第640章 熱銷:下

超級電子帝國 第640章 熱銷:下

沒有任何道理的，似乎在一夜之間，短信機瞬間就火爆了大江南北！

低廉的價格，實用的功能，便宜的費用，比起傳呼機更方便的即時性，讓這款麗聲短信機瞬間就成為了最好的禮物：年輕的戀人買一對短信機、父親送給兒子、丈夫送給妻子、公司配給員工……

但當聽聞這個東西的人去手機大賣場去買這款產品的時候，卻無一例外的被告知：沒貨了！

沒貨了？怎么會沒貨了？！無數興沖沖而來的人頓時大怒，不少答應了女朋友一定要買到短信機的年輕氣盛的小年輕甚至叫囂著要砸了人家的店：沒貨了你們宣傳個毛線？

商店方面欲哭無淚，面對對洶涌的人群，唯恐一個不小心出了事的店面經理卑躬屈膝的仿佛孫子一般的解釋著：聯創科技只是小批量的投放了一批來測試市場的反應，我們這也就分到了十幾臺，早就沒有了。（）x.

理由當然沒問題，但誰管你們這么多。既然你們是賣貨的，沒有貨就是你們的不對：既然都知道這個東西賣的這么好了，就不知道多長點腦子去提貨嗎？

對于無數的年輕人來說，手機是不敢去想的，一部手機的價格幾乎要自己一年的工資，可談戀么，和對象一天不見就如隔三秋，早就想著如果傳呼機也能像是手機一樣互發短信就好了，可市場上就是沒有，現在好不容易有了這么一個東西。你們竟然還沒貨？不會是嫌這東西便宜不進貨吧？

望著從全國各地雪片一般飛來的要求提貨的訂單，林錚徹底傻眼了。

不但林錚傻眼了，當數字匯總上來之后。所有人都傻眼了：迄今為止，已經接到了30萬臺的訂單，而且后續的訂單正在源源不斷的飛來……

“看來我們小覷了低端市場對具有即時通訊功能的通訊產品的需求量。”晃著手中的數據，林錚苦笑著對會議室里的諸人道：“諸位，你們誰能想到短短的時間內我們就能接到這么多的訂單？”

“這也不算是奇怪吧？我們賣的太便宜了，和數字bp機的價格差不多，市場不瘋了才怪。”面對這個瘋狂的數字，孫亞芳卻很冷靜：“之前完全是賠本賺吆喝，接下來我們肯定是要賣699的……諸位。大家覺得當我們講價格提到699這個高度的時候，市場上的需求量還能有這么大嗎？”

“我覺得問題不大，”江震蠻有把握的道：“亞芳經理，您要知道一點。我們的短信機就算是賣699。比起漢字尋呼機來也有一定的價格優勢……”

孫亞芳立刻針鋒相對：“但是留給我們以及經銷商的利潤太少了，賣10臺短信機的利潤還沒有賣一臺手機的利潤高，我擔心經銷商那邊是否會有足夠的動力來配合我們……”

這倒是個問題，沒有足夠的利潤，經銷商那邊肯定就不會有多少熱情，現在的訂單之所以這么多，關鍵原因還在于經銷商并不知道他們的拿貨價，如果他們的拿貨價太高。利潤太低，必然會損害他們的積極性。這卻是與聯創科技的初衷背道而馳了。

意識到這個問題，一時間，偌大的會議室里不由的安靜了下來。

“要不……我們提價？”特意從首都趕回來參加這個會議的吳俞瑩提出了自己的建議：“我們可以將終端的銷售價格提升到799元，和一線漢字尋呼機的價格保持一致，相信就算是價格差不多，消費者們也會選擇我們。”

“對啊，提價，”吳俞瑩的話一出口，大家的心思頓時就活躍了起來：哪怕只是提價100元，可其中留給聯創科技操作的空間就大的多了，大家甚至立刻就想到了提價的借口和理由：“我們之前是市場推廣嘛，現在市場推廣結束了，我們當然要恢復原來的價格。”

“沒錯，799也不過和漢字尋呼機差不多，可漢字尋呼機哪有我們的短信機這么方便？”

“我覺得可行。”

“我也覺得可行，而且現在提價，也可以為將來降價打下個基礎么……”

“這話有道理……”

林錚微皺著眉頭，在心里認真的思索吳俞瑩的建議。

的確，如果將終端的銷售價格提升到799，各方面都好操作的多了，過低的價格確實很損傷經銷商的積極性，你不要說其實每臺機器的絕對利潤也不低，做哪一行說哪一行的話，一臺v1手機的利潤是多少？哪怕這短信機的利潤和手機不能比，可也不能相差太懸殊吧？

