變了！但是歷史上iphone1這么一個手機賣掉了100萬部用了74天，而iphone3g這么一個換湯不換藥的產品呢，直接3天一百萬部銷量！你要說iphone3g在硬件方面比iphone好的多了去了。那么一下子口碑起來賣的多了也正常，可是為什么只是了一個wcdma和gps一下子就讓3g賣的那么快那么好？前世賈鴻漸一直不知道什么原因，而現在看來的話，搞不好就是因為正好美國這邊的換機浪潮被iphone3g趕上了！

如果是這么一種原因的話，那么華夏高科的sphone銷售成績比歷史上的iphone1賣的好得多也是非常可能的啊！因為sphone銷售幾個月之后正好能夠趕上換機潮啊！想到了這里，賈鴻漸也真的有點動心了！他甚至都想著要不要在美國找個市場調查公司什么的委托人家，幫忙調查一下各種購買了“刀鋒”手機的消費者對sphone有沒有興趣之類的！不過話說回來，這么一個sphone如果正好能夠趕上換機潮的話，那么咱們的中檔和低檔手機要不要賣呢？畢竟到時候讓中檔和低檔的搶了高檔的風頭不太好……唔，突然賈鴻漸想起來了一個事兒！他的手機不是靠著硬件賺錢的啊！所以這還怕什么搶風頭？

他又不靠著高檔手機上面的硬件賺錢。高檔手機賣的也是一個基本的成本價。就算給高檔手機讓路了又能怎么樣？難道到時候全賣高檔手機他賈鴻漸就能多賺錢了？顯然不是啊！所以對于華夏高科和賈鴻漸來說，具體消費者買了什么他家的高中低檔哪個手機并不重要，重要的是消費者最好要買他家的手機！只有這樣他們的平臺才能搭建起來，只有這樣的話他們的軟件才能賣出去更多。才能給公司賺更多的錢！所以想到了這里。賈鴻漸干脆就跟tmobile的人說了他想要做高檔以及低檔的想法了！

對這么一個想法。那tmobile的人腦子又沒毛病，當然相當歡迎了！因為硬件差了一點的話，那么售價就便宜。也就是說t家給華夏高科的補貼也少了啊！像是sphone不鎖版的零售價可能要500美元，那么在t家的合同里面，他們就要先給華夏高科補貼一臺300美元，然后讓消費者簽署了合同之后再以一臺199的價格賣給消費者。如果中檔的這么一個手機真的做了出來的話，整體成本是300美元左右，然后價格壓到250美元左右出售，這樣他們t家搞不好只要補貼給華夏高科150美元就行了！到時候以100美元的價格就可以賣給消費者了，對吧？甚至如果還有低端手機的話，那定價可能才100美元左右，直接補貼一下之后簽約免費把手機送給消費者用都可以！這樣他們t家的補貼就可以少出，然后還能吸引很多消費者來采用他們的服務，來跟他們簽訂一個兩年的合同，這怎么想都是對他們有好處的啊！所以這t家那是相當的贊成賈鴻漸這么一個計劃！

到了這么一個時候，賈鴻漸他們就是要開始先專心的準備賣手機，然后準備在手機賣出去之后直接就開始準備中檔以及低檔的手機了。而另外一邊，賈鴻漸他們在美國找了市場調查公司開始進行市場調查。在美國樣板的50個城市里面，一共找了10000人左右的“刀鋒”來進行調查之后，這么一個市場調查公司發現現在的“刀鋒”對于華夏高科推出的sphone手機那還是非常有興趣的！要知道這么一個“刀鋒”系列在美國也許并不算是土豪之類的，畢竟他們當中99的人都是直接簽訂合約購買的這么一個“奢侈品手機”。在看到了華夏高科在美國投放的那些之后，他們中不少人還真的對于這么一種劃時代的手機相當的有興趣！而且關鍵在于這么第一代的sphone看起來也很帥氣啊！

雖然比“刀鋒”系列手機厚不少，但是一方面不用鍵盤而且屏幕那么好那么大，最關鍵的是還非常智能非常有趣！所以至少有60的人表示會有興趣到時候會直接購買sphone手機或者至少去tmobile的門店試用一下sphone的趕腳再看買不買這手機。從這么一個角度來說，如果擴大到美國總共購買了5000萬臺“刀鋒”手機的用戶群的話，是不是到時候至少有3000萬人會對sphone有興趣？哪怕其中有一部分人因為種種原因沒有人賣，就算咱打個對折，會有1500萬人買sphone，加上本來首批的500萬臺的銷量的話，這sphone在美國的銷量不要到了2000萬臺了？而且這還沒算什么中檔低檔呢！這還是只算了高端手機的銷量！這樣一來咱要讓比亞敵生產多少才合適？(