【169章】 拉攏手段

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正文169章拉攏手段

小說：

牛廣生的問題一提出，在場的所有企業代表都緊盯著段磊，想要知道他能給出什么樣的答案？

天下熙來攘往皆為利往

全國乃至全世界的配套廠商之所以云集于‘瑪卡園區’，不就是沖著‘瑪卡造船’預期的巨大生產規模，沖著可以給他們帶來巨大的利潤嗎？

不過，這些企業代表也都是人精，自然清楚天上沒有白掉的餡餅，世上沒有免費的午餐

大家之所以關注段磊的回答，關鍵還在于‘瑪卡科技’的政策將會影響到這些企業未來的盈利、等狀況，由不得他們不關心

“對于這些技術，我們‘瑪卡科技’只有一個要求，那就是所有企業必須在‘瑪卡園區’設立生產基地”段磊環視全場，說道：“至于這些技術、產品的通用性，大家不用擔心牛總您的公司是生產噴水推進器的？我們可以向您提供好的技術，幫助你提高市場競爭力，你只需要把生產基地放在‘瑪卡園區’就可以了”

段磊這些話剛一落下，場面頓時有點騷動，這些企業代表們紛紛交頭接耳，議論了起來

牛廣生是一下子站了起來，表態道：“只要能夠給我提供技術，我把公司全部搬過來都可以”

對于牛廣生的表現，在場了解他的人都覺得他的反應很正常

牛廣生八十年代末從部隊退伍之后被分配到鷺島的一家生產小型船舶的造船廠工作一干就是十年99年的時候，造船廠經營不善，面臨困境，老牛也就順理成章地成為了一個光榮的下崗工人

下崗之后，老牛擺過小攤、開過早餐店、倒騰過服裝，幾乎是什么能掙錢的活計都干過，最終逐漸積累了一點身家后來，老牛和朋友合伙開了一家船舶修理廠，也算是慢慢在漁業發達的鷺島嶄露頭角了

07年的時候，老牛又看準了噴水推進器的市場投入全部的身家，還四處向私人借款，找銀行貸款，最終組建了一家噴水推進器的專業生產廠家，從替國外企業代工開始做起

七八年時間過去，憑借著敢想敢干、吃苦耐勞的精神，廣生機器逐漸成為了噴水推進器領域一個舉足輕重的代工企業，老牛的身家也是上了千萬級別

不過由于沒有自己的先進技術，老牛的‘廣生機器’一直都處于代工的階段，大部分的利潤都被外商拿走了，自己也就能喝點湯

這些年以來，老牛絞盡腦汁，做夢都想把廣生機器從單純的代工企業變成擁有自主品牌的公司但是受限于技術，牛廣生也是苦于沒有門路

如今，‘瑪卡科技’拋出了技術，如何能不讓牛廣生心動呢？

要知道，這段時間以來牛廣生一直泡在海城、‘瑪卡園區’，也對‘瑪卡科技’下了很大的功夫

老牛沒有讀過什么書，但他是一個很善于學習的人，要不然一個初中畢業的退伍軍人，也不可能做到如今的千萬身家在老牛看來，‘瑪卡科技’既然可以研制出‘鏡面金屬’、燃氣輪機、治污植物等等具有全球領先水準的產品科研能力自然不弱如今，段磊提出向廣生機器提供先進的噴水推進器生產技術，牛廣生自然不會以為段磊只是信口開河

再說了，在老牛樸素的價值觀里頭，首輔視察過的企業還能有錯？

不多不說，首輔的視察幫著‘瑪卡科技’做了一個巨大的活，這也就是為什么很多企業都對于領導的視察趨之若鶩的緣故了

幾乎沒有太多的考慮，老牛就決定把‘廣生機器’搬遷到‘瑪卡基地’在進行代工業務的同時，立足研發自主品牌的噴水推進器

就這樣，老牛成了第一個‘瑪卡科技’的外地企業，老牛的這一舉動讓廣生機器備受‘瑪卡科技’的關照，最終成為全球最大的噴水推進器生產企業而他老牛，也憑借著今天的選擇，入選福布斯財富榜

有了段磊的保證，又有了牛廣生的呼應，整個技術協會的組建也就成為了順理成章的事情，在短短的一天時間里，技術協會就從無到有，建立了起來

作為技術協會的核心成員，‘瑪卡科技’將會根據協會成員的自身條件，以相對低廉的價格把一些先進技術授權給他們使用，此外，‘瑪卡科技’將會利用自身優勢，幫助會員企業在融資、銷售等方面給予多的作為交換，成員企業必須把自家公司的生產、研發基地放在‘瑪卡園區’，并且優先滿足‘瑪卡造船’的訂單

總體來說，這個行業技術協會的成立是一個對雙方互惠互利的好事情，并沒有遇到太大的波折

一開始，有些企業代表還有點猶豫，但是在看過‘瑪卡科技’所提供的技術目錄之后，一個二個動作相當快，轉眼就把先前的顧慮拋在了腦后

其實，說起來原因很簡單

雖然‘瑪卡造船’是‘瑪卡科技’聯合了國內八家特大型國有企業組建的型輪船制造企業，但是在很多人看來，它的前景并不明朗

大型輪船制造是一個資金、技術密集型的行業，沒有數十年的經驗積累以及雄厚的資本在背后支撐，‘瑪卡科技’這樣一家才成立兩年多的企業就想涉足這個領域，不被人看好也就是理所當然的事情了

