第368章:操控好的小鋼炮

超級汽車銷售系統 第368章:操控好的小鋼炮

第368章：操控好的小鋼炮（求訂閱）

吳紅杰看著阿松還一臉不服氣，他心里惱怒萬分。

為人處世講究花花轎子人抬人，這個混小子既然當著這么多人不給自己留面子，自己何必在意他的感受。

吳紅杰死死的盯著阿松：“前些天你哥讓我幫忙找輛奕澤，我跑遍了大半個天鴻二手車市場，終于找到了一輛價格、車況都非常合適的車源，我費了這么大的勁，這樣夠意思了吧？你是怎么對我的？”

“我擔心方經理鑒定的車況有疏漏，特意又跑到宋國源宋大師那里做了一遍車況鑒定，得到的鑒定結果和方經理說的一模一樣之后，還做了一遍保養和精洗，這樣夠意思了吧？你是怎么對我的？”

“我看在你哥的面子上，這輛奕澤13.8萬給你，除去費用幾乎是不掙錢，這樣夠意思了吧？你是怎么對我的？”

“你說出去試車，轉臉就來了正弘車行用賣車的借口試探價格和車況，你對得起我嗎？”

吳紅杰憤憤不平的質問阿松，旁邊的眾人從他的話中大致聽明白了是怎么回事。

這個阿松的大哥和吳紅杰是好朋友，托他給阿松找輛奕澤。

吳紅杰在正弘車行找到了合適的車源之后，把阿松叫來看車。

誰知道阿松害怕殺熟壓根不相信這輛奕澤的車況和價格，腦洞大開的想到了一個奇葩的辦法，以試車的借口跑到了正弘車行，用賣車的名義試探價格和車況。

想通了整件事的眾人樂了，但是別看這輛奕澤是正弘車行賣給吳紅杰的，阿松又是來正弘車行賣車，整件事其實和正弘車行沒有半毛錢關系。

經歷過剛才阿松賣車事情的正弘車行眾人在恍然大悟后，和趙高杰一起看熱鬧。

“方經理，還是你來給我主持公道吧，換成別人我還信不過呢。”阿松擺出了一副不誰都不信的態度，吳紅杰也表示除了方遠，他同樣誰都不相信。

“讓我主持公道？”方遠無奈的看向了吳紅杰。

方遠認為，這件事的病根出在阿松身上，是因為他擔心被坑想到了一個奇葩辦法，鬧出了這么大的事來。

可是方遠也有一點點理解阿松，在生活中確實發生過殺熟的情況。

至于能不能在熟人那里買東西，方遠覺得要看人。

有個流行的段子說眼鏡行業的利潤很高，20元的眼鏡，100元賣給你是親情，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。

二手車的利潤同樣很高，但是車商們的成本也高。

房租，稅收，水電費，人工費用，整備保養維修的費用，還要花錢維護方方面面的關系，哪一樣不花錢？

這輛十多萬的奕澤不是飛度，卡羅拉，凱美瑞那么暢銷的車型，它的保值率還算可以，以這輛車的車況按照正常的行情來說吳紅杰能掙一萬多沒問題。

吳紅杰是怎么做的？

奕澤是方遠按照車行的價格13.6萬賣給吳紅杰的，他給朋友做了遍車況鑒定和整備保養，13.8萬賣給朋友，費心費力幾乎是一分錢不賺。

方遠就覺得吳紅杰這個人很不錯，做朋友簡直仁至義盡。

在這樣的熟人車行買車，完全可以放心。

所以方遠才說會不會發生殺熟的情況，要看人，更要看自己。

如果明知道朋友的脾氣秉性會宰自己，還傻著臉去買東西又能怪誰？

“這輛奕澤的車況非常好，13.8萬的車價也實在。”方遠不是替吳紅杰說話，只是實話實說，但是他看到了阿松還是滿臉的不服，瞬間就不想攙和這件破事了，“阿松，你若是還不相信，可以自己去找第三方鑒定機構做車況鑒定。”

對于方遠建議去找第三方鑒定機構的建議，阿松心動了：“我去找第三方鑒定機構，費用誰出？”

“當然是你出了。”孫炎明看不下去了，直接說，“你主動找的第三方鑒定機構，還想讓別人掏錢？”

“話不是這么說的吧？”阿松不服，辯解說，“如果鑒定結果證明這輛奕澤有大問題呢？”

