第三千三百九九章 庫存

風騷重生傳 第三千三百九九章 庫存

華夏高科的中檔和低檔手機，研發的已經差不多了。在有了高檔手機的基礎上來研發這中檔和低檔，那當然是相對容易的事兒。就算是軟件方面來說，因為這新安卓系統三四年前開始籌備搭建整個框架的，而且賈鴻漸也有意識的讓安迪魯賓等人避免歷史上老安卓的毛病，特別注意優化以及后臺程序什么的。所以哪怕是1000元的低檔手機，其實運行起來新安卓那也是挺順暢的！畢竟要真的說起來，這1000元左右的低檔手機，實際上成本在這時候真的就是1000塊錢！之前設計的時候，那都是按照1200的標準來，然后現在物料成本下降到了1000而已。

要是按照其他廠商做手機的標準來說，這1000塊錢成本的手機，賣1500都算良心了好么，賣兩千那都不算黑心！為什么這么說？因為他們跟華夏高科不一樣，不是靠著軟件賺錢硬件平價銷售，而是靠著硬件來賺錢的啊！而且再說了，他們1000塊錢制造成本，1300出廠家這已經很良心了吧？畢竟到時候費什么的都是廠家出的啊！這1300的出廠價，來一個國代入手，批發給省代，這怎么不要到1500了？然后省代再批發給各種零售商，怎么不要1700甚至1800了？這零售商還有各種店面人工費用，怎么不要賣到2000了？就這還沒算稅費呢好唄？

所以很明顯，其他家手機做起來，這大多數的中間利潤，那都是被渠道商給賺走了！而華夏高科呢，很大程度上是模仿后世小米的做法，就是只通過了網絡來銷售，雖然華夏高科還是再打，但是通過扁平化銷售體系，這也很大程度上降低了渠道商對中間利潤的盤剝，最后展現給消費者的當然就是相當誘人的價格了！自然，這價格是給會上網的人準備的，要是不會上網或者不信任網絡，那就多添兩百塊錢去各種黃牛甚至是各種所謂的實體店去買吧，這事兒賈鴻漸也沒辦法管。人家實體店自己從網上拍了手機，然后線下賣給消費者，賈鴻漸這總不能攔著吧？就算是他限制身份證，一個身份證只能買一臺手機之類的，這身份證還不能借了？歷史上深港股市認購證的時候，那全國上下都是多少車皮的麻袋往南邊運啊，這麻袋里裝著都是身份證！

說不好聽的，黃牛只要開價，借一個身份證給他，他給50塊錢，這認識黃牛的老百姓怎么就不愿意借給他了？實在不行身份證主人親眼看著人家在網上注冊然后買了手機就把身份證拿回來唄，這轉眼就50塊錢，誰不干？而這樣一來，所謂的身份證限制還有用么？而最終這么50塊錢的額外成本會轉嫁到誰身上？還不是最后接手的消費者身上？賈鴻漸這事兒就算做了，自己一點好處沒有，還要投入不小的資金來研發相關軟件，最后還一點用沒有，還讓真正想買手機的老百姓覺得麻煩，這不是自討沒趣么？再說了，一家倆老人都不會上網，兒子給倆老人買手機順便自己買個手機，假設人家就是有這錢，人家就一個帳號，為什么一定要人家麻煩的弄三個身份證去買呢？朋友之間幫忙買難道還要身份證號什么的？所以說限制黃牛這到最后就是有點勞民傷財！賈鴻漸他們手機又不是春運火車票，有必要這么照顧公平么？

話說回來，這中檔和低檔手機都研發成功了之后，那接下來要做的當然就是找個合適的時間來發布這么兩款手機了。這日子可是必須要調好的，一方面來說在國內這才上市了兩個月，在歐洲也不過是四個月，整體算起來的話，馬上就宣布有新手機上市，那這高檔手機賣毛啊？雖然說咱們不指著硬件賺錢，但是咱們這邊已經生產出來的總是要賣掉吧？庫存要清的差不多吧？否則到時候庫存1000萬臺手機，只賣出去了500萬臺，那剩下的500萬臺這不就是虧損了？要么快速降價賣出去，要么自己就吃了這虧損！

