第115章?贏利方式

當程序員開了外掛 第115章?贏利方式

陸丹雪看到有人這么問她，一時間她也有點不知道該如何回答。

不過這個軟件是程文一手開發的，也許在他的心里會有一個完整的計劃。

陸丹雪去找了程文想看看他是怎么看待這個問題的，想知道他想到的贏利方法是什么？

陸丹雪找到程文，問了一下他怎么考慮軟件的贏利方式的。

程文聽到這個愣了一下，他以為這是陸丹雪在調研公司，看樣子如果有明確的贏利方式，她就要辭職了加入他的團隊了。

程文在心里想到，這個問題他可要好好的想想了，如果說的不好這第一員大將可能不太好留。

之前的時候程文是沒有去思考過這個問題的，因為他現在并不缺錢，系統給他的任務，還有他開發軟件完成之后，就會有相應的獎勵，這些金錢足夠他維持現在公司的運轉了。

不過程文想了一下，現在也是時候找一個穩定的贏利方式了，不能一直依靠系統，否則總有一天會有人懷疑的。

程文在心里仔細想了想，他首先想到的是360。

這個公司可以說是顛覆了殺毒軟件，在他們公司之前，市面上所有的

殺毒軟件都是要收費的，有的價格還不菲。

當時不管是出于什么目的，老周確實做了一件好事，從那以后所有的殺毒軟件都免費了。

靠著免費殺毒，360公司快速的在互聯網這個大圈中站穩了。

有越來越多的人用他們的免費殺毒軟件，甚至后來為了爭奪用戶，鵝廠也進行過捆綁銷售，也因此惹怒了360，所以才有了3q大戰。

后來是國家出面調停，兩家公司才停止了戰斗。

那是在十幾年前，有了用戶也就有了錢，qq也是類似的例子。

“我初步想的是，如果有一定的用戶量了，我們可以做，比如在開屏的時候投放一些，靠著收入來實現我們的

贏利。”

程文說出了他的想法。

“那我們的軟件要不要收費？”

“這個問題我之前也沒有仔細想過，不過我覺得是可以收費的。

畢竟現在的微軟有一些功能還沒有我們好用，他們都能收費，我們為什么不能收費。

國內的wps也是對個人用戶免費，但是對于企業是不免費的，我們也可以學習這樣的模式，對于免費用戶可以在啟動的時候加入，而對于企業、學校、政府等對象，我們可以收取一定的費用。

甚至對于普通的用戶，我們也可以收取一定的費用，比如幾塊錢就讓這他可以去掉，這樣啟動的時候速度更快。

如果更狠一些，可以付費免，再付費可以解鎖多用一些功能，再付費可以超前用一些功能。”

程文想到了一些贏利的方式的時候，也參考了某視頻網站的收費方式，不過最后的一句話，他也就是想想，如果真的那么搞了，估計用戶就要開始罵他們了。

“嗯，我之前和你說過有一個教授給我們留言，根據我的查證，他好像真的是一所高校的教授。

他問我們是不是有合作的意向，他問我我們應該怎么贏利？我還沒有回他。”

陸丹雪說道。

“啊？你問我怎么贏利是為了這個？”程文這時才知道自己理解錯了。

“不然呢？”

“我還以為你是要立刻就辭職加入智能科技公司，不過我是真的希望你能辭職加入過來。”程文是求賢若渴。

除了陸丹雪，還有馮樂，現在他們兩個人都是兼職，程文真的想把他們兩個人給招過來，讓他們跟著自己創業。

“你要是過來，前期我還能給你一些股份。”程文開始誘惑陸丹雪。

“股份？”陸丹雪沒有想到程文居然會拿這個說事。

她可是聽說過有的

公司最初的時候有的人就是分的股份，那時沒有什么錢，所以用股份來代替一些錢。

后來公司越做越大了，這一部分股份，給他們帶來了巨大的財富。

“你要是加入過來了，我愿意給拿出1的股份分給你，還有馮樂也是一樣。”

這個其實是程文早就考慮過的一件事情。

陸丹雪并沒有覺得1的股份有點少，相反她覺得這給分的有點多，這個公司她什么都還沒有干呢，就能分1的股份，那就是前期加入了100個人，程文的股份不就被稀釋完了。

“1的股份太多了。”陸丹雪也是一個實在人，想到就說了出來。

程文只見過說股份少的，還從來沒有見過像陸丹雪這樣的人，說股份分的多的。

看來她是真的為了公司考慮。

接著陸丹雪和程文解釋了一下如果前期就這么亂分股票，后期會有什么影響。

這讓程文打消了一個人分1的股份的念想。

他把這個定的非常的低，一人分0.5，他自己獨占99的絕對控股權。

至于后來再進來公司的人，就要看他們的努力情況了，除非是特別的努力，那樣的人程文也會考慮給他們一些股份，否則就是直接給一些獎金。

最后馮樂還有陸丹雪都同意了0.5的股份，并且他們覺得這個也多，畢竟有自然編程語言，這個公司想不起來都難。

他們也決定了馬上就辭職，跟著程文一起干。

有了這個決定，他們又一起討論了這個辦公軟件以后的方向，到底用什么樣的方式來贏利比較靠譜。

最后他們一致認為可以像wps那樣，對于個人用戶免費，但是有啟動時的一點五秒的，也可以充會員把這個去掉。

對企業用戶，可以給他們大客戶授權，可以分為小于1000和大于1000人的規模的。

至于這兩個等級，每一份授權的收費是不一樣的。

小于1000人的，可以每份授權收取10元，大于1000人的，可以更優惠一些，打一個9折。

這個價格其實特別的優惠，和沒有花錢差不多。

要知道微軟的是個人也不免費，需要幾百，不過軟件也多一些。

wps的也是他們是按照每人每年來收費的，不過有一定的云存儲空間。

相比之下程文他們的定價，不要太便宜好嗎？還其它公司一年的會員費貴。

程文把這個報價給蒼左發了過去。

蒼左看到之后，先是一愣，接著他算了一下如果全部采用myword能為學校省多少錢。

結果一算，他自己都驚呆了，把這些錢投入到科研上去，它不香嗎？

現在myword還是差點意思，還沒有達到他們要采購的目標，比如現在他們沒有云，沒有云就不多人協作。

還有一個現在他們只有一個word，沒有ppt沒有excel，在辦公中，這三個可是黃金組合。

把這個情況和陸丹雪說了一下，蒼左給他們做了一項保證，如果他們能做的出來，那么他就一定能說服學校使用他們的辦公軟件。

程文看到這個，想了想，最后決定就這么干了，為了拿下首個訂單，他也要拼一把。