第三千四百一九章 蘋果的策略?

風騷重生傳 第三千四百一九章 蘋果的策略?

蘋果的如今在美國的各種雜志以及報紙的消費類電子產品專欄里面，那可是經常常見的。蘋果為了這么一個，可以說真的拼了！要知道蘋果這么一個廠商，通過歷史上他們把2000塊錢的手機賣到4000塊錢的價格，就知道蘋果到底多愛錢！這么一個公司現在賣550美元定價的手機，只賺50美元，這是“虧”了多少利潤啊？然后為了推廣他們這么一個手機，他們還要在電視上面打各種，還要在各種平面媒體上打各種！說真的，光是這些，那怎么都燒掉了差不多百萬部手機銷售出去的利潤了！

賈鴻漸那是什么人？他看到了媒體上各種蘋果的之后，并沒有像是普通人一樣的表示驚訝或者好奇，他直接就開始考慮蘋果這么一個做法背后的經營思路了！這就像是圍觀群眾看下棋，可能看到某個人下了一步導致的結果是吃了別人一個很重要的子，頓時各種驚呼，但是作為棋手可能考慮的是人家這么下背后的整體思路是什么樣，整體的進攻理念是什么樣！這就是外行看熱鬧而內行看門道的地方了！說真的，雖然賈鴻漸不知道這蘋果跟各種媒體談好的具體價格是多少，但是總體來說還是能估算出來一個大概值的！

畢竟美國媒體做的價格就是擺在那里的，賈鴻漸他們華夏高科也做，所以很容易就能猜到一個不離十的數字。而現在大概統計了一下這蘋果做的規模、時間段以及版面等等要素之后，他們估算出來的價格就是這蘋果差不多砸了有5000萬美元進來當推廣費用！5000萬美元，這是什么概念？概念就是差不多真是一百萬部手機的盈利了！那么蘋果的銷售還沒正式開始，現在只是開始預售。就砸了相當于一百萬部手機的硬件利潤的話，這代表什么呢？代表著蘋果覺得他們的手機可以賣的遠超過100萬部？

按照通常人的習慣來說，投入一塊錢來打。起碼銷量得到的額外利潤要有兩塊錢甚至三塊錢才愿意吧？否則這打的效果不是很大，還侵占了現金流。這完全沒太多必要啊！有這么多現金流在，完全可以做更多的事兒！那么蘋果覺得他們的手機可以賣掉300萬部以上？賈鴻漸還是比較懷疑的，因為歷史上這初代雖然賣掉了五六百萬部吧，但是那是在全球范圍內賣掉的，而現在蘋果打只是在美國本土打！全世界打的話，5000萬美元根本就不夠！

所以要指望這么一個能夠在美國本土賣掉300萬部以上，從歷史的角度來說，不是不能做到。只是要非常努力，畢竟這已經都占掉了蘋果歷史銷量的一半以上了，而且歷史上蘋果通過ipod那已經打開了全球多少國家的市場了，銷售渠道完全都已經建立起來了。可是在這么一個時空中，ipod那被音樂豆莢打壓的只能在美國和歐洲市場上占領很小的一部分市場份額，在這么一個情況下，他們全球的銷售體系建立的并不是很好，他們要光在美國就銷售300萬臺的，這真心難！更不用說的是，他們的產品還有華夏高科之前的高檔來競爭了！

按照賈鴻漸的趕腳。這在華夏高科的強大競爭力壓迫之下，在美國國內能賣掉一百萬部就不錯了！這倒不是說賈鴻漸多么多么自負，不管三七二十一就覺得自己的東西肯定比別家好一萬倍。而是說這蘋果不管多牛逼，他們產品能夠瞄準的消費者這已經被華夏高科給搜刮了一遍了！而且這搜刮的數量還不少！華夏高科現在在美國國內就已經賣掉了兩千五百萬部了，這是一個什么概念？等于美國十個人里面就有一個買了了！哪怕是美國，能夠愿意花500美元來買一臺手機的人本來就是少數！

按照美國今年年初某調查中心發布的調查來說，美國62的人口是沒有應急儲蓄的，面對假設一次500美元計劃外的修車，26的人會通過減少其他開支來擔負，16的人會通過向家人或者朋友借款，12的人會選擇從信用卡里面拉卡消費。這加起來就是54的人！而其他46的人就選擇暫時放棄修車之類的方法了！比如說找朋友每天搭車之類的辦法。下個月或者下下個月想辦法再修車。而按照美國聯邦儲備理事會的調查報告來說，美國這邊48的受訪者表示他們可以在不借款或者變賣家產的情況下迅速籌集400美元左右的應急資金來對于意外情況。

