307 募股

超級電力強國 307 募股

最簡單的一關過去了，下面就是領導們簽字確認，然后起合同。

這里的事情就沒這么簡單了，按照我局的規矩，這種規模的采購，必須要過局霸的手的，而一般局長見局霸簽字了，八成也不會卡。

可如今的局面比較微妙，比較復雜，這個流程怎么走，過不過袁鐵志的手，成為了一個令人糾結的問題。

正所謂做事先做人，賣產品先搞關系。就圈內潛規則而言，正常走流程采購是找死，領導們會找出一萬個理由否定你，或者拖延下去。

因此聰明且符合時勢的流程大概是這樣——

首先，某產品的銷售員通過某種方式認識了一位內部的人，最好有個官位，為了讓這個比喻更明確，姑且可以讓向曉菲來當銷售人員，張逸夫來做這個內部人員。

雙方認識過后，向曉菲就要找機會約張逸夫出來喝酒了，談一談聊一聊，大概說一下咱們的產品怎么怎么好，倘若張逸夫喝美了的話，向曉菲再把臺前幕后的交易稍微暗示一下，看看張處長的態度。這是雙方試探的一個過程，張處長要看向曉菲和她的公司靠不靠譜，向曉菲也要看看張嘴處長這人是不是能成事兒的。多數的銷售業務，在這一步就止步不前了，因為大多數肯出來喝酒的并非是張處長這樣的能人，相當大一部分只是想蹭一頓酒，搓一次桑拿而已。

第三步，假設張處長對此感興趣，那就要開始策劃這件事了。張處長自己肯定是沒法拍板就定的，作為內部的人，他就要開始拉關系了。這個過程其實可以比喻成上市募股。張處長本人資本有限，他要拉攏合伙人，首先他就要告訴向曉菲。這事兒拿主意的人是一個叫賈天蕓的家伙，我試試幫你把她約出來喝一頓。假設賈天蕓出來喝了。也愿意入伙，那么第一個合伙人就出現了，賈處長占60股份，張處長40。但這只是個開始，然后張處長就又要說了，這件事要成，咱們還得搞定一個叫袁鐵志的家伙，于是袁鐵志也入伙了。由于袁鐵志能耐更大一些，所以這會兒他占了60，賈處長占24，張處長還剩16。

第四步，這會兒隊伍已經很壯大了，向曉菲通過張處長接連攻克了幾個關鍵人物，但這不算完，真正拍板的大哥還是巴局長。由于張逸夫官位不夠，夠不著巴局，而此時入伙的袁鐵志卻和巴局關系非凡。這個時候，就該他出面，再拉巴局出來跟向曉菲喝一頓了。

第五步。巴局拍板，干吧。

恭喜，上市完成！

那么這會兒再看看股份，巴局60，袁處長24，賈處長10，張主任6。

可見，最終的股份藍圖是與權力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益。向曉菲可能會再小小的增發一批股票，或者偷偷給張處長一些分紅。畢竟你忙里忙外的，沒你就沒法上市了。算是辛苦費吧。

就這樣，皆大歡喜了，美中不足的是上市過程中多了一些開銷，因此這個股票肯定就要貴一些了，不過這不重要，反正由組織來買單。

所以說，袁處長在最開始，可能也不是現在這樣子的，他可能也只是一個張處長，只是總覺得自己忙里忙外才占這么點兒股份，特別的不開心，于是通過幾十年的努力，終于成為了在資本上游的袁處長。

當然，偶爾也有反其道而行之的。

假設向曉菲路子極野，有能力完全無視張處長賈處長和袁處長直接找到巴干入股，這樣就痛快多了，但巴干是領導，總不能股份都自己拿了，因此大概會象征性劃出去一些，大概結果就是巴局85，袁處長10，賈處長5這樣子。

張處長的股份呢？張處長是誰？

沒辦法，這就是規矩，每一次產品銷售都是一場沒有硝煙的戰爭，向曉菲不易。

不過也并非所有上市都是皆大歡喜的結果，證監會偶爾也有不開心的時候，過來審一圈，發現你這股權分配有問題啊，有暗箱操作啊，那你這條線就出事了，張處長必死，賈處長也要倒霉，袁處長拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。

