014 談判

逆流的2007 014 談判

兩位店員一個長發一個短發，年齡不大，長相都還行。

“原味，加冰！”陳澤找了個位置坐下又加了一句。

“哦，稍等。”

其中一個長發女孩急忙起身進入操作臺，短發女孩抬頭看了陳澤和白楠一眼，笑笑又繼續玩手機。

“老陳，原來你是這個意思啊。”

白楠挑挑眉，表示秒懂的意思，壓低聲說：“你看上哪個了？短發還是長發？我覺得短發的不錯。”

“我有這么饑不擇食嗎？”陳澤說著起身坐到短發女孩對面。

白楠撇撇嘴，嘟囔著：“狗幾把的，差點信了你。”

“你有事？”短發女孩看著陳澤問道。

“沒事就不能跟美女聊聊天了？”

陳澤笑著說道：“認識下，我叫陳澤。”

女孩愣了下，然后噗嗤笑了，大方的伸出手，“你好帥哥，我叫方悄悄。”

“好名字，人如其名，長得真俏。”

“你還挺貧的，我可不是你們學校的小女生，這套對我沒用。”

“你怎么知道我是學生？”

方俏俏放下手機，扶了把散發，似乎是來了興致，“來這條街消費的九成九都是學生，再說學生跟社會人的氣質不同，傻子都能看出來。”

“厲害。”

陳澤伸出大拇指，然后又說道：“我剛進來看你們興致不高啊。”

聽了這話，方悄悄剛起的興致頓時煙消云散，如霜打的茄子般蔫了，“馬上就沒飯吃了，哪有什么興致啊。”

“是因為這個？”陳澤指指玻璃上的轉讓通告。

“可不就是嘛，再有五六天，估計房東就要來趕人了，算了我跟你說這些干什么。”

陳澤笑笑，“隨便聊聊嘛，反正現在也沒事，商業街這么多家店，就屬你們家的裝修好，面積還大，怎么要轉呢？”

“說了你也不懂。”

“你不說我怎么懂啊。”陳澤繼續追問。

“好吧，我就說一點，做生意首要條件就是位置，一個好的位置直接決定一個店鋪的成敗。”方俏俏很篤定的說道。

陳澤品著這句話，點點頭，“有道理，沒想到你懂得還挺多。”

方俏俏面帶得色，“等你畢業以后慢慢也就懂了。”

話匣子打開，有些收不住，她繼續說道：“你也看到了，生意都被南邊那幾家店搶了，你們倆是我們店這兩天第一批光顧的客人，哎，每天都在虧損。”

說到這里，她忽然壓低聲音說道：“我們上個月的工資還沒發呢，我的房租都欠半個月了。”

“你們虧的連工資都發不起了嗎？”

方俏俏點點頭，“老板是體院的學生，哪有錢啊，不過人很好，說是等房子轉出去后，多給我們補點工資。”

“那你們這個轉讓通告掛了多久了？”

“差不多一個月了，好幾撥看店的都因為位置偏都走了。”

陳澤心里大概有數了，“剛才聽你說，還有五六天房東要趕人，是房租到期了嗎？”

“對啊。”

這時長發女孩將奶茶端了過來。

陳澤說：“請你們喝的，另外給我兄弟再做一杯，還有給你老板打電話，就說我要看店。”說著掏出50塊錢放到桌上。

“啊，你......”方俏俏和另一個女孩驚訝的看著陳澤。

就連在一旁旁聽的白楠都有些不敢置信，“老陳，沒開玩笑吧？”

陳澤笑著說道：“你們覺得我像開玩笑嗎？快點通知吧，我出去轉轉，一會兒回來，老白你也在這兒等我。”

陳澤出去了，店內三人面面相覷，反應過來，方俏俏趕緊打電話。

大概半小時后，陳澤提著一個黑色小包回到店里，一個20歲左右的男青年已經等著了，高高大大，符合體校生的形象。

“同學，是你要看店？”男子先開口。

“嗯，是我。”陳澤伸出手，“陳澤。”

“我叫林雪峰，剛才俏俏跟我說了，情況你大概都了解，套話就不說了，咱們開門見山吧。”

陳澤說道：“不錯，我也是這個意思。”

“這個店我是半年前接手的，當時付了四千的轉讓費，這個我就不問你要了，我只有一個要求，這些設備你需要買下。”

陳澤點點頭，示意他繼續。

“我這個冰箱是二手的，制冰機，操作臺，封口機還有收銀臺都是新的，我當時花了8000塊，折舊2000，你給我6000就行。

另外我在房東那里有兩千塊的押金，因為我簽的是兩年的合同，房租是半年付的，所以這個押金頂給你，你再給我2000塊錢。

就這些，你有什么問題或者條件可以提出來，價格如果不滿意，我還可以稍微讓一點。”

“價格就按你說的來吧。”

陳澤覺得林雪峰還算厚道，直接同意了他的價格。

林雪峰頓時露出喜色，他本來是不抱希望的。

“這里的房租是多少？”陳澤問道。

“一萬一年。”

“好，你現在可以把房東叫過來了。”陳澤拍板了。

林雪峰很高興，當即打了電話，房東就是北口村子的人，來的很快，是個40多歲的男人，叫鄭剛，進來時他叼著根煙。

“小林啊，恭喜啊。”

這是房東的第一句話，然后對著陳澤說道：“同學是你要租店？”

“你好，我叫陳澤，是我要租店。”

“好好好。”

鄭剛拿出一份合同拍在桌子上，敲著手指頭，“是這樣的小陳，這條街的店鋪今年都漲價了，所以，我的房租也要適當的調整。”

林雪峰頓時急了，“鄭哥，原來不是這么說的，你可不能坐地起價啊。”

鄭剛呲笑聲：“房子是我的，我想漲就漲，你要不愿意可以不轉，反正過五天我沒見到你的租金，一樣得收房。”

“你......”

陳澤這時伸手拍拍林雪峰的肩膀，對著鄭剛說道：“不知道鄭哥準備漲多少？”

鄭剛彈了下煙灰，笑著說道：“不多，也就調整到每年15000，對于你們這些學生來說還不是小意思啊。”

“15000確實不貴，但我也不愿意當冤大頭啊。”

鄭剛收起笑臉，“租不租是你跟小林的事，反正五天后我就收房，我可以再租給別人。”

陳澤笑笑，招呼白楠道：“老白走了，隔壁酸辣粉店也要出租，好像也是一萬，咱們過去看看。”