第512章 定位

鼎明 第512章 定位

京城的劇變，讓整個大明都為之震顫，也更加坐實了李征國賊的名號。

但是李征對此毫不在乎，畢竟他代表的是無數自耕農階層，小部分的上層階級的任何反攻倒算，他都會以鐵血的姿態進行鎮壓。

只要李征能夠搞定大多數人，少部分人就算對他再仇視和咬牙切齒，都不可能對他造成多大的影響。

唯一遺憾的是，這些人已經被關寧叛軍刮過了一番油水，這次抄家所獲并不多。

在關寧軍當時搜刮北京城之時，李征黃雀在后也是發了一筆大財，也正是靠著這筆巨財，李征才能從容在九邊布置精銳守邊，而不用擔心錢糧問題。

在將一臉鐵青的崇禎皇帝送入皇宮之后，李征在自已的王府也接見了兩位特殊的人物。

面前坐著的鄭氏兄弟，只看那有些黑油油的膚色，便知道他們都是長久在海上討生活的主。

雖然這兩人在李征面前一副聽話乖巧的模樣，但目光中偶爾一掠而過的精光，卻也顯示著這兩人并非是好好的在海上做生意，而是干著一些沒本錢的買賣。

對于鄭芝龍這么快便找上門來，李征顯然是有些意外的。

雖然幾個月前，在拿下天津港后，他派了一只船南下去尋找鄭芝虎，但卻也只是抱著得失不計的心態，根本沒有想到鄭芝龍竟然這么快就有了反應。

按照李征的預料，鄭家應該會是在自已大軍越過長江之后才會前來才對，畢竟當時滿清入關之后，也是一直打到福建，鄭芝龍這才領著族人投降。

“草民鄭芝虎（鄭彩），見過王爺！”

兩人在李征進來之后，便即十分馴服的跪倒于地，恭敬有禮的唱諾道。

“起來吧。不知你家家主考慮的如何了？”

李征揮揮手令二人起身，然后平靜的問道。

“多謝王爺好意，我家大哥自然愿意追隨王爺！只要王爺飲馬長江后，我鄭家立即舉家來投！”

對于這個問題，鄭芝虎顯然早就已經有了準備，回答的十分干脆利落。

“舉家來投，那你家的海上生意呢？”

李征品了口茶，玩味的向著鄭芝虎問道。

“這些都是小節，任憑王爺按排便是。”

鄭芝虎并沒有被問道，還是十分干脆的回答道。

李征嗯了一聲，心中卻是對于鄭芝龍的評價再次上了個檔次。

并不是因為鄭芝龍這么識相，而是鄭芝龍表現出來的這種識相，不是他真的愿意將一切全部交出來，而是打著以退為進的主意。

李征雖然沒有學過談判學，但是畢竟也經營過一家公司。平時遇到斤斤計較的客戶時，他反而沒有多少壓力，若是碰上了一開門便一臉憨厚，二話不說便將自已所有底牌全部亮出來之人，他卻是會立即變得警惕起來。

原因無他，被坑的多了，自然而然學會了防備。

這東西就如同后世推銷之時免費品嘗，或者免費贈送一樣。李征過往經歷讓他深深的明白，一開始打頭免費招牌的東西，到了最后都會讓人裁個大跟斗。

就如這鄭芝虎這般說話，看似所有主動權全部在李征手中，但是李征卻是根本不可能就這般點頭答應。

一來這鄭芝虎根本不是鄭氏的老大，他答應的再多，鄭芝龍事后都可以全部推翻，絲毫做不得數。

二來，卻會逼迫李征先開口說一個價錢，變被動為主動，談的來就談，談不來，他們也有足夠的理由和李征翻臉。

不要小看這個先開口，在談判中，誰想提條件誰就會注定被動。

好在李征這一次并不打算象滿清那般吞并鄭芝虎的家業，他是深知術業有專攻這個道理的，他手中陸戰強手數不勝數。

但這些旱鴨子一到了水上，立即就會成為任人宰割的綿羊，就算成功奪了鄭家基業，在鄭家影響力極大的船隊上面，他想要理清之間錯綜復雜的人際關系，然后快速形成戰斗力，也根本不可能。

“本王打算保舉鄭一官為大明靖海候，提督閩粵水師總兵官，不知兩位覺得如何？”

想了想，李征便開口說道，直接給兩人扔了一個炸彈下來。

“靖海候？”

兩人頓時呆住了，委實想不到，李征出手竟然如此大方。

“多謝王爺恩典！不知王爺需要小的家主做什么？”

雖然心中歡喜，但是鄭芝虎還是略有疑惑的問道。

所謂無功不受祿，李征下了這么大的本錢，若是一無所求，他們反而不敢輕易接受。

對于二人表現出來的淡淡懷疑，李征這才松了口氣，不怕他們有懷疑，就怕他們完全就是一副磕頭蟲的模樣。

敢于有置疑，這才是正式進入談判的征兆。

雖然李征的身份注定要高他們一頭，但是在如今李征沒有什么水軍在手的情況下，雙方其實身份地位并沒有如鄭氏固有思維中的那么大。

在李征看來，這基本上可以算是雙方平等的談判，既然是平等地位，那雙方就要講究利益平衡以及雙贏模式。

“你們應該聽過荷蘭東印度公司吧。”李征沉吟了一會兒，看著兩人點頭表示聽過，這才繼續說道，“本王打算如他們一般組建一支大明的公司，暫時叫做四海商行吧。運行機制與他們差不多，你們在外擁有可以代表大明的資格，本王也可以在大明境內支持你們所有的合理要求，允許你們在大明內征召人手，采購貨物，甚至火炮、火銃，強大你們的力量，與他們爭奪呂宋香料群島。作為回報，朝廷要在其中抽取三成的商稅！”

三成的商稅，比之大明太祖朱元璋所定的三十抽一的比例，高的可不是一星半點，而是整整十倍。但是這恰恰也說明了，李征對于海貿利潤的深刻認知。

而隨口道出呂宋這個香料群島，這也讓鄭芝虎明白過來，李征并不是大明天子那般對海洋一無所知，而是進入過深入的了解。

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