第三百零三章 聯盟戰略

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第三百零三章聯盟戰略

豐田的全線降價，不光是張文浩為之震驚，就連其他汽車品牌也都被他們搞了一個措手不及，這些品牌的心理，與張文浩分析的差不多，他們確實被東辰的科技所打敗，但是，他們卻并不擔心東辰會對他們的市場造成多大的影響，但是，豐田現在搞出這么一手，那么一下子就給他們帶來了巨大的壓力！

以往定位為豐田某車型競爭對手的車型，因為豐田價格的下降，直接便失去了競爭力，比如豐田凱美瑞、大眾邁騰、本田雅閣、別克君威這些車乃是同級的競爭對手，彼此各有各自的市場份額，也各有各自的潛在用戶，但是凱美瑞一下子降價超過三萬，那么其他車型，根本就無法與其形成競爭。(的小說站)”

通用集團、大眾集團此時此刻正在舉行緊急會議，會議圍繞的中心便是豐田的降價措施，而他們根本無法影響到豐田自己的決定，所以，他們只能針對豐田的這一舉措，拿出自己的對策。

不出張文浩所料的是，在豐田宣布售價下調之后不就，其他品牌紛紛陸續響應，響應速度之快令人咋舌，就好像彼此間早已經約定好了一般，而全國消費者中也頓時掀起了一場討論熱潮，互聯網上，到處在曝光各型號最新的車價以及相搭配的優惠政策，而民眾之間，這些日子的話題也開始全部集中到了汽車上。”

以往不準備買車，亦或者有計劃在將來買車的家庭與消費者，他們的購車節奏被直接提升了一大截，現在，他們覺得汽車價格機不可失，已經開始準備購買，而親戚朋友之間，討論最多的，還是彼此看好哪款車、這款車的價格跌了多少、什么時候出手最為合適。

與此同時，張文浩與龍小月一起，走進了商務部的大樓，今天，商務部要前頭開一個內部會議，會議的主題，便是東辰汽車與其他國有品牌合作的相關事宜。

這種場合，張文浩還是需要龍小月出來為自己撐場面，而他今天掛出來的職務，不再是龍小月的助理，而是龍小月任命的全權代表。

與會的人，除了張文浩與龍小月，還有一汽、二汽、中海汽車集團、燕京汽車集團、北方汽車集團五大企業，這些企業都是國有企業，對上面政策的執行力是百分之百，之所以沒有通知民營汽車企業參與，一方面是出于服從性差，另一方面，商務部也是想著肥水不流外人田，先以東辰汽車的先進技術，把國有品牌武裝起來，民營品牌，可以暫時先放一放。

這次會議，商務部下達了紅頭文件，并且將會以性質定位機密，其他公司參加會議的，均是企業的一把手，甚至連帶一名助理的資格都沒有。

商務部的負責人在發表了簡單的開場白之后，便直接把事情交給了張文浩，道：“具體的方案，我們還是讓東辰汽車全權代表張先生給大家簡單說一說吧。”

在場的這些企業一把手多半是中年人，更有一些已經邁入老年，但是，東辰汽車來的兩個人都非常年輕，龍小月不過也就二十三四歲的樣子，而張文浩因為穿著正裝、打扮成熟，看起來也像是與龍小月同齡，不過饒是如此，還是讓這些企業一把手頗為不習慣，因為國有企業的框架與制度，使得他們看年輕人，總有一種看小字輩的感覺。…,張文浩打開自己面前的話筒，一臉淡然的說道：“諸位，今天之所以要召開這么一個會議，主要原因，是因為豐田此前的降價行為，導致了整個市場全面降價的局面，現在，諸位應該也深受其害，對諸位的公司生產的產品而言，自身原本的競爭力就相對較弱，只能靠壓縮利潤空間、保持性價比來保住自己的市場，現在，這些跨國大企業開始降價之后，更是讓諸位的生存空間無限壓縮，如果讓你們按照他們的比例降低售價，我想你們恐怕就沒有任何利潤空間了吧？不少字”

這些企業一把手的臉上均有些尷尬，不過也是無法反駁，自己的產品缺乏競爭力是明擺著的事實，這源自他們的技術實力落后，而張文浩是東辰的人，他們的技術實力頂尖，所以有資格指責世界上任何一個汽車制造商。

張文浩說完這句話，旁邊的不少人也都面露贊同之色，畢竟他們自己是非常清楚的，產品利潤本來就小，就是靠低利潤、高性價比來打市場，現在，別人降價，他們卻沒法再降了，再降，就要虧損經營，到時候，別人賣一輛車衡量的是賺了多少，他們賣一輛車，衡量的卻是虧了多少。