在美國那邊呢，手機已經銷售了快半年了，整體來說雖然進入了銷售的平淡期，但是每周的銷量都不算少——畢竟今年那是美國幾千萬人手機合同到期的時候，所以大家都零零散散的要換手機。如今在美國那邊的銷售數量，已經到了1800萬臺了，眼見著就能到2000萬臺，銷量自然是不錯。在這么一個時候去美國市場公布新機器的事兒，看起來應該是沒什么的。不過畢竟中國和歐洲市場才剛發布沒多久，日本市場在下面的人的主持之下，那也開始銷售了，這都沒有多久的事兒，如果現在馬上就開新聞發布會說將來要有新手機出來，這會不會耽誤了SPHONE在這幾個市場的銷售？

為了這么一個事兒，賈鴻漸專門查了一下公司里面在全世界各地的子公司總共加起來有多少庫存，還好的是庫存并不多。美國那邊大概有個三百萬臺的庫存，歐洲有個兩百萬臺，中國這邊有個一百萬臺，日本一百萬臺，韓國50萬臺。看起來不多的庫存，亂七八糟的加載一起，這也是900萬臺呢！而另外一邊代工的比亞敵那邊的代工速度，倒是也不滿，現在一個月的生產速度那真真的有三百二十萬之多了——人家又把生產線給擴充了！現在的生產速度，那真是有后世IPHONE的生產速度的瘋狂了，一周就直接80萬臺啊！

在這么一個生產速度之下，可以說華夏高科的SPHONE高端系列，那已經真正的進入了放量銷售的時候。在這么一個時間段里面，其實按照通常的定價策略來說，這么一個時候是應該開始降價了——歷史上70年代卡西歐開始的一個模式就是這么一個模式。就是在剛開始的時候賣高價，然后本來物料成本就高，所以制造數量也少點，加上高溢價帶來的宣傳效果，可以讓產品在市場上壓著別人產品一頭，然后隨著別家也開發出來了類似的產品，咱家的產品那就要開始放量了。這一放量本來就過了幾個月，各種物料成本開始下降，于是放量降價銷售之后，直接就讓別家沒辦法賣高價了！直接就讓別家沒辦法賣高價了！然后這邊一放量賺了錢了，直接在別家也準備跟進放量的時候，就干脆大甩賣降價，刺激的別家根本沒辦法賣。

這么一個卡西歐的做法在這么一個年頭很多企業都在用，哪怕是采用了機海戰術的三星諾基亞索尼都會用！三星又不是沒有過新旗艦機上市的時候5000塊錢的售價高高在上，半年之后直接降到3000左右的事兒！半年時間，旗艦機近乎腰斬的降價速度，嚇人不嚇人？就算物料成本下降也沒有下降這么厲害的！只能說是當初三星手機上市的時候，那溢價真的是太高了，價格太虛了！甚至說不好聽的，純粹就是坑鐵桿粉絲的節奏！而相對來說，蘋果這種企業因為他們沒有采用機海戰術，所以實際上他們的手機售價相對也比較平穩。的確也是有降價，可是降價基本上都是在手機下一代已經出來的情況下，才降價的。

這華夏高科的SPHONE高端手機呢，到了這么一個時候實際上是已經可以降價了的，但是因為在許多國家這手機才剛剛上市沒多久，這直接就降價還是有點……打擊自己品牌了！而且總的來說，咱們這手機定價相對來說最早就是沒有什么利潤的所以在物料成本下降了之后，這手機的定價實際上還是非常良心！3500左右的成本，咱給定價4500左右賣，雖然一臺賺一千塊錢，可是別家的同樣配置的手機拿出來賣，怎么不要5000甚至更高了？這就是因為別家都是靠硬件來賺錢，而不是軟件！本來高端旗艦級別的手機銷量就相對少，如果他們再不賣高價，這怎么賺錢，怎么保持高收益？

所以哪怕別家最近開發出來新的高端機在配置上能夠跟華夏高科的SPHONE進行一拼，可是在價格上搞不好華夏高科的手機價格還能跟他們差不多甚至比他們低一點！而這么一個時候如果差不多放出來中段和低端的消息，好像也可以阻擊一下相應競爭對手的市場？讓他們的產品也不太好賣？想了想之后，賈鴻漸決定，差不多可以降低這高端SPHONE的生產數量了。可以從每個禮拜80萬臺的速度降低到每個禮拜40萬臺甚至更低，然后這多余的生產能力呢，就用來生產中段和低端的產品庫存好了！

然后過兩三個月，等到現在的庫存已經銷售的差不多的時候，咱們那就可以開始宣布中低端產品了，這樣一來不就是根本不等潛在的競爭對手們出來應對，咱直接就把人家可能應對的招數給封死了么？這不是讓對方憋死的節奏？這種事兒，賈鴻漸那可是最愛干了！R1152