第669章:談判

超級汽車銷售系統 第669章:談判

第669章：談判（求訂閱）

決定買汽修廠，方遠三人和王鐵虎立馬開車上了濟廣高速，一個多小時便來到了東山省的那家汽修廠。

三輛車依次停在路邊，下了車，方遠環視附近的環境，路兩邊一溜大大小小的汽修廠，人來人往非常熱鬧。

發現方遠看著這么多汽修廠出神，王鐵虎害怕方遠擔心競爭的問題，連忙解釋：“兄弟你別看這條路汽修廠多，旁邊就是本市最大的二手車交易市場，附近三個大型的社區……”

“虎哥，這個地方位置確實好，我只是習慣性的看看環境，沒嫌汽修廠多。”其實方遠不但不嫌競爭大，汽修廠越多他越高興。

這里形成了規模，本市的人如果有修車的需求，第一個就會想到這里，剩下的就是各家汽修廠八仙過海，各顯神通爭強客戶了。

“有魄力。”王鐵虎朝著方遠笑了，原來自己瞎擔心，人家方遠壓根沒把競爭對手放到心上。

這才是做大事的人！

“位置確實不錯。”宋國源和蘇北早已打量一圈。

宋國源看附近的汽修廠、快修店等等生意好不好，有個很簡單的辦法。

位置好不好，生意好不好，就看各家汽修廠，快修店的實際情況。

如果大部分店里的小工、師傅閑的快長綠毛了，自己在這里開汽修廠純粹是找死，花一百萬買都嫌多。

幸運的是，宋國源看看其它汽修廠都人來人往生意非常紅火，認定王鐵虎沒瞎忽悠。

“宋師傅都說好了。”王鐵虎指向了不遠處的一個大鐵門，“那邊就是，咱們過去吧。”

“那里怎么有人在門口地上躺著？”蘇北驚奇的喊出了聲，忽然想起來了，那是這個汽修廠的前老板。

方遠皺了皺眉頭，王鐵虎大踏步走過去，抬腳踢在了陳老板腿上。

“躺你麻痹，起來嗨。”

“特莫的，誰踹勞資，找死啊？”陳老板莫名其妙的挨了一腳，當時就心頭火氣，咬牙切齒的扭頭看過來，只見身邊站著四個穿黑背心，剃光頭的壯漢抱著膀子居高臨下的朝自己低頭冷笑。

這行頭，這打扮，這氣勢，這表情，不是善茬啊，百分百是道上混的。

陳老板的心咯噔一下，臉上的怒容馬上消失不見，他怕挨揍，不敢再罵了。

“滾。”王鐵虎對方遠三人講情面，對陳老板絲毫不客氣，瞪著眼沖他怒吼，大有慢一步立馬揍你的架勢。

方遠三人站在旁邊靜靜的看著，他們心中打定主意，如果王鐵虎能擺平陳老板，那么什么都不說了，痛快的交錢過戶。

如果擺不平，呵呵，就當來東山省旅游來了，聽說這的牡丹不錯，就是不知道現在這個季節還能不能看到。

“你誰啊？你讓勞資起來，勞資就必須聽你的？”陳老板坐在地上，依舊耍橫，然而氣勢上弱了很多，口氣也沒剛才開始罵人時那么囂張了。

“我是誰？”王鐵虎不耐煩的附身，直接抓住了陳老板的衣領，一只手就把他舉了起來，拉到自己面前，幾乎是臉對臉，“勞資把汽修廠買下了，你說勞資是誰？”

“你買下了？”陳老板可不傻，像王鐵虎這樣明顯道上混的，說他們辦個金融公司，搞個渣土車隊，壟斷個城際客運，開個出租車公司之類的，陳老板都信，開汽修廠？和開玩笑差不多。

陳老板的目光瞄向了不遠處站著的方遠三人。

宋國源年紀大，有股領導的氣勢，就是穿著樸素，不像大老板。

旁邊的方遠帥的不像話，一身白襯衣，黑西褲，與其說像個職業經理人，更像電影明星，也不像大老板。

蘇北的年紀也就二十，一臉的稚氣，還朝自己瞪眼敵視，這個更不像了，但是卻讓陳老板更加懷疑三人是某個大老板派來收購自己汽修廠的。

想要收購自己的汽修廠？

沒那么容易。

陳老板打定主意，被王鐵虎抓在手里也不掙扎，干脆不說話了。

“和勞資耍滾刀肉？裝死狗？”王鐵虎見的風浪多了，冷笑著忽然低聲說，“你家住在天明小區三棟三單元四樓西戶，你閨女在健康路小學上六年級……”