“這個要分情況。”孫炎明作為一個老車商，當然明白二手車行業中的潛規則。

作為車商，吳紅杰在賣給阿松這輛奕澤時，故意隱瞞火燒水泡大事故等等情況、或者是在手續上面弄虛作假，鑒定結果找出了問題，阿松完全可以拿著證據去找他賠償或者打官司都行。

二手車行業沒有假一賠三的規定，可以要求他退車挽回損失。

如果吳紅杰說明了水泡火燒，發生過大事故等等情況，或者是手續不全，壓根就是以低價處理的形式把車賣給的阿松，阿松自己貪圖便宜能怪誰？

“我剛剛說的是有問題的時候。”在正常情況下，孫炎明認為誰出鑒定費用要買賣雙方協商，如果吳紅杰不同意做車況鑒定，而阿松卻堅持找第三方鑒定機構，費用當然是阿松來出了。

孫炎明說的非常清楚，也沒有偏向任何一方，阿松找不出來任何的毛病，咬牙切齒的說：“好，我自己出這個費用也要做車況鑒定。”

吳紅杰知道這輛奕澤的車況很好，當然不怕阿松鬧騰了，但是阿松的大哥卻感覺在朋友面前丟盡了人，沖著阿松就罵：“你這么胡鬧，我以后還怎么有臉見吳哥？”

“老哥，別這么想。”方遠拉住了阿松的大哥，勸解說，“還是讓阿松去做車況鑒定吧，一來是能證明這輛奕澤的車況，二來不讓阿松做鑒定，他心里就有疙瘩解不開。”

在方遠等人的勸解下，阿松哥倆去找第三方鑒定機構做車況鑒定，吳紅杰和他帶來的六個人卻沒有走。

吳紅杰聽方遠介紹過一遍這輛奕澤的車況，又花錢找宋國源做過車況鑒定，知道車況很好，手續也齊全，沒有什么好擔心的表現的很輕松。

吳紅杰對著方遠歉意的說：“老弟，你看這事鬧的，連累你也跟著糟心。”

“沒事，沒事。”方遠笑著說，“現在外面對二手車的看法很不好，阿松擔心害怕很正常。”

經過了這件事，方遠知道了吳紅杰講義氣對朋友夠仗義，非常對自己的脾氣。

方遠對吳紅杰的好感度也是直線上升，對待他的態度熱情了許多。

吳紅杰其實也能理解阿松的做法，加上他的脾氣豪爽，漸漸的把心中的不快忘到了九霄云外：“老弟，這次謝謝你及時通知我。”

“謝我干什么？”方遠認為吳紅杰身正不怕影子歪，即使自己沒有通知他，也不會有任何的事情。

“就是，方經理說的對。”和吳紅杰一起留下來的其他六人也紛紛附和，說是吳紅杰人品不錯，做的一切對的起朋友了。

“老弟，我來給你介紹一下，這幾位都是我們展廳的車商。”吳紅杰笑呵呵的介紹自己的朋友和方遠認識，“都是自家兄弟，大家以后多相互幫襯。”

因為吳紅杰的撮合，方遠和六個車商很快熟悉了，站在一起樂呵呵的相互交談了一會后，眾人散開來游走在車海中查看車型。

又有客戶給介紹客戶，遠處的王虎等人羨慕的滿眼都是小星星，趙高杰和孫炎明相互對視了一眼又一起看向了方遠，客戶越多車行的效益越好，他們當然也挺高興。

六個車商查看著正弘車行的車源，很快有兩個車商回到了方遠和吳紅杰旁邊。

方遠給這兩個車商介紹了一遍正弘車行的批發業務，誰知道吳紅杰介紹來的這兩個朋友露出了遺憾的表情，并沒有出現孫炎明和趙高杰期待的大肆搶購的情景。

一個身材瘦高的車商無奈的說：“你們的車源車型多，給做車況鑒定和整備，還包過戶，但是價格有些偏高，和其他幾個做批發的車商相比優勢不大。”

另外一個車商點頭附和，表示自己除非像吳紅杰這樣著急上火的尋找某個車源，否則不會考慮正弘車行。

吳紅杰按照承諾介紹朋友來正弘車行，卻沒有下單子的意思，遠處的孫炎明和趙高杰臉上的笑容瞬間凝固變得非常失落。

如同已經抓了只鴨子退毛燒水做成了美味佳肴，等到端盤上桌正要吃進嘴里卻突然飛掉一樣難受。

孫炎明無奈的對趙高杰抱怨說：“趙總，您看到了吧，不是我們不努力，確實是價格太高沒有一點點的競爭力。”