一汽的一把手一臉無奈的說道：“我們現在在家用轎車市場上，最好的一個品牌就是一汽奔騰，奔騰原本是在一汽馬自達的平臺上生產的，我們的底盤、發動機，用的都是馬自達的技術，而我們的價格，卻比馬自達要低上一個檔次，所以，也是靠這個，保證了每年能有十多萬的銷量，但是，現在馬自達也開始做降價策略，這就使得我們奔騰失去了競爭力，就是國外企業開始降價的這幾天，奔騰每天的銷量不超過二十臺，照這么看，我們一年連一萬輛恐怕都賣不出去，現在已經開始準備關停八成的生產力，收縮產量、節約成本、減少虧損。”

張文浩點了點頭，道：“想必現在所有的國產品牌都面臨這樣的尷尬處境，本來購買國產車的消費者大多都是無力負擔進口品牌或者合資品牌的汽車，現在，他們開始大幅度降價，也使得國產品牌的競爭力更加減退，照這么下去，我看用不了一年時間，除了主打最低端市場的國產品牌之外，其他的國產品牌都會被擊垮掉。”

“沒錯。”中海汽車的領導點頭說道：“我們旗下的自有品牌榮威也面臨著這樣的情況，非常尷尬，如果再這么下去，這個品牌就會完蛋，而我們中海汽車集團，往后就只能生產合資車了。”

張文浩微微一笑，道：“這也是今天為什么要開這個會議的目的，之前商務部在下文件的時候并沒有跟你們說清楚這次開會的主要目的，原因是這個會議要討論的內容相對機密，所以不適合直接在文件中提及，而既然大家現在已經坐在一起了，我就把話明說了吧。”

說到這里，張文浩頓了頓，正色說道：“鑒于目前的情況，諸位各自企業的自有品牌，恐怕在短時間內就要面臨一個艱難的抉擇，是繼續犧牲本已經非常微薄的利潤慘淡經營，還是先關停大部分的產能靜觀其變，保持自身實力，不過我可以很明確的告訴諸位，這兩條路，都不可行。”

其他人臉色都有些嚴峻，張文浩又開口道：“面對這種情況，國家有兩種解決辦法，一種是用強硬手段禁制這些品牌降價，借以保護國有品牌的生存能力，但是，這樣勢必會造成民眾的誤解，而且將是大面積的誤解，所以，這種方式，不到萬不得已，不能使用，而且，就算用了，也不一定會有好的效果，恐怕還會適得其反。”…,“第二種，便是要想辦法提升大家的競爭力，讓大家在這場降價洪流中，站穩腳跟，而我今天要跟大家談的，就是這第二種方法。”

一汽的負責人開口問道：“張先生，你的意思是，東辰有意跟我們進行合作？”

張文浩點了點頭，笑道：“如果不是有意合作的話，我們今天也不會坐在一起了。”說著，張文浩頓了頓，又道：“現在，東辰給出大家一個解決辦法，看看大家是否能夠接受。”

一汽負責人眼神一亮，脫口道：“請說。”

張文浩笑道：“是這樣，我們建議諸位暫時關停至少七成以上的產能，借此來收縮成本支出，避免大量現金被一堆賣不掉的汽車占用，而這停掉的七成產能，全部用來為東辰進行代工生產。”

“而諸位手中有自有發動機生產線的，將生產線全權授權給東辰運作，而作為回報，東辰會提供給大家東辰自有的發動機，授權諸位將東辰發動機使用在自己的車型上，而我們保證，東辰授權給大家的發動機，在價格上，不會比市場上同級的發動機價格高，但是，性能上，至少會提升百分之十五左右。”

這句話讓在座的所有人眼前一亮，東辰的發動機？這倒是個好消息！如果配上東辰的發動機，他們的燃油經濟性，是其他品牌無法比擬的，雖然其他品牌在實施降價銷售，但是如果國產品牌的汽車在經濟性上得到了巨大提升，那么自然可以彌補對方降價所造成的差距，畢竟，買車只是一時功夫，但養車卻是至少幾年以上的持續支出，如果能夠降低使用與養護費用，相比之下，還是后者更為劃算。

這個時候，燕京汽車的負責人開口問道：“這樣一來，豈不是就有矛盾了嗎？我們首先要把產能的70給東辰使用，然后我們換裝了東辰的發動機，自身競爭力得到保障，如此一來，我們自有品牌的需求量也會保住，甚至可能還會上升，僅僅留下30的產能給我們，我們也很難滿足市場需求啊。”

張文浩淡然一笑，道：“這就是合作的條件了，畢竟，東辰不可能白白將發動機授權給各位使用，而且還是用不高于市場其他同排量級別發動機的售價，東辰做出了讓步，貴公司自然也要有一定的讓步與犧牲才叫合作。”

說著，張文浩又道：“其實大家可以算一筆賬，你們的汽車生產線，沒有一個是可以做到100產能生產的，基本上所有的生產線都在怠速生產，使用的產能，不會超過原本生產線最高負荷的百分之六十，而我要走七成，剩下的三成，你們開足馬力生產，產量無非就下降一半，不過，你們卻可以重新拿回市場競爭力，總比一直被外資品牌這么打擊排擠要好得多吧？不少字”