“魂淡，你們敢動我閨女試試？”剛剛還打算沉默對抗的陳老板一下子爆發了，都不管王鐵虎的身份，直接也撕扯住他的黑背心，咬牙切齒的吼叫起來，“勞資和你們拼了。”

“和我拼命？你拿什么和勞資拼？”王鐵虎松開了陳老板，直接把他推搡到一邊，“你自己交友不慎，天天和一幫狐朋狗友在一起，你怪誰？還給他們擔保借款，人家跑路坑了你，你怪誰？”

“你們……我……”王鐵虎的話一下子戳到了陳老板心坎上，他的臉色變了幾變，卻再也說不出反駁的話來。

站在旁邊的方遠三人，一直沒問陳老板的汽修廠為什么會被拍賣，現在才知道是被所謂的‘朋友’坑了。

蘇北瞄向了旁邊的方遠，他在沒碰到這位年輕的老板以前，也交了很多朋友。

大家有錢時在一起吃吃喝喝，唱歌泡吧瀟灑快樂，可是沒錢時就誰也不搭理自己了。

而方遠和宋國源，孫炎明等人的關系，讓蘇北認識到了，什么叫友情，什么叫親情，打心眼里羨慕死了。

還有，蘇北以前的汽修廠老板老王，有一次把員工們的身份證收走了，后來蘇北才知道他是用自己的身份佂辦了信用卡，到現在都不知道究竟干了什么。

蘇北對方遠非常放心，以他的為人來看，絕對干不出坑員工的事情。

“方遠，蘇北，你們看見了吧？”宋國源拿陳老板的例子開始敲打他們倆，“朋友不在多，在于真心。”

“您說的對，我記住了。”別看方遠現在身家幾千萬，對待師父非常的恭敬。

“我告訴你，也就現在管的嚴了，擱在十年前，我早抄家伙砍人，不會跟你多廢話。”王鐵虎一下子擊潰了陳老板的心理防線，口氣反倒緩和了許多，“只要你老老實實的以后別鬧，我給你一百五十萬，怎么樣？”

“一百五十萬？”陳老板猶豫了一下，爭辯說，“可是我的汽修廠價值一千多萬呢……”

“就是價值一個億，也和我沒有半毛錢關系，你找銀行要去，找坑你的朋友要去。”王鐵虎立馬瞪眼，“給你錢已經不錯了，別給臉不要臉，否則一分錢沒有。”

“你……”陳老板害怕王鐵虎找自己家人麻煩，卻只能干生氣。

“陳老板？”方遠忽然走了過去。

“你是？”陳老板以為宋國源是三人當中能當家做主的，沒想到是方遠過來。

“你別管我是誰。”方遠看向了王鐵虎，“我看虎哥的面子，我補償給你兩百萬，這件事就這么算了。”

“兩百萬？不行，太少了。”

“那咱們再見，拜拜。”方遠客客氣氣的對王鐵虎說，“虎哥，咱們走吧，我請你吃飯。”

“哎，你不討價還價？”方遠要走，陳老板急眼了，伸手就要去拉扯方遠的胳膊。

宋國源，蘇北，王鐵虎等人同時站到了方遠和陳老板之間，幾乎是異口同聲的恐嚇他：“你動他一下試試？”

被這么多人惡狠狠的瞪著，陳老板嚇的連連后退，心里簡直一萬頭羊駝奔騰而過，驚奇的看著方遠，心想這個年輕人是誰？他們怎么這么緊張，這么在意他。

方遠回轉身看向陳老板：“陳老板，你的汽修廠銀行收走的，是法院拍賣的，國有國法家有家規，和我們沒有半毛錢關系，我們肯出兩百萬，是想著做生意以和為貴，不想多事，但是汽修廠又不是只這一家，我們手里有錢何必一棵樹上吊死？你繼續在廠門口躺著吧。”

“這位先生，哦不，老板，別走，別走，我同意還不行嗎？”陳老板慌了神，方遠走了，他連兩百萬都沒有了。

“你同意，我不同意。”方遠轉身離開，空中傳來了他的話，“你已經挑戰了我的底線，我信不過你。”

