第113章:您看我說的對不對

超級汽車銷售系統 第113章:您看我說的對不對

第113章您看我說的對不對

三個車商穿著上檔次，拿著小手電，顯得派頭十足非常專業，不過很快方遠看出了問題，他即使不懂二手車車況鑒定，也差點笑掉大牙。三個車商分工是很明確，一個打開了引擎蓋，一個打開了后備箱，一個打開了車門。

出問題就出在那位想要檢查內飾的車商身上。

他打開了三個車門，等輪到主駕駛車門時，卻死活打不開了。

方遠知道主駕駛車門在天宇大酒店時便出了問題，是因為寶馬z4的門把手拉線容易變長導致的故障。

方遠和孫炎明知道，這個車商不知道啊，等到其他兩人已經開始檢查，他仍舊在和主駕駛車門較勁，不斷嘗試從外邊扣動門把手，后來實在沒轍了，又從無邊框車門上探過身去想從里面板把手。

然而無論他怎么折騰，就是不行，耽誤了不少時間。

方遠想起剛才孫炎明說過，二手車車況鑒定需要師傅長時間的傳授經驗，需要長時間的實踐磨煉，不是誰想干都能干的，懂的一點皮毛知識就敢給別人做二手車鑒定，不出問題才怪。

面前的這位著急上火，愁的滿腦門大汗的車商，就是孫炎明說的那種“二把刀”吧，哦不，方遠認為，他甚至不知道寶馬z4門把手拉線容易變長的通病，連“二把刀”也算不上，估計是“三把刀”，乃至“四把刀”……

“這位的水平不行，其他兩位估計也不咋滴。”方遠看向了站在遠處的孫炎明和那個姓劉的車商，暗暗感嘆著，“孫經理說的果然沒錯。”

這邊開始車況鑒定，那邊的劉老板把手伸向了孫炎明，焦急的說“老孫，大綠本呢？我看看。”

“在原車主那里。”孫炎明說的是實話，大綠本還在郝柏池手里，他和方遠都沒有。

“沒有大綠本？”劉老板的心蹭的一下提到了嗓子眼，聲音都有些發顫，“老孫，這輛車可別是抵押車、小貿車或者老鼠貨……”

劉老板這么質問自己，孫炎明不高興了，朝著他就嚷嚷了起來“老劉，你第一天認識我嗎？我孫炎明在天鴻二手車市場混了一二十年，店里什么時候賣過抵押車、小貿車、老鼠貨？”

被孫炎明一陣搶白，劉老板瞬時不好意思了，他知道孫炎明是天鴻二手車市場的老人，名聲相當的好。

正弘車行的生意雖然不行，但是孫炎明做生意講規矩，從不干切車、塞價的勾當，別說店里不賣抵押車、小貿車、老鼠貨和糙車，哪怕洗澡、穿大褂的都沒有，部是車況巨整的一遍水。

車主把車開來二手車市場來賣，車上的手續卻沒有帶齊的情況也時有發生，劉老板知道自己剛才說話冒失了，為了掩蓋自己的尷尬，慌忙和孫炎明道了個歉，快步走到仍舊和車門較勁的那個車商旁邊。

孫炎明被劉老板氣著了，遠遠的看著他們打不開車門，就是不過去幫忙，更不用說去給這個車商介紹情況，幫助他找出原因了，而是一臉笑容的在原地看熱鬧。

孫炎明裝傻充愣，方遠也有樣學樣，裝作什么都不懂，重新走回了孫炎明身邊。

“孫叔，我過去給他們提個醒？等會兒要是借著這個問題砍價怎么辦？”方遠有些顧慮，如果現在沒有發現問題，花了大價錢買回去之后，又出故障了，這個劉老板會來找正弘車行麻煩的。

“小問題，花不了幾個錢，不用去了。”孫炎明鄙視的目光掃過幾人，“二手車鑒定憑的是眼力，靠的是經驗，考的是技術，是他們自己打了眼，又不是我們成心騙他們，就算他們鬧到聯合國，我都不怕他們。”

“哦，這樣啊。”方遠點點頭算是明白了，二手車鑒定和押大小一樣，講究買定離手，你自己技術不行，沒有看出來問題，還能怪誰？

如果是普通個人買家鬧上門來還能理解，這些要臉的車商只能是打落牙齒有苦說不出，畢竟他們還是要在外人面前維護自己的形象，萬一事情傳出去，丟人就丟大了，誰還敢找他們買車？

