第319章 商人張炫龍

電影人傳奇 第319章 商人張炫龍

張炫龍在后世名氣不是很大，但卻是極其牛逼的人物。他是金山軟件的創始人，跟雷軍和求伯君并稱為金山三劍客之一；更厲害的是他作為商人一個不漏地把握住了四通、方正、聯想，在這些公司最鼎盛時期與它們合作。

張炫龍從1984年開始到中關村做生意，把代理制度帶到了中關村，四通、方正、聯想等公司都跟他合作過，都從他手里拿過貨。他在中關村除了代理，就是投資，并沒有開公司，不做企業家，只做商人。有人對他有一個評價：“他一直躲在幕后，卻又一直處在浪尖，喜歡他的人稱他‘常青樹’，艷慕他的人稱他‘不倒翁’。在中關村，這個人將一個商人的操守、精明與靈活演繹到了最高水準。”

張炫龍做芯片生意是因為父親，張炫龍父親張鎧卿畢業于同濟大學畢業，1972年到香江之后，養過金魚、鰻魚，賣過牛仔褲，但都不成功。張鎧卿事業的轉折點在1978年。那一年，他開始做芯片生意。

在這個時代，西方國家利用“巴黎統籌委員會協議”限制中國技術進口，芯片屬于管制商品。張鎧卿知道這件事后，便利用自身優勢，開始跟國內做芯片生意。張鎧卿最早帶回國內的芯片賣給了株洲電子研究所，研究所用這些芯片做成了CMC80雙板機。這款機器后來被寫進六屆人大政府工作報告，報告號召全國科研單位向株洲電子研究所學習。

由于逐漸做出了名氣，連國防科工委都找張鎧卿，讓他通過私人關系從國外買芯片。這些芯片用在了潛艇、衛星等方面。隨著生意越做越大，香江金山公司就在張鎧卿所租的房子里誕生；而“金山”二字正是從張鎧卿的“鎧”字拆出來的。

在后世小米和雷布斯特別火，不過這個人爭議也特別大，有人說他是雷大善人，也有人說他是當代岳不群。許望秋對此挺好奇，他知道雷布斯是從金山出來的，就在閑暇之余翻了翻金山的傳記。在這本傳記中，他知道了張旋龍和他父親的事跡。

在許望秋的心中，張炫龍是非常理想的合作者。因為張炫龍有能力從國外弄到芯片，而且這個人極有操守，非常重視商業信譽，對朋友也非常講義氣。張炫龍做生意比較厚道，本來六四分成，結果變成了四六，他也能夠接受。他認為自己雖然吃了一時的虧，但對方占了他便宜就還會來找，薄利多銷，反而能夠賺得更多。

許望秋本來打算到了香江之后抽個時間去找張炫龍，沒有想到自己人還沒到香江，卻在飛機上竟然撞上了，不由露出了極為燦爛地笑容：“原來是你做計算機生意的啊，我哥最近開了一家計算機公司，準備做計算機生意。說不定你們可以合作呢。”

張炫龍家的公司由于跟中央部委，以及內地企業做生意。國外很多公司都讓金山做代理，希望通過金山把產品賣到內地，因此金山公司手中代理了很多產品，除了蘋果電腦，還有NEC電腦，IBM電腦等等。

由于代理的產品很多，金山根本做不過來，而且金山終究是香江公司，開拓內地市場多有不便。張炫龍就有了一個想法，希望能在內地找到合作伙伴，讓他們做自己的代理。這樣代理公司可以在國內開拓業務，幫金山賺到更多的錢。只是國內的情況他也清楚，不允許私營企業出現，而國營企業又沒有做電腦、打字機業務的貿易公司，所以，這事一直沒成。

現在突然聽到許望秋說他哥開了家公司，而且準備做計算機生意，張炫龍心里一動，心想不會這么巧吧，我一直想在國內尋找合作伙伴，現在竟然真的有公司送上門來。他凝視著許望秋，不動聲色地道：“你剛才說你哥開了一家公司，現在國家允許私人開公司嗎？”

許望秋淡淡地道：“明面上還不允許，實際上私人公司已經出現，只是這些公司都是以集體企業的名義開的。錢是有私人出的，但公司掛在了國營單位，或者集體單位的名下。在80年的時候，中科院物理研究所的幾位科學家搞了一家服務公司，掛在北平市科協的名下。他們利用業余時間作生意，賺了一些錢，但他們也因此遭到了批判。今年年初的時候，這件事捅到了中央。幾位領導作了批示，認為他們的做法是完全對頭的，應該給予鼓勵。在知道這件事后，很多有想法的人心思都活躍起來了，開始搞自己的公司。我哥就是其中一個，他聽說了蘋果和喬布斯的故事，覺得搞電腦是很有前途的。”

張炫龍聽到這話目光閃了閃：“那有機會我要見見你哥。不瞞你說，我一直想在國內找公司合作，但一直沒有找到合適的對象。既然你哥的公司是搞這個的，那我可以跟他聊聊。你哥的公司開在什么地方？”