方遠性格謹慎，他現在確實是信不過陳老板，不會拿自己的錢開玩笑，哪怕陳老板答應十萬華夏幣，方遠也不會買什么汽修廠。

“兩百萬沒了。”方遠放棄了收購汽修廠，王鐵虎卻絲毫不生氣，拍了拍陳老板的肩頭，苦笑一聲搖頭跟著離開，只剩下了愣在原地的陳老板。

走回了車子旁邊，方遠不好意思的對著王鐵虎道歉：“虎哥，對不住，我腦袋一熱太意氣用事了，讓您白跑了一趟。”

“你做的對，他這樣反復無常，我又不能天天在他家蹲著，早晚是個禍害。”王鐵虎絲毫不以為意，現在講究法治，他又不能和以前那樣動不動就用武力解決，對付陳老板這樣傾家蕩產到絕望的人也沒好辦法。

“您說這附近有二手車市場？”方遠心想不能白來，看看其它地方的二手車市場什么樣子，“咱們去看看？”

“行啊。”王鐵虎一指附近的十字路口，“拐過那里就是。”

眾人齊齊重新上車，拐過了彎果然看到了二手車市場。

路邊站著很多手拿高價收車牌子的男男女女，一會兒的時間，方遠三人被主動詢問了好幾次。

方遠又不是賣車的，即使是賣車也不敢和這些車蟲、黃牛大爺糾纏，直接說明是找熟人來玩的。

把車停好，方遠發現這家二手車市場的面積很大，卻很簡陋，進了大門左手邊一溜店鋪，右邊則是一大片空地，密密麻麻的擺滿了各式各樣的車子，估計能有四五百輛。

一群人進了大門，他們先走向了左邊的店鋪，首先看到了一輛白色的大眾朗逸。

和大海市一樣，前風擋里面有個牌子，上面寫著車型，里程數，首次上牌時間，價格等等信息。

眾人停在旁邊，王鐵虎好奇的念出了牌子上的信息：“大眾朗逸2015款1.6L自動風尚版，2016年12月上牌，實表9萬公里，售價6.8萬……你們看，這輛車前面有道剮蹭，都不是原版原漆了。”

大家順著王鐵虎所指的方向看去，只見左邊翼子板上有兩道又細又長的刮痕，但沒露出底漆，好像是拐彎的時候蹭了什么，并不嚴重。

蘇北點點頭：“看著車況不錯，可惜不是原版原漆，哎……”

方遠稍稍退后了一步，用車商系統掃描了一下車況，發覺確實是和自己的判斷一樣，只是覆蓋件剮蹭，沒有鈑金噴漆過：“虎哥，其實買二手車，如果是原版原漆當然最好，但也不要刻意的追求那么完美。像這種五年左右的車子，有點剮蹭很正常，只要沒有出過事故，沒有鈑金維修過就行。”

方遠指給王鐵虎看：“它都沒有露出底漆，證明當時的剮蹭很輕微，如果噴了漆反倒會讓人起疑心，就算原車主拿出當時出事故時拍攝的照片，也會被壓低一些價格。”

“這樣啊。”王鐵虎不好意思的笑了，“我以為必須原版原漆才行。”

“有剮蹭很正常，有的車型比如說老款的捷達，都賣幾千一輛了，還能奢求它原版原漆嗎？只要三大件沒問題便行了。”方遠告訴王鐵虎，“這輛車吃虧的地方是12月份上牌，如果是16年1月上牌，想同的車況下能多賣幾千塊，但是想要16年1月上牌，必須要補稅。”

“15年12月上牌，和16年1月上牌，相差這么大？”王鐵虎簡直不敢相信，只差了幾天了的時間，價格錯這么多。

“車齡對二手車的價格影響非常大的。”方遠認為這輛朗逸相對大海市的價格有點小貴。

“兄弟，我想在歸德府也干二手車怎么樣？”王鐵虎告訴方遠，現在他們這行生意不好，他們年紀大了也不想打打殺殺的，就想著找個安穩工作，他看各種小視頻上的收車，賣車，覺得自己也行。

“二手車講究一車一況，一況一價。”王鐵虎想轉行，方遠很高興，“車商要收車賣車，他們會套路別人，也會被同行或者賣家套路，水很深，風險也大。”

