第339章 我們相當有默契(中章)

游戲開發指南 第339章 我們相當有默契(中章)

“當然，現在的你們完全有這個資本。”道森舉起一杯酒，小酌了一口：“你們在去年取得了非常矚目的成就。如果只是萬物起源影響力或許不至于讓他們開出太高的價碼，但毫無疑問從逍遙游各種預告中表現出來的，是一款真正史詩級出眾的游戲品質。”

“放心，paa，我不會打聽他們開出了到底怎樣的價碼，我們是朋友，但公司之間有公司之間的規則。”

“當然，我們是朋友，我一直是這樣認為的，道森。”

道森道：“你知道我這次來到中國不僅僅是旅游，找你們敘舊。我的天，哈哈，我本來真是有過來過冬的想法來著當然，和你聊聊天也是非常重要的目的之一。paa，夏，你們知道的，我們很像代理發行逍遙游這款游戲，雖然還沒有體驗過試玩版，但我們內部意見空前統一，這一定會是一款偉大的游戲。”

夏青魚道：“謝謝，我們也是這樣想的。”

“我們有過相當愉快的合作過往，而且現代戰爭2（年貨召喚）的發行規模和數據你們也知道了。這一次如果是由我們發行逍遙游，它的發行規模將不是前年萬物起源時候可以相比的。”

前年年底，萬物起源全球鋪貨不過是25萬套，說起來是三個最大市場，北美，歐洲和日本，但北美并不是每個州都有貨，歐洲也有很多國家并不處于地區之中，日本僅鋪貨了4萬套左右。

“我們可以承諾的是，我們將會給予逍遙游的待遇，并不會低于現代戰爭2太多，你知道的，那畢竟是我們自己旗下的游戲，但他們應該是同一個級別上的。”

夏青魚道：“現代戰爭2的發行規模？之前洛杉磯時報有透露過，但我們也不清楚是否準確，2.25億美元經費用于市場營銷和分銷？”

道森點頭道：“是的，可能不是很準確，但確實超過了兩億美元。”臉上是一種不以為恥反以為榮的自豪這種自豪來源于空前的投入確實取得了相應的回報。

吉尼斯世界紀錄已經將年貨召喚列入了他們的游戲類記錄庫，作為目前世界上娛樂業產品日銷售最成功的記錄。當然，這款游戲的總投資也是目前最強，5000萬的研發成本，再加上道森親口透露的2.25億宣發成本，合計2.5億美元的總成本，同樣也是目前全世界整個游戲史上最高投入。

排在它后面的還是年的最終幻想，4500萬美元的研發成本和億美元的市場營銷投入。所幸那款游戲全球也賣出了0多萬套，并且創造了日式rpg游戲的一個巔峰。

年貨召喚在這個榜單上幾乎是第二名的兩倍。

動視真的很敢。

道森說：“如果逍遙游由我們發行的話，我們內部估算了一下，至少會有000萬以上的宣發投入，當然具體的還需要我們體驗過游戲之后才能給出一個準確的數字，我們也不能連游戲都不知道什么樣子就貿然給出一個數字，那樣太不負責了，但出于我們對fia的信任，000萬美元是最低標準。”

葉沉溪和夏青魚兩人只是點頭，沒有發表什么意見，現在的這個游戲市場，000萬美元的宣傳費用沒什么值得驚訝的，好吧，至少不值得現在這間屋里這三人一犬大驚小怪，不過道森他們對于逍遙游的了解和媒體與玩家們一模一樣，都是通過自家公司公布出去的內容進行判斷，這一點上，誠意相當足。

而且這000萬，還不包括他們要付給青魚網絡的代理費用。

有一點夏青魚和葉沉溪兩人都很清楚，作為全球最大的第三方游戲發行公司之一，動視在近兩年有了趕超a的勢頭，但他們面對的一個問題是，其旗下的游戲太依賴于fp這個類型了。

除開玻璃渣的暗黑破壞神系列不談，雖然合并成動視玻璃渣，但兩家公司還是獨立運營的，動視也從來沒有插手過玻璃渣自己的開發計劃。動視立足的系列，年貨召喚、雷神之錘還有和idfar合作的毀滅戰士3、德軍總部200這些全都是fp！