眾人一片沉默，張文浩說的對，但是，張文浩的要求，對他們來說還是有些難以接受。

這種感覺就好像自己帶著身價細軟掉進了水里，有人劃船靠了過來，說，你把身上的東西給我七成，我就讓你上船，但是，對他們來說，他們還抱著一絲希望，就是自己能夠靠自己游到岸邊，而他們卻不愿去想，如果自己落水淹死，下場會比這樣更慘。

張文浩道：“我要你們7成的產能，也不是白要的，這七成的產能分給東辰，也是由你們來負責代工，這一部分，東辰會保證你們的利潤，到時候，相對于你們而言，自身的三成生產力自己經營，剩下的七成，也有一份不菲的收入，不會讓你們關停大半生產線、大幅度裁員。”…,張文浩隨即又說出了一個條件，道：“我不會長久的霸占你們7成的產能，只要我們開始合作，簽署協議之后，從開工生產的第一天開始算起，每過一個季度，我會主動降低5個百分點，也就是說，第一個季度合作完成之后，我會把比例從70：30調成65：35，再過三個月，就是60:40，我一共拿你們70個點，每三個月還回去五個，一年就是二十個，最多三年半，東辰就不會再使用你們的生產線，而到時候，你們依舊可以得到東辰的發動機供應，而且，我可以承諾給你們的是，如果我們合作愉快的話，東辰是可以考慮授權其他技術給你們使用的。”

這句話，在眾人之中泛起了漣漪，如果說剛才他們覺得自己面臨的是一份賣身契的話，那么現在，他們就理智多了，也舒服多了，這個不斷返點的合作方法，他們還是可以接受的。

其實，張文浩主需要的還是一個時間差，他現在無法像變魔術一樣，一下子變出多條汽車生產線，這是不符合邏輯也不符合規律的，即便有，飯也是要一口一口的吃，現在面臨豐田牽頭的降價風波，他需要在短期內提升產能來占領市場，一方面避免市場與潛在市場都被搶走，另一方面，也是讓消費者對東辰更加抱有信心。

而這些國有企業的生產線，就算他們一直讓張文浩用下去，張文浩也絕對不會答應的，他真正想要的，還是自己的生產線、自己的高產能，現在，他需要這些企業的生產線來給自己贏得時間，而贏得的時間，他將開足馬力，建設自己的生產線。

這個時候，燕京汽車的負責人開口問道：“張先生，東辰授權給我們的發動機，您承諾是比現今的同級發動機強15左右，但從我們的掌握上看，東辰發動機的實力，比同級發動機在性能與油耗上，有3040的改善，這中間差了一倍，我可不可以理解為，東辰授權給我們的，只是一個閹割版？”

張文浩毫不掩飾的點了點頭，道：“東辰自己的核心競爭力，自然是不可能拱手讓人的，不過即便是閹割版，也足夠諸位來提升市場競爭力了，而且，我們其他的核心科技，也可以授權給諸位一個閹割版，例如我們的傳動系統。”

商務部這次主持會議的負責人開口道：“張先生提的這個建議，對各位還是非常有利的，首先，諸位的產能現在有大量浪費，又面臨巨大的競爭壓力，而自有品牌換裝東辰發動機，也需要不斷的積累市場口碑，所以，張先生提出的逐漸返點，對各位也是非常合理的，如果返點多了，你們一下子拿到多余的產能，市場卻無法消化，還是會對自己造成影響，如果返點少了，你們得不到更多產能，又對你們的競爭不利。”

眾人頻頻點頭，一副若有所思的模樣，張文浩在這個時候，再下一城，開口道：“我們現在要做的，不單單是合作這么簡單，面對外來品牌數十年的沖擊與獨占，國產品牌也是時候發起反擊了，而東辰，愿意做這場反擊戰的先頭兵，今天如果大家達成一個共識，那么我們就不再是幾個汽車制造企業，而是一個聯盟、一個統一戰線。”

商務部的負責人眼前一亮，脫口道：“張先生的這個想法很好！我們干脆不如就直接搞出一個聯盟出來，就像航空公司的天合聯盟、星空聯盟一樣，推出的，是一個共同的品牌，以后，大家的產品，除了各自的品牌與logo之外，還將增加一個聯盟的標識，如此一來，整體的競爭力就更加顯著了！”

這一席話說動了在場的每一個人，大家頓時議論紛紛，張文浩心想這樣也未嘗不是一件好事，便開口道：“既然如此，我贊成這個想法，我們在達成合作之后，便對外宣布成立一個汽車聯盟，除了我們這些品牌，將來，我們還可以吸納更多的國產品牌加入，把國產汽車的整體競爭力推上去！”(

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