第417章:

超級汽車銷售系統 第417章:

第417章：

“又被套路了？”方東明三人非常無奈，但是苦著臉實在想不通是怎么回事，不過他們倒是一致相信方遠不會忽悠自己。

方遠向著左右查看沒人，這才向三人揭露了其中的秘密：“是他們在驗車時動了手腳。”

“在驗車時動了手腳？”三人驚呼起來，滿臉驚訝的死盯著方遠。

在短暫的震驚之后，劉棟三人仔細回憶了一下當時的情況，發覺方遠的回答才是最合理的解釋。

因為從老家歸德府半夜開車來大海市，如果出現漏防凍液，燈光不亮，剎車有故障等問題，怎么會發現不了問題？

大半夜的連防凍液，燈光和剎車都出現問題了，這不找死嗎？

就算是閻王爺是自己老舅，也罩不住自己。

所以三人當時就認為不對勁，只是沒有想到是那幾個驗車的車商搗的鬼。

終于可以確定自己的車子沒問題，劉棟長長的出了一口氣，好奇的問方遠：“我們怎么沒看見？”

“你們沒有刻意觀察，當然沒發現了。”方遠也很無奈，但是他認為爸媽三人碰到的第一種套路還能理解，畢竟買家和賣家的目標不一樣。

一方希望售價高點，一方希望能少花點錢。

只要不坑不騙不在車況上做手腳，最終的成交價格就看各自的本事。

車商買家的口才如果非常牛比，能把客戶賣家忽悠瘸了，不要一分錢車款，那是車商的本事。

客戶賣家如果能擺事實講道理，說服車商情愿多花好幾萬也要收車，那也是客戶的能耐。

所以買賣雙方大顯神通，通常情況下是賣車的客戶稍稍處于弱勢而已。

當然如果客戶的車子是那種非常暢銷，非常稀少的車型，車商們為了收車，爭著搶著給客戶送錢的情況也會發生。

至于爸媽碰到的第二種套路，純粹是那個車商無恥了。

為了壓低價格，趁著客戶不注意或者壓根不懂行，偷偷的拔個零部件，卸個螺絲啥的，人為的造成故障的假象，絕對屬于坑蒙拐騙的表現。

方遠相信天鴻二手車市場的絕大部分車商，無論規模大小，都是守法經營的。

他們比較看重信譽，愛惜自己的名聲，招牌打出去了比坑蒙拐騙賺的更多。

他們講究快進快出，不敢搞有問題的車子，畢竟需要回頭客幫忙介紹新買家，光靠網絡營銷真心就是打價格戰了。

大部分的車商也挺討厭那些連累自己的害群之馬，然而十個手指頭還不一般齊，始終無法杜絕這種人的存在。

“我終于明白了。”劉棟長長的出了一口氣，臉上的笑容終于變得燦爛，但是他看向了自己的途銳，又皺起了眉頭，“這輛車子百分百被動了手腳，怎么辦？”

“我家小遠……”馬玉蓮剛想說方遠在天鴻二手車市場開了家汽修廠，交給方遠就行了，忽然間，方東明一把拉住了妻子，不讓她接著往下嚷嚷。

方東明查看了四周的情況，發覺沒人，這才對劉棟說：“讓方遠給你找個技術過硬的師傅，檢查一下就行了。”

“行。”其實方遠已經從二手車初級鑒定技能給出的結果中，猜到了途銳被動了那些手腳。

方遠現在沒有汽車維修技能，為了保證安全，他想著去找自己師傅仔細的給劉哥檢查一遍才真正放心。

從劉棟三人訴說的情況來看，方遠終于確定這輛途銳在驗車時被動了手腳，忽然間，方遠想起來為什么二手車初級車況鑒定技能沒有給出收車價格了。

因為方遠意識到，自己現在掌握的二手車初級并不能分辨哪是車子原有的故障和毛病，哪是后期人為刻意造成的。

但是方遠覺得車商系統的高級技能應該有這個能力，否則也不會不顯示價格了。

馬玉蓮意識到自己剛才差點說錯了話，有些不好意思的對方遠說：“小遠，今天我們來大海市，正好和你師父見見面。”

“行啊。”爸媽主動提出來和師父碰面的事情，方遠很是高興，琢磨著正好把車子開到精誠汽修廠去，讓師父給途銳仔細檢查一下被做手腳的地方。

“哥，你去開車，咱們去我師父的汽修廠。”