方遠給王鐵虎舉了一個例子，奔馳大G一直非常暢銷，大海市玩奔馳的車商們加大了力氣囤車，售價幾乎要加價幾十萬。

“新車加價，二手車也加價？”王鐵虎都郁悶了。

“對，二手車加價。”方遠覺得很正常，蘭德酷路澤、埃爾法等等加價的車型多了去了。

可是忽然間奔馳G改款，大海市囤奔馳G的車商們損失慘重，別說加價了，賠錢都往外出。

到了今年奔馳G又噌噌噌的往上漲，如果年初買輛奔馳G，到了現在賣掉，白玩一年不說，還能賺個幾萬。

“這么賺錢？”方遠的話更是給了王鐵虎信心。

“賺錢？虎哥您是光看賊吃香的喝辣的，沒看見賊挨打。”方遠提醒王鐵虎，那些準新的奔馳G，一輛就要占壓一兩百萬的資金，如果是貸款，利息多少了？

這還是一輛，如果兩輛，三輛呢？

還有銷路呢？

奔馳G可不是普通人能買的起的，那些有錢人憑什么來你這里買車？

“這個……”王鐵虎不說話了，資金和銷路確實都是大問題。

“如果您想做車商，必須掌握必要的知識，會收車，懂得行情，知道什么車型大致多少錢收，售價大致多少，還要懂得維修保養的費用，能預估出拋去維修整備之后的利潤，還要和同行，4S店的經理、各種洗車店，汽車美容店等的老板搞好關系，有時間死盯著各種網絡銷售平臺……總之里面的門道很多。”方遠建議王鐵虎，可以先只做日系車，甚至是只做一個車型，這樣才能把風險降到最低，等熟悉了再擴大業務范圍。

“這么麻煩？我看各種小視頻上面，那些老板收車賣車很容易。”聽到了方遠的詳細講解，王鐵虎徹底蔫了。

“方遠說的只是入門，二手車水深且混，一個套路接著一個套路，不光買車的客戶會掉坑里，連車商老司機都能淹死。現在一些車商分的很細，你看那邊……”宋國源不認為王鐵虎這種性格的人能干好車商，指向了遠處讓大家看。

原來遠處的一個店鋪里全部是本田雅閣這一種車型，明顯車行老板只做這一種車。

王鐵虎跟著方遠賺了一圈，發覺這個二手車市場里的車商們賣的車很有意思。

有的車商什么車都賣，國產車，合資，進口，高中低檔，什么車型都有。

有的車商只賣一個車型，

有的車商只賣貨卡，

確實如同方遠所說，各自的經營非常有特點。

轉了一圈，方遠對這個二手車市場有了一個大致的了解，同樣的車況，同一型號，它的價格比大海市貴了五千到一萬，甚至比歸德府的價格還高點。

方遠琢磨著有搞頭，可以找個分銷的車商，擴大一下正弘車行的銷量。

“方遠，鐵虎想要轉行，可以來咱們精誠。”宋國源忽然提了一個建議。

方遠看了眼遠處的王鐵虎：“虎哥又不懂技術不懂管理，他來咱們精誠，沒有合適的職位吧？”

“怎么沒有合適的職位？”宋國源笑了，“我和老孫談了很多次，咱們精誠想要發展，必須引進更多全方面的人才，王鐵虎確實是不懂技術，不懂管理，他路子廣，人頭熟，可以負責找店源，負責開店，搞開業慶典，等到了合適的規模不再開店了，還可以帶領審計人員去每個店查賬，考核業績，這些事情，你不想都親力親為吧？”

師父和孫叔為精誠的發展考慮了這么多，方遠很感動，也確實，以后隨著精誠的發展，找店源，開分店，搞開業慶典這樣的事情，自己不可能全部自己干，該往下放權就必須放權，自己只需要拍板做決斷便行了，否則還不累死自己？

重要的是，王鐵虎雖然出身草莽，然而講義氣，夠仗義，只要給他夠高的待遇，不給他墮落的機會，應該能降的住。

“行，我找虎哥談談，看他愿不愿意來。”

“估計愿意來。”宋國源看向了王鐵虎，“他已經暗示了幾次，想要跟著精誠干了。”

圖片①

圖片②

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