孫炎明根本不擔心以后的事情，他閑著沒事，開始給方遠上課“方遠，你知道二手車車況鑒定，第一步做什么？”

“不知道。”方遠從來沒有接觸過二手車車況鑒定，哪知道第一步是干什么？不過他嘗試著猜測，“是看發動機，變速箱和底盤？”

“不對，是查看手續。”孫炎明耐心的解釋，第一步不是查看車況，而是查看這輛車的過戶，保險，違章，審車等等情況。

如果確定了是違章王，抵押車，小貿車，盜搶車等等，那么根本不用再去浪費時間，浪費精力去驗車，直接扭頭就走。

另外，通過查詢，還能知道脫保，脫審，保養維修的情況，初步判斷有沒有調表，有沒有事故異常維修。

“我知道了，對于保時捷之類有選裝包的豪車品牌，還要看它們的配置表，防止低配冒充高配，同時知道它們的配置，才能準確的估價。”

“聰明。”孫炎明對方遠的反應能力十分贊賞，估摸著方遠也許適合吃二手車車況鑒定這碗飯。

孫炎明想，現在方遠已經是名正言順的門店副經理，早晚必須接觸二手車車況鑒定，于是又給他介紹，查驗過手續沒有問題，接下來才是驗車。

驗車的原則是不要遺漏任何一處細節，不要晚上驗車。

所以當只有一個人做車況鑒定時，要從前往后，或者從外往里依次檢查，力爭細致，耐心的面檢查，不留死角。

另外一種就是這樣一下子上去幾個人，大家各自負責一塊。

很多人一擁而上，優點是速度快，節省時間。

但是缺點也同樣存在，便是和遠處他們幾個的情況一樣，因為每個人的水平高低不同，鑒定的結果會有很大的差異。

二手車車況鑒定非常復雜，一般是先檢查外觀漆面，是不是原版原漆，有沒有鈑金補漆的痕跡等等，接著走到最前面檢查發動機艙，往后檢查內飾等細節，其次是查看后備箱。

確定了沒有大事故水泡火燒調表等嫌疑，再上臺架看底盤常規易損件，最后還要路試。

孫炎明粗略的給方遠說了大致的步驟，但是最后非常嚴肅的強調，做二手車車況鑒定要細心面不放過任何一處可疑的地方。

更重要的是，不能嫌麻煩，不能自以為自己技術精湛，自己很流弊，而減少任何一個步驟，甚至不去做臺架，不去路試。

因為現在造假的手段日新月異，非常高超，很多在二手車市場廝混了十幾年的老江湖，哪怕小心小心再小心都可能打了眼，交了學費，更何況方遠這樣還沒有學到皮毛的新手？

“能記住嗎？”孫炎明撿最基本的說了一遍，但是害怕一下子說了這么多，方遠記不住理解不了，“今天先說到這，過幾天我教你怎么用漆膜儀，怎么查obd，怎么調表……”

方遠有二手車初級銷售技能熟知很多車型的通病，他的記憶力也好，很快記住并理解了孫炎明教的基本知識。

在心里感嘆了一下想要學習二手車車況鑒定，如果沒有師傅指點，僅僅靠自己摸索，恐怕會有很多彎路。

而自己呢？

幸虧有車商系統，一切so

方遠并沒有因為有車商系統而得意忘形，然后結合著不遠處檢查寶馬z4的三個人，試探著說出自己的領悟。

“孫叔，您看我說的對不對。”

“您看那位車商老板檢查后備箱支架鎖，是在判斷有沒有被追尾的事故。那位車商老板一直在翻腳墊，座椅滑軌等地方，是在找水泡的痕跡，那位車商在沒有檢查水箱，發動機等處之前，先用手電照射發動機艙，是在查看重要零部件的螺絲有沒有拆卸、松動的痕跡……”

孫炎明被方遠的表現徹底驚呆，兩眼直勾勾的注視著他，感到簡直不可思議。

“真神了。”

“可以啊。”

“我剛才還在擔心你聽不懂，記不住，現在看來你不但記住聽懂了，還能這么快領會，我算徹底服了。”