311.點子大師

逆流1977 311.點子大師

“郭總，照你這么說，這不是一個死局嗎？”

林荷花眉頭緊鎖道：“大家一窩蜂地開罐頭廠，現在供大于求，像我們這種大型企業，不是必死無疑？”

郭永坤漠無表情地搖頭道：“就傳統行業而言，沒有必死的結局，工廠的存在在于社會的需求。反之，如果社會不再需求，那倒閉的將不是某一家工廠，而是整個行業的崩潰。但這種大件事，在歷史上絕無僅有，而且即便發生，也可以尋求轉型和迎合，覓得一線生機。

“在我看來，眼下既然沒有出現罐頭廠批量倒閉的現象，那就說明生存空間仍有富余，只是競爭過于激烈，需要突破自身。”

林荷花垂眉沉思，努力琢磨著這番話的含義，只覺得信息量很大，十分深奧。

旁邊的其他人，行為舉止也差不多，老實講，有些沒聽懂。

郭永坤將他們的表情盡收眼底后，瞥向林荷花，繼續說，“花姐，你既然能想到走出去，怎么就沒想過引進來？”

“引進來？”林荷花一臉迷糊，引啥？

“我問你，廠里生產的是什么罐頭？”郭永坤沉聲說。

這不是明知故問嘛……林荷花回道：“桔子罐頭。”

“競爭對手呢，市里的其他罐頭廠？”

“都是桔子罐頭。”林荷花還有一句話沒說：口感也差不多。

因為糖水罐頭嘛，根本沒什么太多花樣，就是桔子瓣加白糖水調制而成，頂多就是有的甜一些，有的稍淡的區別。

“既然大家都懟著一個東西搞，那為什么我們還要做桔子罐頭，把自己置身于慘烈的競爭中……你們就沒想過創新嗎？”

“可、我們能收到的原材料只有桔子。”這話不是林荷花說的，而是采購科長阮得志開的口。

郭永坤瞇眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

許多國有企業經營不下去的另一個原因，就在于日子太舒坦，某些管理層長久以來不思進取，思想、能力與本身的職位已經不相匹配。

眼前這家伙就是。還有一個更典型的，那就是當初紡織二廠的銷售科長，王輝。

據說紡織二廠也快瀕臨倒閉，郭永坤怎么就一點都不意外呢？

人雖有四肢五感，但行為舉止完全受大腦來支配。換成工廠也是一樣，一家企業的發展，完全取決于管理層的領導。所以，如果管理層已經沒了腦子，那企業不亡也得亡。

“創新？”林荷花眼神明亮，總算get到了郭永坤的意思。

“郭總，你是說，我們完全不必跟他們拿同一種產品競爭，他們生產桔子罐頭，我們可以搞創新，生產梨子罐頭、桃子罐頭、荔枝罐頭……這些？”

“沒錯。”郭永坤總算好想點，話說得這么明白，你這個一把手要還沒轉過彎，我三十米長的大刀，可就真落下來了。

“可郭總，我有一個疑問，這些水果我們本地并沒有資源，很多果樹都無法栽種，若從外地收購……估計還要采用加急或冰儲運輸，成本只怕不低。”

林荷花能很快想到這一點，也就徹底打消了郭永坤換廠長的想法。

很好。

“沒關系。”他微微笑道：“相信我，消費者愿意買單。舉個很簡單的例子，我們這里種不了荔枝吧，那假如今天剛好有一車荔枝拖到你家門前販賣，價格要比羊場那邊貴兩毛錢一斤，你會買嗎，或是說你愿意嘗個鮮嗎？”

“應該會！”林荷花抿嘴一笑，“我這輩子總共才吃過兩回荔枝，還都是去南方出差的時候，真有這個機會，貴幾毛就貴幾毛唄，平常根本買不到。”

郭永坤攤攤手，那不就得了的意思。

“郭總，不得不說，這確實是個好辦法。但……如果真這樣干，我比較擔心運輸的問題。”這時，銷售科長廖云輝說。

“就說荔枝好了，原產地主要集中在南方沿海一帶，據我所知，它的成熟期在56月份，都到夏天了，哪怕采用冰儲運輸，只怕從羊城過來，走在路上冰就化了，到我們這邊，估計都爛掉了。”

這家伙，倒也不錯，至少比王輝那廝強出十萬八千里。

“提荔枝，只是舉個例子。”郭永坤望著他，不吝嗇地給了個笑臉，“這種水果大家都知道難以儲存，不過嘛……如果真想做，倒也不是沒有辦法。”