這是什么概念？哪怕按照8的匯率來說。400美元就是3200塊錢，美國有一半以上的家庭連幾天內湊3200塊錢都做不到！這就是美國！而只有39的家庭表示。他們有“貧困基金”也就是以防突然失業等等情況下，可以保證家庭三個月開支不出問題的這么一個存款！而這些人里面，相當一部分還是亞裔！還是各種中日韓移民的后裔！基本上美國人過日子，那都是房奴和卡奴！都是一個月工資沒發之前，就已經預訂要還掉七七八八了，剩下一點零頭，稍微揮霍一下就沒了，突然出點事兒可不是湊不到錢？

而這么一個500美元的手機，雖然有運營商的補貼，但是消費者仍然一次要掏出來200美元啊！這兩百美元對于很多人來說，那也不是一下子就隨便拿的出來的！要么就干脆拉信用卡弄成分期付款，要么就只能少出去吃幾頓少玩兒一兩次了！在這么一個情況下，十個人里面能有一個人就買了，這已經很不錯了，外加上各種死硬不愿意換手機的家伙——就是很早之前那哈佛商學院的教授說的那種除非是買不到轉盤電話機了，否則根本不會換按鍵電話機的那種人，這實際上愿意換手機而且也掏的出錢的人群里面，賣了的人估計起碼一大半甚至絕大多數都有了！

然后這么一個情況下，剩下的人里面有多少是愿意掏出來高于500美元來買的呢？要知道這么一個潛在的消費者市場里面，越早出產品越好！誰越早出，誰就能越早的把有消費能力以及愿意購買的消費者都籠絡過來，而華夏高科這么一點基本上已經做到了！歷史上買了摩托羅拉刀鋒手機的那么一些美國人，八成以上都已經轉換門庭到了華夏高科旗下了。在這么一個情況下要賣超過300萬部，真心困難！畢竟剩下的人里面，那還有各種不喜歡不相信這種大屏幕的人呢？還有買不起的人呢，還有各種什么摩托羅拉的腦殘粉呢，還有各種死硬分子甚至是買不起這種手機的人呢！

而且不管怎么說，華夏高科之前的音樂豆莢那在美國名氣都不小，這已經把華夏高科的品牌打的夠響的了，而蘋果雖然有ipod還有他們的mac機器，但是不管怎么說現在的蘋果都不如歷史上的蘋果給人感覺那么驚艷，現在的蘋果給人感覺更加的老態龍鐘。這樣的蘋果能夠吸引到更多時尚人群么？所以顯然，在賈鴻漸看來，這么一個能在美國賣到200萬，那就真算是運氣爆棚了，能賣個一百幾十萬臺的，那就已經算合格算不錯的了。可是只能賣一百幾十萬臺的話，這蘋果又用掉了一百萬臺的利潤來做……這合適么？而且這還是只能在美國本土流傳的，連歐洲都看不到，這宣傳的效果也不夠廣大，這是為了什么？

想來想去，賈鴻漸覺得，搞不好蘋果的策略，是不怎么靠硬件來賺錢？這倒是有可能！一方面來說，在華夏高科的壓迫之下，這蘋果要靠著硬件來賺大錢，那簡直就是天方夜譚！歷史上他們可以2000成本的手機賣4000，但是現在華夏高科比他們出的早，手機比他們有名，然后3500的手機賣4500，蘋果能做的也就是4000的手機賣5000而已！這怎么賺大錢？而且蘋果還有他們的一個在線應用的商店可以抽成，所以賈鴻漸想來想去，覺得這蘋果搞不好做的是什么呢？搞不好是第一次這硬件先不賺錢，先花大量的費，把牌子打響！等于是不賺錢來賺吆喝，能讓盡量多的人進入他們跑馬圈地的這么一個圈子里面來！

這樣一來他們軟件方面的抽成收入就能相對高一點，也能夠相對多賺一點。更不用說的就是能夠給以后的第二代第三代機器什么的帶來一個比較好的基礎！畢竟到時候消費者都認可了還行的話，那到時候搞不好市場老大是，老二就是啊！這一點點的蘋果就可以從摩托羅拉和其他手機那邊搶人啊！這樣未來未必混的就差！也許人家到時候不一定能夠追得上華夏高科，但是要活的很滋潤可能還是不難的！(