這些國企對‘瑪卡造船’的只不過就是根據協議讓工程師過來參與‘瑪卡造船’的組建、科研工作在其他方面并沒有給予太多的其實，這些企業也都是打著等‘瑪卡科技’支撐不下去了，就來瓜分‘瑪卡科技’在各個領域上的技術成果

在這一點上，充分的體現了大型國企對私營企業的天然敵視，這無關乎別的因素，只不過是利益之爭罷了

為此，在‘瑪卡造船’建設的過程中，上門前來尋求合作的大型企業寥寥無幾，倒反是東南沿海地區的中小私營企業聞風而動對這些中小企業主來說，太遙遠的事情輪不到他們考慮他們只知道，憑借‘瑪卡造船’就可以讓他們滋潤地活上好幾年

也正是這種見縫插針的精神，才使得東南沿海地區的中小私營企業在短短的三十年成為了國內制造業的主力軍，‘中國制造’這個招牌相當大的一部分有他們的努力

入駐‘瑪卡園區’可以享受‘瑪卡科技’提供的先進技術以及資金，對于這些中小企業來說自然是可遇不可求的事情，至于將來的，誰又能說得清楚呢？

技術協議的成立，也就宣告了中小企業大規模入駐‘瑪卡園區’的序幕拉開使得‘瑪卡園區’的建設進入了一個的階段

這一次，入駐企業中絕大部分都是船舶制造業的配套供應商，從小小的齒輪到成套的焊機，從防銹的油漆到防水的膠墊，看似不起眼，但卻是一艘巨輪制造過程中不可或缺的

一艘萬噸巨輪其實就是一座海上城市數萬噸的材料通過各種巧妙的方式組合在一起，最終體現了人類工業文明的極大成就

技術協會成立之后，段磊立刻讓公司的技術儲備中心開始根據各個企業的狀況，向他們做出技術授權，幫助他們在‘瑪卡園區’建立生產基地

對于‘瑪卡科技’的這一舉措浦江區政府以及‘瑪卡園區’管委會自然是大力，無論是從政策、硬件設施以及服務上，都是隨時跟進，確保入駐企業的建設順利進行

不到一個月的時間，就有五十多家企業宣布在‘瑪卡園區’投資建設的生產基地，總投資額過了五個億

在段磊看來現在這五十家企業雖然還很弱小，但是這就是五十顆種子，假以時日，在‘瑪卡科技’的下，這五十家企業就有可能成為各自領域的領頭羊，變成參天大樹

“石頭，這一次多謝你的幫忙了”和段磊在‘瑪卡造船’的船塢工地上檢查工程進度的時候，朱浩洋對段磊說道

“咱們之間還需要說這些客氣話？”段磊擺擺手說道：“反正入駐的名額給誰不是給？多大點事？”

這一次中小企業入駐申請中，朱浩洋小舅子程輝的‘輝煌游艇’也在其中，因為和朱浩洋的良好關系，段磊很快給‘輝煌游艇’安排了一個不錯的位置，并且在技術和資金上給予了極大的幫助

“你是不知道，我那個小舅子從小就是個不讓人省心的家伙”朱浩洋搖搖頭，說道：“為了這個‘輝煌游艇’，我們兩家的家底都幾乎讓他折騰光了，一提起他，我就頭疼”

朱浩洋的妻子程蓉也是出身海船的高層家庭，和朱浩洋也算是青梅竹馬，而程輝從小就是朱浩洋的小跟班，跟屁蟲和絕大多數海船的子弟一樣，程輝大學就是在海城交大念的船舶工程，而后又去英吉利的利物浦深造了幾年原以為他在英吉利回來之后會和朱浩洋一樣按部就班地進入海船工作，也算是遵從了長輩們的規劃

不過，程輝在國外幾年學業沒落下，卻盯上了私人游艇改裝、研制這一個領域，回到國內后死活不愿意進入海船工作

折騰了好久，程輝終于組建了‘輝煌游艇’，順利成為了一個私營企業主不過，‘輝煌游艇’雖說名頭很響亮，但是日子過得很凄慘，幾年下來，已經是把朱、程兩家的家底差不多折騰光了

正應了那句話：“理想很豐滿，現實很骨感”

“其實程輝的想法并沒有錯只不過‘輝煌游艇’缺乏技術和資金罷了，只要解決這兩個問題，未來的還是可以期待的”段磊聽完朱浩洋講述的故事，笑了笑，說道：“說不定你們家以后還能出一個游艇大亨”

“借你吉言了”朱浩洋拱手稱謝

“這可不是安慰你的話”段磊頓了頓，說道：“你就等著看，不出三年，‘輝煌游艇’就能夠打一個漂亮的翻身仗”