“賀工，新的成本核算出來了嗎？”

林錚的話讓大家又安靜了下來：是啊，最終是否要提價，終究還是要依據成本來做決定。

早就激動的整個人都興奮的像是嗑了三斤藥的賀東舟賀工程師連忙道：“算出來了，如果年生產能力能夠達到50萬臺，成本可以降低到200元左右，如果能夠達到100萬臺，成本可以降低到150元。”

可以降低到150元？這個核算的結果大大的出乎林錚的預料，對于共和國未來無線尋呼市場的發展，林錚記得十分清楚，從現在開始到2000年，每年的新增用戶數量都超過800萬，哪怕是99年之后，隨著手機的降價和普及，無線尋呼的增長趨勢放緩，可每年的新增用戶數量也超過了600萬。

短信機作為一款介于手機和尋呼機之間的產品，在剛工作的年輕人、學生群體當中的潛力巨大，只要操作的當，市場容量不可小覷，作為最先進入這個市場的企業，聯創科技每年從這塊市場上切下100萬臺的“蛋糕”完全可以做到，靠著先入優勢，這塊蛋糕足以讓聯創科技保持100萬的年產能一直2002年……

這意味著在接下來的8年時間里，哪怕不考慮海外市場，聯創科技娿將生產最少1000萬臺短信機！如果考慮到海外市場以及巔峰時期的銷量，恐怕3000萬臺都打不住。這個數字，讓林錚頓時一陣陣的眼暈！

“確定能夠降到150元？”在問這番話的時候，林錚的表情甚至有些猙獰。

“絕對沒問題！”林錚的表情將賀東舟給嚇到了，忙再次看了一遍自己的文件，這才連忙點頭，再次重復了一遍：“絕對沒問題！”

“好！”再也坐不住的林錚站起身來，一拳重重的擂在桌子上：“這個項目，上！一期產能為50萬臺，隨時根據需要準備將產能擴充到100萬臺，將產能擴充到200萬臺的方案也要準備好。”

什么？年產200萬臺？不太習慣于用“百萬”這個數字來表示產能的大家被林錚的這個決定給嚇的下巴都要掉在地上了：老板這是熱血上頭的分不清楚東南西北了么？哪怕是一向最支持林錚的譚娜也大為擔憂，輕撤了一下林錚的衣服小聲道：“200萬臺是不是太多了？”

“我又沒說是一下子擴充到200萬臺，先是50萬臺，之后再根據市場的反應決定最終的產能，”林錚無奈的一笑：“相信我。”

“可是……”

輕拍了一下譚娜的手，林錚朗聲道：“我看了這幾年的電信年報，不知道大家有沒有注意到這幾件咱們國內移動電話和無線傳呼的增長速度和年增長量？”

電信年報當然是大家都要仔細研究的，但您要的數據也太那啥了吧，誰還記得這個？林錚的話，讓大家不由得面面相覷。

“大家都不記得了嗎？我倒是記得一些，94年的電信年報中的數字是：至1994年底,全國已有2038個縣市以上城市開通了無線尋呼業務,用戶數達到1027萬戶,比1993年增長84,規模躍居世界第二；移動電話用戶凈增93萬戶,比上年增長146,總數達到157萬戶，其中gsm網用戶達2000余戶；”

“去年，新增移動電話用戶206萬戶，比上年增長131％，新增無線尋呼用戶715.7萬戶。全國首批建設的gsm數字移動電話系統的13個省(區、市)在元旦時已經正式開通并實現聯網漫游，到3月時又有七個省份加入聯網運行，根據我從郵電部那里了解到的資料，最遲到今年9月底，全國的30個省、區、市實現gsm數字網國內漫游；”

“今年的增長情況是截止到今年5月份，無線尋呼用戶新增超過350萬戶，全年預計超過800萬戶；新增的移動電話用戶已經超過140萬戶，全年新增用戶數量可望超過300萬戶，其中數字移網用戶新增65萬戶，”

一連串倒背如流的數字之后，林錚緩緩的問道：“諸位，你們從這個數字當中看到了什么？”

誰都不是傻子，聽林總說完，眾人一陣嘩然：就這個增長速度，哪怕只保持個三四年呢，根據gsm網和無線尋呼網用戶的增長速度來判斷，短信機每年的新增用戶數也絕對不會低于300萬，既然如此……

“我沒意見！”孫亞芳第一個舉起了手：“我支持林總的決定。”