那么這次也要這么玩么？開始鍛煉成熟的銷售隊伍，已備將來的戰爭？

張逸夫權衡再三，否定了這個想法。

我是我，我是張逸夫。

恒電也不是茍且毛廠，恒電是掌握了最先進高效技術的集團。

人無我有，人有我精，我有自主知識產權，我有我的核心競爭力。

我要讓你們求著買我的東西，而不是我求著你們買。

對不起，老子不跟你們玩這套了。

就這樣，張逸夫拿著文件，堅決地走進了巴干的辦公室。

這也許是他走出的一小步，卻是原則立場上的一大步，真正敢于踏出這一步的人，屈指可數。

巴干現在的情況屬于見到張逸夫就害怕，怕他身后的賈姥姥又想出了什么天方夜譚的事情。

“巴局方便么，幾件事匯報一下。”張逸夫笑著坐下。

“好事壞事？”巴干警惕地說道。

“呵呵，好事，都是工作進展上的。”張逸夫連連笑道，“最近賈天蕓比較踏實，暫時沒什么想法。”

“你可得盯緊了。”巴干說過一句后，遂搖了搖頭，“其實盯也沒用，誰都控制不住她。”

“哈哈，我盡全力吧。”張逸夫就此開始了一番匯報，其實就是節能工程的進展情況，從標準程序上來說，該是他向賈天蕓匯報，賈天蕓向牛大猛匯報，最后由牛大猛向巴干匯報。但今日今時情況實在特殊得有趣，賈天蕓是絕對“沒時間”匯報的，牛大猛又怵了，不玩了，開始往生產上靠，可這工作總要有人匯報，巴干乃一局之長，總要指點江山的，不可將其架空。

張逸夫話說得也算簡明扼要，三五分鐘便將工作說清楚了，最后引出了落實省煤器生產的事情，送上了報告。

“哦？那個h型的省煤器已經送檢合格了？”巴干看著報告微微驚道。

“合格了，電院常教授親自盯的。”

“好好，又是一大步啊！”巴干拿起報告，瞇眼一掃后猶豫道，“鐵志沒簽字？”

別說鐵志了，上面只有賈天蕓一個人的簽字，然后就直接跳到巴干這里了。張逸夫這么做是不合乎情理的，與他的精明格格不入。作為巴干自然察覺到了這個不合理，但他不傻，也第一時間清楚了為什么會不合理。

張逸夫很顯然不希望任何人摻乎這事兒，之前袁鐵志提出要見向總，他也一直拖下去，萬沒有安排的意思。

簡單來說，就是吃獨食，最下游的張處長自占100股份上市。

一般敢這么玩的人，要么是背景極硬，要么就是活得不耐煩了。因為最先被證監會搞的就是這種吃獨食的，另外就是上市募資做得太過頭，人神共憤的。

鋌而走險的是張逸夫，他的態度很明了了，而面臨抉擇的卻是巴干。

節能辦工作全力支持，他說的。

袁鐵志不要參與其它處室的事，他說的。

有事直接找我，也是他說的。

現在賈天蕓簽過字的文件提上來了，簽不簽？

簽就等于肯定了張逸夫的做法。

不簽就是抽自己臉。

如果張逸夫只是張逸夫，他肯定把文件甩回去，然后告訴張逸夫小丫的先找袁鐵志簽字去，活膩味了？

而賈天蕓那瀟灑的簽名此時起到了決定性的威懾作用，節能辦與生產處的矛盾，賈天蕓與袁鐵志的矛盾是有目共睹的，跳過袁鐵志說得過去，巴干感覺到現在好像賈天蕓就在他背后，就這么問他，你簽不簽吧？

原本也是有從長計議以及拖延的機會的，但這份報告上寫的清楚，技術以及實用方面的把關，我國動力領域的泰斗已經點頭了，電科院也點頭了，因此華北局現在再說我們考慮考慮，考察考察，研究研究，未免太做作，賈天蕓如此追求“高效”的人，肯定也得鬧點事兒出來。

到底，簽不簽？

巴干一個如此痛快的主兒，此時卻一反常態地沉默了很久。

他感覺新一代的局霸誕生了。

最關鍵的是，這個局霸不屬于他。

巴干望著張逸夫，那復雜的眼神恍惚在質問——張逸夫，你已經做了不符合你身份的事情，你真的意識到了么？

而張逸夫的眼神，從未這么清澈透明過，沒有一絲波瀾，爺做的不符合身份的事情太多了，咱們才剛認識。

雖然，只是一個數額并不那么巨大的采購，只是一個小小的簽字。

然而張處長與巴局長，已身處一場博弈之中，現在張處長出了一步險棋，看巴局長是退是拼，權看他的筆頭了。

“這件事還要談，定價也不能草率，不能別人說什么，我們就做什么。”巴干最終將文件摞到了桌上，“約學校和恒電的人來，大家坐在一起談一談再定。”

“成。”張逸夫有些失望，那么漫長的思考過后依然是再議，老江湖們玩的比較花兒，議著議著，這事情就變味了，“那我盡快約。”

“嗯。”(