許望秋本來打算跟張炫龍套套近乎，有機會再談合作的事，沒想到張炫龍比自己還急切，輕笑道：“在北平中關村。公司剛成立不久，現在正在做培訓。我哥的公司準備賣計算機，但賣計算機你多少得懂點計算機知識不是，至少要能給別人做演示，要是出了問題，也可以做簡單的維修。他招的人都沒有這方面的知識，不懂計算機，所以，他打算拿半年的時候，請專家對他們進行培訓。公司正式開張的話，可能要等到年底去了。”

張炫龍心想許望秋的哥哥不是一般人，做事很有條理，竟然會抽半年時候來對員工進行培訓，我們家開始做電腦生意的時候可沒想這么多，許望秋的哥哥是個人物，跟他合作應該是不錯的選擇，笑容滿面地道：“我們金山代理了好幾個牌子的電腦，既然你哥準備做電腦，那我可以將手中代理的牌子交給你哥來做。”

許望秋作出驚喜的模樣：“這真是太好了。你經常和內地著計算機生意，應該知道內地計算機不管是整機，還是芯片，都需要從香江那邊進口。我哥在香江那邊沒有門路，也沒有熟人。通過其他路徑倒是可以拿貨，但價格會比較貴。這次我到香江除了拍電影，還打算幫他探探路，看看能不能找到合作者，沒想到竟然遇到你了。”

張炫龍聞言大喜：“這真是太好了。那我們找個時間好好聊聊。”說完從口袋里摸出了一張卡片遞給了許望：“這是我的電話，到香江之后隨時可以給我打電話。”

許望秋接過名片看了一眼，放進了口袋你，笑著道：“等我安頓下來之后給你打電話，到時候我們好好聊聊。不過我可沒名片給你，要是你找我的話，可以直接到清灣銀都機構來，或者給銀都打電話。我把銀都的電話留給你吧。”

說著許望秋打開背包，拿出筆和紙，把銀都的電話寫給了張炫龍。

飛機上不是談生意的地方，許望秋和張炫龍沒有繼續往下談，轉而聊起了別的。

張炫龍剛到香江的時候，家里經濟條件很差，一家人都必須外出打工。張炫龍找了一份導游的工作，這份工作培養了他的口才，也培養了他的交際能力。他聊起了天來滔滔不絕，而且給人一種特別舒服的感覺。

有了張炫龍，枯燥的旅途變得輕松愉快多了。許望秋感覺時間過得飛快，不知不覺間飛機便抵達了香江。

許望秋他們下了飛機，順利通過了安檢。走到出站口的時候，張炫龍問道：“有人來接你們嗎？要是沒有的話，我送你們一程。”

“不用！我們有人來接！”許望秋指了指出站口等候的人群。傅奇一米八幾的個子，舉著一個牌子，上面寫著“許望秋”三個字，在人群中格外顯眼；。

“那行！我等你電話。”張炫龍笑著點點頭，拖著自己的行李向出口走去。

許望秋沖傅奇揮了揮手，和張一謀拖著行李走了過去：“傅奇大哥，好久不見。”

傅奇看到許望秋，笑容滿面地道：“望秋，你們總算來了。我們可是盼星星判月亮啊。你要是再不過來，夏夢恐怕要坐飛機到北平，把你抓到香江來拍電影了。”

“夏夢姐有這么兇嗎？”許望秋哈哈笑了聲，滿是歉意地道，“實在抱歉，讓大家久等了。本來早就應該過來的，但因為一些事情必須處理，一直拖到現在才過來。”

出了機場，傅奇開著公司的車，載著許望秋他們向清水灣駛去。

傅奇一邊開車，一邊把香江的情況告訴許望秋：“望秋，你這次過來恐怕會很忙哦！最近這段時間，邵氏的邵逸芙、嘉禾的鄒聞懷、金公主的雷覺坤，以及其他一些人都給我們打電話，請我們吃飯，打聽你什么時候到香江，到時候他們肯定會過來找你的。”

許望秋聽到這話笑了：“是因為《蕩寇志》票房爆了嗎？”

《蕩寇志》是由思沅影業和出口公司聯合拍攝的，投資高達800萬人民幣。這部講述江湖義士保衛戚繼光，阻止東瀛忍者暗殺的電影，跟香江類似題材的電影不同，全部是實景拍攝，并做了上千套盔甲，動用了解放軍戰士參與拍攝，場面十分宏大，是古裝戰爭片與功夫片的結合。電影四月中旬在香江上映后，引發了轟動，取得了1863萬的票房。

傅奇興奮地道：“是的。吳思沅不是我們的人，以前跟臺彎走得也挺近的。很多人就覺得吳思沅都能跟出口公司成功合作，那自己跟出口公司合作也沒有問題，也可以取得同樣的成功。不過最重要的還是國家在跟英國佬談判，香江回歸已經是大勢所趨。邵逸芙他們以前跟臺彎走進很近，害怕回歸以后被打壓，不得不考慮向祖國靠攏的問題。”

許望秋本來挺興奮的，但聽到這話心里卻不由發出一聲嘆息。傅奇他們雖然跟邵逸芙他們屬于左右兩個不同的陣營，但彼此關系還是很不錯的。邵逸芙他們向祖國靠攏，他們是可以接受的。可像李黃瓜這樣的人搖身一變，成為愛國商人的時候，他們恐怕就很難接受了。他真的擔心，到時候銀都機構的人心會散。

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