第204章 今夏,酸甜霸道

超級農業強國 第204章 今夏,酸甜霸道

嘉谷總部在開展建設，齊政在撩妹，而辣的盛夏就這么到來。

今年夏天，注定屬于一個電視節目，一個乳業品牌。

05年的超女有多火？

火到齊政家里的長輩都全在追，老爸老媽表嬸這些長輩，都有自己的者，到最后幾場比賽都是一期期一起看的。

村里的孩子年紀小，用手機也不普遍，于是這些狂熱粉組織到大街上找路人手機投票，聽起來都覺得夠瘋魔的。

但在這個夏天，這是普遍現象——這一投票現象甚至還被美國時代周刊等媒體關注。

05年，火了超女，火了湘南衛視，但明眼人都知道，嘉谷乳業的全情投入功不可沒。

嘉谷乳業作為“背后大佬”，為這個節目提供了超過1億元(其中冠名權3000萬元)的資金。

不僅如此，嘉谷乳業的一切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視、網絡、廣播都與“超女”掛鉤。

同樣的，從合作開始，湘南衛視就為超女節目和嘉谷乳業傾盡資源，譬如為嘉谷乳業提供了15秒的插播及現場牌等。

最終，一場2005年的全民狂歡，達成了超乎預料的雙贏。

“超女五大賽區所在的地域，正是嘉谷乳業今年銷售的主力戰場。”嘉谷乳業負責人楊業如此表示。

楊業說此番話的背景是，今年初，嘉谷乳業斥資三億元、日產量為一百噸的嘉谷酸奶研發生產基地落成生產。

嘉谷乳業嚴守酸奶發酵的菌種，工藝，配方三大要求。酸奶是嘉谷乳業今年重點打造的戰略級產品之一，僅在產品研發、工藝技術和設備方面的投資就超過五千萬元；所用原奶全部來自于標準化養殖場；所用益生菌來自嘉谷實驗室的那群掛逼；歷經兩年研發而成，產品定位中高端。

乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最為猛烈的，越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥

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潭，成為更多乳品企業幾乎是必然的選擇。

嘉谷乳業不遺余力地投錢于超女，推廣“嘉酸乳”品牌，就是為了突破在純牛奶市場的價格競爭。由于連年的價格戰，傳統的純牛奶市場利潤已越來越薄。而酸奶這個增長點已經被整個行業瞄上。

但嘉谷乳業憑借此次全民盛會率先獲得了豐厚的回報，嘉谷乳業也從一個默默無聞的地方品牌，在銷售終端上大行其道。

無論人們因為關注超女從而關注嘉谷乳業，或者因為嘉谷乳業注意到超女，隨著張涵韻成為嘉谷乳業的產品代言人，這次嘉谷乳業和湘南衛視的合作都可以成為整合營銷的完美典范。

“誰能想得到呢？”

業內很多人一開始對嘉谷乳業與湘南衛視的合作并不看好。

一方面是因為嘉谷乳業為此投入千萬甚至上億巨資，一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎么辦？

另一方面也有人認為參與“超女”這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但也不符合“嘉酸乳”的定位，實際銷售效果不一定好。

而事實“啪啪”打臉。

“嘉酸乳”通過找張涵韻代言，更加貼近“超女”的受眾，成為整個整合營銷傳播的關鍵點。

張涵韻不是明星，只是一位川省的16歲女生，但通過“超女”選秀及“嘉谷乳業嘉酸乳”代言后，量身定做的曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上……她成為大眾關注的焦點。

歷史總在某種時刻出現重合——齊政沒有插手嘉谷乳業后續的運營，但《酸酸甜甜就是我》依然成為了張涵韻的成名曲。

“嘉酸乳”的真的不是吹，喝起來細膩濃郁，細膩到感覺舌頭味蕾上的小顆粒都會被牛奶填滿，濃郁的奶味中帶有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在一起。

被超女吸引過來的粉絲，尤其是女生，品嘗過第一口“嘉酸乳”后，都毫無抵抗力地成為了嘉谷乳業的擁躉。

今年夏天，嘉谷乳業向市場投放了20億袋印有“2005嘉谷乳業嘉酸乳‘超級女聲’”的產品，很快一些市場已經斷貨。僅在川省，各大超市的銷售數字顯示，這個夏天，嘉谷乳業嘉酸乳在單店的銷售位居榜首，月銷售額高出第二名數千元。

隨著“嘉酸乳”獨特的口感不斷被消費者認可，連帶著嘉谷乳業旗下的“嘉谷純牛奶”也受到了關注。

很多人嘗過后，發現嘉谷純牛奶真的如絲一般順滑，帶著牛奶本身具有的獨特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富，不由得眼前一亮。

雖然嘉谷純牛奶主打高端，價格高于一般常溫液態奶，但是總有人更看重品質，因此嘉谷純牛奶的銷量也在穩步上升。

嘉谷乳業對超女僅僅兩年的投資，“嘉酸乳”就博得了巨大的知名度：嘉酸乳如影隨形跟著超女比賽轉戰全國，“超女”既然成為今年熱門的文化與商業詞匯，“嘉酸乳”也順理成章在粉絲中口口相傳。

嘉酸乳出名了，也惹急了乳業競爭對手。

市場上本不缺同類型的產品，但知名度則大打折扣。伊力推出的同類型伊力心酸乳，是真的在“超女”面前心酸不已；眼尖的光明乳業趕緊設計了一款光明心爽酸酸乳，但這個冒險的順風車，效果也不咋的。

最沮喪的莫過于猛牛了。本來是猛牛看上了超女這個節目的潛力，但是被嘉谷乳業截胡了，而猛牛怎么也想不到，今年超女造成的轟動遠超預期，反而造就了自己的又一個強勁的競爭對手。

但歡呼也好、質疑也好、謾罵也罷，“超女”在05年引起的關注與追捧是無庸質疑的，嘉谷乳業的崛起之勢也是不可忽視的。

狼來了！