這些年，隨著國內經濟的不斷，國內富豪、中產階級數量在急劇增加游艇市場也在不斷膨脹，根據一些專業機構的預測，未來十年，我國的私人游艇市場將會成為全球的前三甲

程輝的商業嗅覺很不錯，組建‘輝煌游艇’倒是一個不錯的方向，只不過由于缺乏資金以及先進的技術，‘輝煌游艇’只能是小打小鬧，靠著一些小型船只的改裝、維修業務殘喘茍存還好程輝出身海洋世家各方面的關系都比較到位，倒也是能夠拉來不少業務，甚至于海關緝私艇的維修業務都能拿到

這一次，‘瑪卡園區’對外招商，程輝動作倒是蠻快，讓朱浩洋找到了段磊最終拿到了一個入駐名額，并且獲得了‘瑪卡科技’的全方位從這一點來看，程輝心思挺靈活，主要給他機會，‘輝煌游艇’未來的不可限量

其實段磊自身也是相當看好私人游艇制造領域，只不過‘瑪卡造船’的精力有限，只能專注于大型輪船的研制上面，對于一些細分市場也就力有未逮了

畢竟，想在每一個細分市場上稱雄，到頭來倒反會兩手空空

這一次程輝主動找上門來，正是段磊求之不得的事情

給予‘輝煌游艇’大力，一來可以把‘叮叮’所提供的技術轉化成為現實的生產力，專利技術授權可以創造一定的利潤；另外一個重要原因，就是段磊想要把朱浩洋牢牢地綁在‘瑪卡科技’這艘戰船上

自從第一次因為船用鋼板的項目和朱浩洋結識之后，段磊就相當欣賞朱浩洋的能力，再加上朱浩洋在深藍海軍的問題上和段磊一直是保持一致的，因此就一直考慮著邀請朱浩洋加入‘瑪卡造船’擔任負責人

畢竟，朱浩洋出身海洋世家，又是科班畢業，在海船也擔任了大型輪船制造的領導工作，正可謂是‘瑪卡造船’最佳的領導人

不過，朱浩洋的曾祖就在海船的前身——海城制造局擔任了高管，接下來的好幾代男兒也都是為海船的殫精竭慮，可以說，朱家已經和海船的融為一體，輕易不能分開哪怕是朱浩洋對目前海船領導層有頗有微詞，但是他的家族也不會同意他離開海船，加盟其他的企業

或許，這種忠誠在這個一切向利益看齊的社會，顯得有點格格不入，但是它卻擁有著獨特的魅力

因此，段磊雖然有邀請朱浩洋加盟‘瑪卡造船’的想法，但是他從來沒有說出口因為他擔心，一旦自己把事情挑破，反而會適得其反

段磊所需要做的事情就是通過各種方式，從內部攻破朱浩洋家族，讓他們的家族對‘瑪卡造船’產生認同、信任感，最終才能順利地把朱浩洋爭取過來

這叫做，迂回戰術

這一次，根據‘瑪卡科技’和海船的達成的協議，朱浩洋作為海船的代表負責‘瑪卡造船’的組建、科研工作，為期三年從一開始，段磊就把‘瑪卡造船’的工作全部都丟給了朱浩洋，并且通過各種方式讓他對‘瑪卡造船’產生認同

這一次，‘輝煌游艇’的事情只不過是其中之一罷了

只要在三年之內把朱浩洋的家族爭取過來，再讓朱浩洋獨立負責‘瑪卡造船’的全部業務，雙管齊下，段磊就不相信，朱浩洋還能回到死氣沉沉的海船繼續工作？

為了能夠為‘瑪卡造船’爭取到一個合格的領導人，段磊可謂是絞盡腦汁了

沒有辦法，誰叫‘瑪卡科技’的成立時間太短，度太快呢？

進入今年以來，段磊明顯感覺到‘瑪卡科技’的運行遭遇到了多的瓶頸，無他，就是因為公司的人才儲備遠遠跟不上企業的高

為此，段磊一方面加大了在社會上招聘的力度，并且通過獵頭公司滿天下的搜尋高端的管理人才；此外，‘瑪卡科技’還加大了和海城各大高校、研究機構的合作力度，充分地利用社會資源來為‘瑪卡科技’服務

這一次，‘瑪卡造船’成立，段磊拿出20的股份以及相當多的專利技術，不就是為了那兩千多名工程師嗎？

在段磊的計劃中，利用這三年時間，用盡各種手段，把這兩千多名工程師成功地策反過來，讓他們成為‘瑪卡造船’賴以崛起的人才基石

同樣的道理，由于‘瑪卡科技’人才的缺乏，段磊索性就把公司的業務多的集中在核心的領域，把一些次要的市場讓給其他的企業，最終實現共同這一次，‘瑪卡造船’配套企業的招商活動只不過是第一次，以后隨著‘瑪卡科技’的不斷壯大，‘瑪卡科技’將會帶動起整個‘瑪卡園區’內數以百計的中小企業，最終形成一個產業集群

為了‘瑪卡科技’的快，段磊可是手段盡出)