還有一些動作游戲比如蜘蛛俠暗影之網、戰警前傳金剛狼、變形金剛2卷土重來，以及去年月發售的虐殺原形，這些其實都沒能滿足他們的預期。另外的還有吉他英雄系列，這種音樂類的游戲，始終還是小眾。

rpg呢，動視沒有自己的代表作，對于這個超級大的游戲市場，他們并沒有符合自己公司地位的把控能力。

反觀他們最主要的競爭對手a，收購了那么多工作室，解散了很多，但總還是有一些能發揮作用的。fp？與年貨召喚系列能抗衡的他們有di的戰地系列，另外還有孤島危機。

體育類就不用說了，apr本身就是a旗下的一個王牌，fifa系列開始有了后來居上的勢頭，趕超老對手實況足球，籃球方面就算了，不提也罷。還有fl橄欖球系列，hl冰球系列，lb棒球系列這些比年貨召喚還要年貨的，一年一部，很明顯要出到世界末日那天。

競速類有極品飛車模擬類有虛擬人生、孢子

回到rpg類型，gayar就是a真正的底氣，這兩年gayar接連拿出質量效應和龍騰世紀系列，這方面動視真的是被甩得尾氣都吸不到。

所以，逍遙游就是他們在rpg這個大類開疆擴土的先鋒。

與動視境遇相似的還有育璧，他們的強項同樣也是第一人稱設計和動作類，所以在幾家來到中國的發行商中，育璧開出的條件也是最好的。

4000萬的宣傳投入，以及2000萬美元的代理費用，如果青魚網絡接受這個條件，基本上游戲還沒有上市，他們就差不多回本了。

“我還需要再講一下，是逍遙游展現出來的游戲品質，以及fia這個招牌給了我們這樣的信心。不僅是至少000萬的營銷投入，國家和地區我們打算做到30個，然后再兩個月內擴張到全球0個以上的國家，不僅是歐美日，東歐，東南亞，西亞，南非，澳洲和南美的玩家們都能在線下的商店或者電商網站上買到這款游戲的實體版。”

這就是動視給出來的條件。

如果是000萬2000萬的代理費用，他們在這個項目上投入為000萬美元的話，按照通用的三七分成規則，也就是動視認為在實體版上，這款游戲再矬，也會有50萬套以上的銷量，如果低于50萬，那么除開零售商，壓盤，交稅等等一系列的成本后，動視就要賠本了。

而且000萬的宣發費用，道森說還只是保底。

不可謂不是一場豪賭。

“聽起來非常動人，道森。”夏青魚說。

事實上動視開出的這個條件，已經超過了青魚內部自己的預估。

“是的，即使不問你們和其他公司的談判內容，我們依然很有信心。對我們的條件有信心，對你們有信心，對這款游戲更有信心。我們在之前的合作中深刻地感受到你們是一家怎樣的公司，你們對產品品質的追求讓我們非常敬佩，而你們的創意和才華又讓我們向往和嘆服。”

這種直來直往的赤裸裸的吹捧，讓葉沉溪和夏青魚兩人都有點兒不知道該怎么接。

道森史密斯想不到這兩口子有什么拒絕的理由事實上葉沉溪和夏青魚也想不到。

“至于代理費用，你們可以說一下你們的要求，不過我想這應該不是我們今天交談的重點。”

夏青魚的套路一向是，對方很爽快，那她一定會更爽快，也是笑道：“這個東西我們可以慢慢談，道森，你這次有帶相關的團隊來到中國嗎？”

道森搖頭：“沒有，我們知道現在是中國每年最大的節日，最長的假期，不過也就是一個電話的事情，如果需要的話，三天內他們就會直接來到中國，府南，貴公司的大廳里。”

夏青魚和葉沉溪對視一眼，然后道：“那你可能要打這個電話了，你們的評測團隊，可以對游戲做一個詳盡的評估，我們已經在做最后的配音音頻導入，以及bug排查相關內容了，應該可以滿足你們的要求然后還有商務人員，好簽訂具體的合同。”