別說廖云輝，林荷花他們幾人也都好奇豎起耳朵。

其實有些事情，他們未必曾某一刻沒在腦子里思量過，只是因為本能地感覺不可能辦到，所以便直接摒棄了想法。

他們或多或少有些驚訝，怎么自己感覺難以企及的事情，到了眼前這個年輕人那里，就變得那么不值一提呢？

似乎什么事情他都有辦法解決。

“弄個加工作坊就行了，畢竟糖水罐頭也不是什么很有技術含量的東西。”

郭永坤眼神掃視過他們，反問道：“你們覺得呢，既然水果不好保存，那么干脆就在原產地開個加工作坊，把它們加工好，更利于保存之后，再運輸過來。其實花費不了多少錢，但我們卻可以得到一個人無我有的特殊產品。”

“好主意！”林荷花頓時眼前一亮。

她要真能弄出荔枝罐頭，先不提銷量多少，至少全省那么多罐頭廠，無人可以跟她競爭。估計還得有人過來刺探軍情，問她到底怎么搞出來的。

想想就帶勁！

而且，這只是荔枝，這個開加工作坊的模式，無疑適用于所有適合制作成罐頭的水果，可以遍及全國各地！

到那時，他們一整個水果系列的罐頭推出來，哪個罐頭廠還能跟他們爭？

“確實是好主意。”

“郭總，佩服佩服。”

“這下咱們廠有救了。”

其他人也紛紛點頭，臉上笑意盈盈。

郭永坤見他們都開了竅，心情同樣不錯，笑著望向林荷花道：“花姐，還覺得廠里職工太多嗎？”

林荷花先是一愣，繼而抿嘴大笑，“不多不多，一點都不多，按照這個模式，郭總你又愿意投資的話，我就怕到時候人不夠用。”

她突然覺得要這么干下去，豐收罐頭廠說不定能干成下一個健力寶——既然健力寶的老總承包了他們廠，她這段時間自然對健力寶的很多事情做過了解。

“郭總，我想好了，桔子罐頭我們做還得做，畢竟我們做這個最有經驗，已經二十年了，而且本地桔子資源豐富，但有些地方就不見得，比如贛省，不是有句詩嗎，叫……”

“桔生淮南則為橘，生于淮北則為枳。”郭永坤適時補充。

“對對對！”

林荷花感激地看了他一眼后，接著說，“他們那邊就沒桔子，不過聽說他們那邊盛產梨子和黃桃，質量特別好，古時候都是貢品來著，到時候我們在那邊建個作坊，加工好梨子和黃桃罐頭后，就派車去拖，但不空車，順便把我們的桔子帶過去賣，應該比我們這邊好賣多了。”

“不錯。這才是真正有建設性的想法。”郭永坤會心一笑，懂得舉一反三，花姐還是有兩把刷子的。

林荷花笑得合不攏嘴，右手一直放在嘴邊，只感覺心情大好，豁然開朗。就像……身在一個迷宮中好久，突然找到了出路一樣。

完了。

不是那個“完了”的意思，而是郭永坤認為，豐收罐頭廠這邊的問題解決了。

在商業領域，一個好的企劃，或是說點子，價值萬金，而剛才他們討論出了好幾個點子。

話說這年頭“點子大師”，已經開始躥紅，各地出現了一些專門以幫人出點子為生的人，備受追捧，財源廣進。

這也是一個時代的特色。

從剛才和林荷花他們的交談中就能看出，這個年代的人……客觀講，思想確實陳舊，甚至是僵化。很多在郭永坤看來，點一點，都不用說的事情，卻必須給到他們非常詳細的解釋，他們才能真正明白，腦子轉過彎來。

如此，也就不難想象，社會為什么對于點子大師如饑似渴。

“大方向雖然已經梳理出來，但我希望細節方面，你們再具體討論一下。”郭永坤用手指輕敲茶幾，吸引眾人注意，以示他接下來說的將是重點。

“凡事得有個步驟，不可能一次性弄完，比如先上什么新品種的罐頭，你們好好捋一捋，很有必要先弄來相應的水果，做成罐頭試試口感，嗯……可以多作嘗試，在這方面需要嚴謹一些，最終確定下來一個最好的材料配比。

“再然后，就是落實的步驟，相應的水果到底是運輸回來，還是在原材料產地設立加工作坊。關于這些，你們自己去討論，我只看結果，到時把計劃書和預算交到我這邊。”

眾人齊刷刷點頭。

林荷花笑道：“郭總，我這句話可真不是拍馬屁，以前總聽人說‘聽君一席話，勝讀十年書’，今天跟你交談這么會兒，我打心眼里有這種感覺。”

其他人也是腦袋點得如小雞啄米般，深表贊同。

你不得不承認，有些人就是厲害，就是有才！