019 準備工作

逆流的2007 019 準備工作

市場營銷3班有40多人，其中男生有21個，只是3202推薦陳澤當代理班長基本沒啥用，雖說代理班長導員可以指定，但是學生的意見也很重要。

陳澤覺得，唐俊喆肯定在每個寢室都問過相同的問題。

陳澤跟著寢室的兄弟扯了會兒閑片，然后去廁所充了個涼水澡。

躺在床上，他拿出手機，看到張茜茜給他回了個ok，而秦又微則毫無動靜，陳澤心里有股無名之火，好幾次想要直接撥過去，不過最后還是放棄了。

……

第二天早上，陳澤再次被校園廣播給吵醒，睜開眼時已經九點，洗漱完，吃了點零食，就當早飯了。

今天陳澤跟3202的兄弟都說好了，一起去奶茶店幫忙，因為今天寢室要拉網線，所以鄧明留守，其他人直接殺向奶茶店。

陳澤他們到店時，兩個店員已經提前到了，該買的東西也都買了，陳澤決定今天不營業，他把卷簾門拉上，將自己的室友介紹給兩個店員后，就開始布置了。

男女搭配，干活不累，今天3202的兄弟格外勤快，手腳利索，連一向懶散的玄幻迷黃昌明都像換了一個人一樣，圍著九佰慧忙個不停……

到下午三點的時候，鄧明來了，跟他一起來的還有一輛三輪車，車上拉的滿滿當當包裹嚴實的傳單和易拉寶。

陳澤接到打印店通知，說他的加急件做好了，于是讓鄧明去取了，在寢室留了一些，剩下的拉著一塊過來。

陳澤打開傳單包裝，抽出幾張給他們看。

“這就是我的促銷計劃，大家看一看吧。”

幾人人手一張，看了起來……

“這他媽不得賠死啊！”

白楠忽然指著傳單說道：“老陳，你沒事吧，不但免費送出100杯，還定什么39塊的會員，每天限量一杯的特色奶茶，免費暢飲一個月？是不是打印錯了？”

張偉眉頭也皺的老高，“老陳，你這活動的特色奶茶一杯就要9塊錢，30天，每天一杯，那就是270快錢啊，即便成本不高，那也絕對是賠錢的。”

黃昌明和劉寶根也各自發表了各自的看法，都覺得這個活動不妥，就連兩個店員都有些惴惴不安，在他們看來，這就是自殺式營銷……

不過，擅長獨立思考的鄧明有不同的意見，他說：“能讓你們一眼就看出來占便宜的活動，客人也肯定跟你們一樣，這是不是就達到了促銷的效果？我想，老陳這么做肯定有他的想法。”

“什么想法？”

眾人齊刷刷看著陳澤，等著他解釋。

陳澤給自己點上根煙，抽了一口，慢悠悠的說道：“我就說兩點，第一，如果是你們辦了會員會每天跑過來喝一杯？這個39包月的噱頭無非是抓住人貪小便宜的心理罷了，而且還能提前收到錢，有了錢可以干事情就很多了。第二……”

說到第二時，陳澤看向兩個店員，“第二，咱們的會員總喝九塊錢的特色奶茶也會膩的，可以適當的推薦下咱們店里12的15的和18的，喝12的只需補3塊差額即可，以此類推，另外，也可以順帶著推薦下店里的小食品。”

兩個女店員似懂非懂的點頭，其他人除了鄧明外，也都好不到哪去。

該說的說了，能不能理解全靠個人，這個模式是照搬別人的，其實經不起推敲。

陳澤算過成本了，每杯的成本大概是1.5元，按39元會員喝30杯算是45元，人工和店租成本可以先不算，都放到最后從毛利減。

這樣算來，一個會員最多賠6元，但是有幾個會天天喝？所以利潤空間還是蠻大的。

另外，還可以給他們推薦價位更高的奶茶，補差價就行，其實成本漲幅也就一兩毛錢。

當然，這些成本問題是一個店的命脈，陳澤肯定不會告訴他們。

另外，這種方法很容易被同行學去，因為他們知道成本，不過，他們就是想效仿，也需要時間和膽氣。

在即將四點的時候，高爽打過電話來，她們明天過來上班，不過只有四人。

陳澤又對兩個店員囑咐道：“免費送奶茶是為了把人吸引到店，一定要抓住機會大力推銷咱們的會員活動。”

一切安排妥當，陳澤才算是徹底松了口氣。

離店前，陳澤跟供應商定了批原料，以備不時之需，不過他身上的錢也花的七七八八，手里沒錢，人就開始焦慮，陳澤現在就開始緊張了。

回到江財已經是晚上六點，一伙人在食堂吃了飯，回到寢室后，陳澤分出一些傳單給他們，讓他們每個寢室都發上兩張，提前預熱，然后自己抱著一打傳單出去了。

陳澤帶著傳單來到女生宿舍門口，高爽已經等著了。

“就你自己？”陳澤眉頭一挑，左右看看，沒有看到顧瑤。

“對呀，有問題嗎？”

“當然有問題。”

陳澤看著高爽笑道：“你們現在是為我工作，我這個老板是不是得見見自己的員工啊。”

高爽撇撇嘴：“找顧瑤就找顧瑤唄，還說的這么冠冕堂皇的理由，顧瑤在洗衣服呢，你要是有話，我可以替你轉達。”

陳澤擺擺手，“算了，算了，明天記得早點，嗯……九點前到吧，開業第一天，事情多。另外，我這里有張兼職表格，你拿回去讓她們填一下。”

高爽接過陳澤遞來的表格看了看，不滿道：“怎么還要寫個人資料，還這么多，可不可以不寫啊。”

陳澤道：“你去哪里工作不填個人資料？都是正規流程。”

“那有無戀愛史，戀愛幾次，也是正規流程？”

陳澤摸摸鼻子，悶聲道：“讓你們寫就寫，好了時間不早了，抓緊回去發吧，每個寢室都要發到。”

說完，不等高爽反應，陳澤把傳單直接塞到她手里，扭頭就走。

這張兼職信息表格是陳澤特意給顧瑤精心準備的，里面不但涉及到一些個人信息，還有戀愛史等隱私，甚至還附帶著幾道性格測試題……