這句話讓道森喜笑顏開，雖然臉上不太看得出來，老戲骨的內心怎么可能輕易躍然臉上，但他確實是松了一口氣。

其實這次為逍遙游這個項目投入這么大，并不是全公司都保持了一致的意見，動視內部也有一部分人認為逍遙游不一定會有那么好的銷量。最大的原因是，這是一個全新的系列，根本沒有前代積累的玩家基礎。

即使是年貨召喚，也是到了第部，在前幾代的銷量接連突破千萬級別之后，才敢一下子搞出這么大的發行規模。但青魚網絡呢，萬物起源確實賣得很好，但它和逍遙游的玩家會是一類人嗎？

和逍遙游類似的，開放世界的rpg，充滿“魔法與劍”（在他們看來如此）的世界觀，上古世代的偉大傳說和英雄，太古卷軸4銷量到現在，快四年了，也不過才剛剛突破00萬而已。

道森對那些人說：“你們忽略了fia這家公司，和他們的兩個老板，本身積累的人氣。他們可能不是現在世界上體積最大，營收最高的公司，但是他們通過旗下幾款游戲積累起來的玩家基礎，讓他們擁有了大量的鐵桿粉絲。他們就是這世界上，現在最受歡迎的游戲公司之一。”

“那些玩家們對于這家公司有一種朝圣一樣的感覺，對，就像是以前很多人對于玻璃渣那樣，雖然他們真正面向全世界玩家的到現在僅有三款游戲，但這三款游戲都是真正的精品，甚至其中兩款是注定載入歷史，和那些無數人敬仰的前輩們擺在一起的真正杰作。”

“沒有什么公司能像他們一樣和玩家保持著那么和諧的關系，沒有謾罵，沒有詆毀，他們做了很多為玩家著想的事情，這一點在fg平臺上就能看得出來，像開發者盈利計劃，雖然目前依然只是一個小范圍的政策，但都給他們帶來了極佳的口碑。”

“還有兩個像娛樂明星一樣外形出眾，又特立獨行，還充滿話題度的老板，那兩個人私下里的生活習慣都會成為很多玩家們的效仿對象，他們的愛情故事也讓玩家們心醉神迷，他們都幾乎沒有負面新聞，你們太低估娛樂圈的鐵桿擁躉了。”

“你們理解所謂‘金字招牌’帶來的真正的影響力嗎？”

道森的這番話得到的是動視玻璃渣總裁羅迪克的認同，他毫無保留地支持了道森的提案，并且對他說：“道森，我們fia可以保持良好的合作關系，不僅僅是萬物起源，也不只是逍遙游，我們樂于于fia保持長久，愉快的合作。”

于是道森來了中國，府南。

兩人的態度已經表達得很清楚了，道森這才終于有心去品嘗夏青魚的廚藝，他用叉子捅了一塊排骨確實是筷子用不來，然后眉毛高挑，贊嘆道：“夏，你的手藝完全可以去開一家餐廳了。”

夏青魚受之無愧：“我知道你這不是恭維。”

“當然不是了，但我收回我的話，你開餐廳就浪費了更多你擁有的杰出才能了。”

“對了，還有一件事情，夏。”

夏青魚問：“什么事？”

道森道：“是這樣的，我們希望在實體版中增加fg平臺的激活功能，也就是購買光盤的玩家通過激活碼在fg平臺上激活之后，同樣也可以使用平臺上那些方便的功能，云存檔，或者是創新工場這些。”

葉沉溪笑道：“當然了，我們也是這樣想的。并且功能已經開發完畢，這樣能夠增加玩家們購買光盤的熱情，也可以推廣平臺本身，對我們都是有利的。”

道森簡直老懷大慰：“那太好了，p實體版的玩家們會非常高興的。”

對于這個提議，他們的出發點是來自于年貨召喚的銷售數據，去年月年貨召喚上市的時候，以大市場英國為例，一周之內在英國賣出了萬套，倒有個非常尷尬的問題是，p版僅有53400份，也就是3雖然整款游戲的銷售是空前成功的，但p版卻大大地拖了后腿。

