第150章:不想打腫臉充胖子

超級汽車銷售系統 第150章:不想打腫臉充胖子

第150章：不想打腫臉充胖子

吉利繽越除了三缸發動機抖動，它的底盤調教偏運動，說白了就是硬沒有質感。

行駛在非鋪裝路面時，緩震效果不理想，底盤異響，發動機噪音大，剎車偏軟有異響，高速行駛時車窗會有呼呼呼的聲音，明顯是漏風。

“除了各種各樣的異響，吉利繽越最低配的版本是手動變速箱，其它版本的變速箱是雙離合，幸虧是濕式雙離合，穩定性還不錯。”方遠介紹說，而本田繽智的則是CVT變速箱，省油耐用穩定性好。

聽到方遠說到這里，劉亮的老臉如同風中的白紙一般痙攣著，砸了咂嘴，說：“按照你對比的結果，等我湊夠錢了，還是不買吉利繽越了，我想換個其它車型。”

“不用換其它車型，我覺得吉利繽越挺適合你的。”方遠沖著劉亮笑了。

“不用換其它車型？”

“挺適合劉亮的？”

“為什么啊？”

對于方遠的話，大家感到有些無語了，說吉利繽越發動機抖動的是他，現在又勸劉亮買吉利繽越，兩種明顯矛盾截然相反的觀點，大家感到智商吃緊，實在跟不上方遠的思路。

“吉利繽越的三缸發動機抖動，但它不是一直抖個不停。”方遠告訴大家，只有在怠速，蠕行，和急加速時能感受到，正常行駛時就沒有這種感覺了，所以還算能忍受。

再者吉利繽越外觀運動、價格便宜，花十萬左右就能買到一款和本田繽智相同尺寸，配置高出許多，有里有面的車型，性價比很高的。

吉利繽越的油耗也低，根據個人的駕駛習慣，基本在六到八個左右。

況且吉利繽越上市時間短，即使買的是二手車，也沒有出保，又省下了一筆錢。

非常適合劉亮這種處于創業初期，以后要在大海市買房，要結婚生子，贍養老人，不能背負過多車貸的年輕人，完全可以把吉利繽越當作過渡的一輛車，等以后有錢了再換掉也虧不了多少錢。

“劉哥，你說是不是？”

面對方遠的詢問，劉亮琢磨了一下，想想也對啊，這輛車好看，配置高，正如他所說的非常有牌面。

價格已經低到這份上了，等自己有錢換車，根本賠了不了多少錢。

如果不顧自己實際的經濟條件，貸款十幾、二十萬買沃爾沃S90，三菱帕杰羅，奧迪A4allroad這樣的豪車，每月要還高額的車貸，自己的生活質量鐵定的受影響，更別說完成其它的夢想了。

仿佛開了竅似的劉亮朝著眾人滿意的笑了笑，重重的點點頭，算是終于下定了決心。、

“劉哥你記住，吉利繽越的發動機有1.0T和1.5T兩種，只有手動檔的是1.0T的，如果預算充足，還是選1.5T的，因為它的馬力達到了177，零百加速度7.8秒，路上超個車啥的不費勁。”方遠叮囑劉亮，國產車的二手保值率普遍較低，繽越也不例外。

正弘車行沒有這款車，可以在天鴻二手車市場找找那些里程數少的準新車，省了一筆購置稅不說，估計還能再便宜一萬多，更加的劃算。

“好，我聽你的，現在先留意一下。”劉亮長長的出了一口氣，算是解開了自己的心結。

“方遠，我有個問題想問你。”王志湊了過來，說，“二手車市場為什么有那么多里程數非常少，甚至是沒開幾千公里的新車？”

周峰對這個問題也非常感興趣，好奇的問：“剛才你給劉亮說買準新車時，我就想問你，那么新的車，怎么會舍得賣？”

方遠進入二手車行業到昨天剛剛滿三個月，他擁有的二手車初級銷售技能并沒有存儲這方面的知識。

但是方遠并不想打腫臉充胖子，也不想在二手車行業的老人孫炎明面前胡謅，于是坦然的說自己也不是很清楚，可以讓孫經理給大家說說。

孫炎明進入二手車行業很多年，資歷非常的老，熟悉天鴻二手車行業的很多內幕。

看到大家疑惑、崇拜的目光聚集在自己身上，孫炎明感到一種深深的滿足感和成就感，當即答應給大家詳細的說一下。

孫炎明還沒有開口，包間的房門響起了輕輕的敲門聲，剛才負責點菜的女服務員，帶著一位年紀大點的女服務員送菜來了。

徐宏和宋偉起身幫忙端菜，孫炎明也沒管兩位服務員，自顧自的對大家說：“出現這么多里程數非常少的準新車，第一個就是調表。”

方遠知道調表就是通過技術手段把較多的里程數調小，是二手車檢測中，非常重要的一個項目。

“有些車型的車況非常好，內飾非常新，有的車商就會把里程數調小，然后編各種各樣的故事忽悠買家。”孫炎明警告大家，在古玩市場不要聽賣家講故事，更不能聽二手車車商亂忽悠，說什么這輛車是某某美女，某某富豪家的車，什么家里車多經常不開，所以即使車齡時間稍長，但是里程數少的可憐。

有些買家不懂啊，一看內飾確實非常新，車況也非常好，然后就多掏了不少錢。

轟的一下，大家全笑了，王虎揉著老臉告訴大家：“孫經理說的沒錯，確實是有些買家，只要一聽我說是女士一手車，只要聞到了車內香噴噴的香水味，立馬二話不說買買買。”

“女士二手車這么受歡迎？”周兵好奇的問方遠。

“人們總是以為女士開過的車里程數少，不會暴力駕駛，車況比較好。”方遠給周兵解釋，“大部分情況確實是這樣，但是女士一手車也存在很多操作不當造成的故障，比如說燒離合器片、剮蹭較多等等問題。”

“原來如此。”周兵點點頭，又問孫炎明，“調一次表多少錢？貴不貴？”

“具體是看車型。”孫炎明解釋說，“但一般是三十到五十華夏幣。”

周兵樂了：“也不算貴。”

“再有一種就是買家一時沖動買了車，后來開了幾次感到非常不喜歡，覺得很不適合自己，然后就把車賣了。”

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