“小遠，你還有師父？”劉棟好奇的笑了，他覺得方遠已經這么牛比了，能教他的師父，還不厲害到天上去。

“當然有了。”提起方遠的師父，方東明夫妻倆很是高興，因為他們聽方遠仔細介紹過宋國源。

這次方東明夫妻倆來大海市，有很大一部分原因是沖著宋國源來的，想要見一見他和孫炎明。

劉棟掏出了車鑰匙準備走向自己的車子，猛然間又轉身回來，看著方遠非常猶豫的樣子。

“咱們兄弟之間，有話盡管說。”方遠發覺劉棟支支吾吾的架勢，似乎是有話不好意思開口。

“小遠……”劉棟的老臉漲的通紅，急的額頭滿是細密的汗水，但是依舊沒好意思說出來。

“我替劉棟說了吧。”馬玉蓮和兒子沒什么好避諱的，告訴方遠說。

他們三人來大海市找方遠的目地，本來就是想要賣掉這輛途銳，馬玉蓮非常想要知道，按照現在這個車況，方遠的正弘車行收車能給多少錢。

馬玉蓮非常直白的說出了目地，他們三人關注的目光聚焦到了方遠身上。

方遠卻看向了旁邊的這輛白色的途銳。

盡管二手車初級車況鑒定技能沒有給出收車的價格，他根據自己的經驗預估大概在六到八萬之間。

之所以給出的價格區間這么大，關鍵還在于方遠不懂汽修，不知道怎么解決現存的問題。

但是方遠覺得不管等會最終的收車價格是多少，自己應該給劉棟說清楚這輛途銳的真實車況，畢竟如果撒謊，哪怕是一個善意的謊言也要用一千個謊言來掩蓋。

方遠沒有回答老媽的問題，直接走向了靜靜停在那里的途銳。

在三人的注視下，裝模作樣的檢查了一番，方遠站在車頭面對父母和劉棟：“哥，我必須告訴你這輛途銳的真實情況。”

劉棟沒有吭聲，重重的朝著方遠點頭，表示自己在認真的聽。

“大眾相對同一個集團的奧迪、保時捷等車企，是一個很親民的品牌。”方遠告訴劉棟，正是大眾的品牌定位，決定了它在相同配置的情況下，車價要比奧迪低，更不用說和保時捷這樣的高端品牌相比了。

所以，即使大眾途銳和奧迪Q7出自相同的平臺，很多技術共享，不說終端優惠多少，也不考慮輕混系統的車型，大眾途銳的2020款頂配3.0TSI銳尊版，官方指導價82.18萬。

而奧迪Q7的2019款最高配55TFSI尊貴型，官方指導價已經達到了96.28萬。

方遠不嫌啰嗦的介紹這些情況，是為了給劉棟打預防針，告訴他只要不是R36、高爾夫GTI那樣的保值神器，大眾無論新車還是二手車的價格都是干不過奧迪的，等會兒我報出價格，你要有個心理準備，千萬別激動的暈倒過去。

一個82.18萬，一個96.28萬，劉棟又不傻，無論是從方遠介紹的情況，還是說話的語氣，已經聽明白了他暗示的信息。

所以劉棟的心一下子揪了起來，連呼吸都變得沉重了。

“途銳是大眾的旗艦型進口SUV，尤其是搭載VR6自然吸氣發動機的早期車型，非常皮實耐用，毛病少，只要按時正確的保養，絲毫不遜于日系車。

同時它還有一個最大的優點就是擁有四驅車型，還有空氣懸掛和一到兩把鎖，越野能力也不錯，非常受一些有錢，又為人行事低調的車主喜歡。”

當年大眾推出了兩款旗艦車型，一款是輝騰，一款就是途銳，只不過輝騰嗝屁了，途銳還在為大眾征戰沙場，從一個側面也能看出，華夏人還是挺喜歡這個大塊頭的。

方遠簡單大家給劉棟介紹了一下途銳的優點，沒等爸媽三人露出笑臉，馬上說出了途銳的缺點。

“咱們只說這輛2007款途銳。”方遠指向了車頭前面大片的鍍鉻裝飾，“在咱們華夏早些年，大家非常喜歡這種又閃又亮的bulingbuling感覺，覺得好看很上檔次，所以那時很多車企都這么干，在車頭，車尾，車門乃至內飾都大面積采用鍍鉻裝飾。”

然而此一時彼一時，現在華夏人的審美觀已經發生了改變，方遠手臂在空中劃過，示意劉棟他們看一看停車場里的車型。

停車場有非常多的車子，但是無一例外的是最新型的車子已經拋棄了‘大面積’的鍍鉻裝飾，朝著大嘴、溜背、運動、時尚的方向發展。

劉棟三人環視四周，果然如同方遠所說，一些最新款的車型和這輛2007款的途銳有很大不同。

尤其是不遠處的一輛雷克薩斯的紡錘進氣格柵，非常張揚、驚艷，和土氣的2007款途銳形成了鮮明的對比。

劉棟自己就看出來，自己的途銳別說車頭的大面積鍍鉻裝飾顯得脫離時代的腳步，整個車身造型被一些小鮮肉襯托得很土氣，車主沒有四十歲的年齡，根本壓不住它的氣場。

外觀落伍是一個方面，VR6神機的一個缺點是油耗高，脾氣暴躁一點的老哥駕駛，輕輕松松二十個油，還必須加95的，可以說一腳底板油半根中華煙隨風飄散，出去溜達一圈，一頓小燒烤沒影了。

方遠從外觀、油耗、配置等方面告訴劉棟，面前的這輛2007款途銳優點明顯，缺點同樣顯著。

即使比后面的型號更加皮實耐用，燒機油的程度更低，反而沒有它的兒孫輩保有量大，更受歡迎。

最后，方遠給出了他預估的收車價格：六到八萬。

當然方遠也給劉棟解釋了為什么價格區間這么大，準備去汽修廠把存在的問題全部解決點之后，再重新評估價格，爭取給出一個最準確的報價。

并且方遠強調這是車商收車的價格，如果能找到私人買家，估計價格能在九萬到十一萬之間。

“六到八萬？”方東明和馬玉蓮相互對視一眼，能夠感受到彼此的無奈。

他們知道劉棟心里預期的價格是十五萬乃至更高，現在不但那些車商，連自己最信賴的方遠都攔腰砍了一半。

方遠說能找到私人買家，價格能高一點，可是自己又不是大海市的人，人地兩不熟，上哪找買家去？