“嗯，我看到了，只要你們能找來更多的車商，我一定盡力給你們解決問題。”趙高杰稍稍想了想，對孫炎明說，“明天我帶人來你們車行還有整個天鴻二手車市場實地調查一下，盡快拿出方案上報給董總。”

“您盡快吧。”孫炎明也是無奈，大集團制度的完善，需要的流程很復雜。

正在招待客戶的方遠不知道遠處發生的情況，他對這些車商對價格不滿意倒是早有心理準備。

方遠和孫炎明討論過這件事，歸德府的車商們還能依靠兩地的差價，加上正弘車行的車源優勢，和額外增加的服務，勉強達到他們的要求，

想要涉足批發行業的正弘車行，對這些天鴻二手車市場的同行們就沒有一點點優勢了。

最起碼和吳紅杰一樣，只要不是急于尋找某個車型，一般不會考慮正弘車行。

做生意就是這么現實，哪怕關系再好也沒用。

這兩個車商就是最好的例子，哪怕他們是吳紅杰介紹來的，和自己聊天也很投機，但是涉及到實際利益，誰也不會腦子一熱做出傻事來。

這兩個車商已經擺明了態度以后再合作，方遠看向了還在車海里溜達的剩余四個車商。

四個車商很隨意的先逛著，過了沒多少時間也很快回來。

這四個車商倒是有兩個看中了車子，一個要了兩輛速騰，一個要了一輛途銳。

吳紅杰長長的出了一口氣，尷尬的看向了方遠，總算沒有全部拉稀。

方遠讓這兩位車商去經理辦公室走手續，方遠陪著吳紅杰幾人等在了外面。

忽然間，一個車商若有所思的問眾人：“我前天有個客戶想買一輛操控好的小車，大家有什么推薦的沒有？”

“操控好的小車？”

眾人都是車商，推薦的車型張開就來。

吳紅杰首先推薦：“想要操控好的車型，當然買寶馬了，寶馬130iP版小鋼炮，顏值高操控好，人馬合一吊打一切小鋼炮。”

“你可拉倒吧。”一個車商非常不屑的直撇嘴，“要買小鋼炮當然是高爾夫GTI，經典好看保值率高。”

“要我說還是買福克斯RS，這才是最騷的2.3T直男小鋼炮，刷個三階之后彈射起步把你們說的車型統統秒殺。”

這個車商的客戶想要一款操控好的小車，三個車商的意見非常統一，全部推薦的是小鋼炮，但是他們三個人說出了三個車型。

方遠站在旁邊沒說話，其實內心里挺佩服三個車商的，因為他們推薦的車型非常靠譜。

想要玩操控，可以買英菲尼迪Q50S、凱迪拉克CTSV、本田思域typeR、寶馬E92M3、阿爾法羅密歐Giulia等等。

但是這些都是大型車，不符合客戶小車的需求，小鋼炮才是完美的選擇。

而要達到小鋼炮的條件，必須操控好，動力不能太弱，最重要的一點必須是兩廂車。

除了吳紅杰三人推薦的車型，方遠還想到了福克斯ST、大眾尚酷R、高爾夫R等等很多，甚至馬自達3、飛度和標致206也行。

這位車商低頭想了想，過了好一會兒才揚起腦袋：“我知道你們推薦的都是好車，但是客戶的預算只有五萬左右，還想能跑山能下賽道……”

“五萬左右？”吳紅杰等人炸了窩，怪不得自己的朋友這么為難，客戶的預算不多要求可不少。

也難怪吳紅杰等人不滿，他們介紹的寶馬130iP版、高爾夫GTI、福克斯RS中數寶馬130iP版最便宜，但是車況好年限近的也要十萬左右。

更不用說高爾夫GTI這樣保值率變態的車型了。

正弘車行現有的車源中，2018款的高爾夫GTI，兩年的車齡，六七萬的里程數，稍稍車況好點的幾乎要21萬到23萬，當年新車落地也才26.04萬。

哪怕2016款的高爾夫GTI，四年的車齡，將近十萬的里程數，車況差不多的，沒有十五六萬拿不下來。

想要五萬左右買一輛車況好，操控好，能跑山能下賽道的車型，在小鋼炮里幾乎不可能。

“老孫，客戶的預算太少了，德系車的小鋼炮買不到車況好的。”吳紅杰說的是實話，五萬塊錢也能買到高爾夫GTI，但是車況差，車齡長，里程數多幾乎和報廢差不多，修車的錢估計能再買一輛了。

“我想了兩天，也是愁啊。”老孫作為老車商，當然明白吳紅杰說的，他一臉懊喪的表示實在找不到合適的車型。