相比之下，b30上賣出了5，p3版占了40，說的是三大平臺一同，但這種數據談何“三大”

動視相信，如果p實體版的玩家同樣能夠享受到fg平臺帶來的很多便捷的功能，一定能夠促進這個平臺的銷量，萬物起源便是一個很好的例子，到現在200萬份的總銷量中，有200萬以上的銷量都是來自于p端，這簡直打破了他們的常規認知，因為往往主機平臺銷量都是碾壓p存在的。

道森說：“你看，我們相當有默契。”

嘖嘖。

這真是一頓愉快的晚宴，末了收拾完餐桌，道森有點兒猶豫，夏青魚和葉沉溪家里并沒有傭人也就是說，洗完和打掃廚房的事情，會由主人搞定。

那么他這個客人就有些惶恐了，是不是該做點兒什么但他又不會洗完，打掃房間也不想干這活兒啊。

夏青魚也看出了道森的猶豫，笑道：“不用在意，待會兒有人洗完的，我們去客廳繼續聊天就可以了。”

“誰？”道森不是很懂。

夏青魚指了指葉沉溪。

葉沉溪看著道森，點了點頭：“我們家女主人負責下廚，男主人負責善后，準備食材是兩人一起。”

道森搖頭笑道：“我要是再年輕十歲，也會很羨慕你們這樣的生活的。”

三人回到客廳，道森又想起來一事兒：“對了，你們知道a的rigi嗎？”

夏青魚說：“你是指他們的那個游戲數字發行平臺嗎？”

“是的，看來你們也很關注，據我所知，他們也快要準備上線了。”

葉沉溪道：“是嗎，那比我們預料的要早了很多。”

他印象中a的rigi應該是在明年，也就是20年夏天正式上線的，不過a收購受阻，又受了fg平臺的刺激，也加快了節奏，提前一年時間也說得過去。

事實上，fg平臺的出現，其實為很多想要做數字發行平臺的廠商提供了標準模版，到底應該怎么去做這樣一個平臺才是最好的方式，答案都在fg平臺上了，你只需要注冊一個賬號，不用交學費，各個功能玩一遍，心里就應該有數了。..

那些原本不太看得上p端和數字平臺利潤的廠商，在fg平臺展現出來強大的盈利實力之后，也坐不住腳了，同樣都是第一方，估計育璧的upy也快了吧。

“如果a的rigi上線，到時候可能他們會把自己旗下游戲的版權收回去，變成rigi獨家線上發行，還有未來發行的游戲應該同樣也是。”道森說：“fg平臺上現在有不少a發行的游戲吧？”

“大概有40來款吧。”夏青魚道：“不過沒什么關系，玩家們對游戲公司有忠誠度，對游戲平臺同樣也是。而且，平臺這個東西，真沒那么容易，不是誰都做得好的。”

這一點，夏青魚很自信：“fg平臺的社交生態已經相當成熟了，這也是我們最引以為傲的地方，最大的優勢。我們認為我們的主要競爭對手還是，而它的優勢只是比我們先上線了好幾年而已。”

春節假期之后，青魚網絡立刻就迎來了一批來自美國圣莫尼卡的客人，那是動視的游戲測試和商務團隊，黃浦的相關人員也來到了府南，開始了談判。

在體驗了已經打包完成的游戲之后，道森和他的團隊表示，游戲的質量超過了他們原本的預期。

甚至這個時候多國語言版的翻譯內容還并不是完全體，即使如此，連任務都不想做，穿梭在城市之中，飛行在那片遼闊壯麗的土地上的時候，他們便已經沉迷其中。

隨后很快，兩家公司正式簽訂了合作協議，并且正式對外宣布。

協議的細則很多東西沒有公布的，雙方只是聯合聲明，青魚網絡200年呈現的大作逍遙游，將由動視代理發行所有平臺的實體版。

游戲將于200年月2日正式發售，包括p3，b30以及p平臺很遺憾這次并沒有ii，因為ii的機能并不足夠支撐這款游戲能有較高畫面質量的表現。