第二百零三章 撲朔迷離

車游記 第二百零三章 撲朔迷離

大理的風景很好，游客基數也能在國內排在前列。

比之三亞更加四季分明，比之東北更加氣候宜人。

流量大，曝光高，市場前景好。

這是陳樹選擇把蓋亞集團“翻身仗”放在大理的原因。

投資金額大，天高皇帝遠，團隊人員熟悉……

這是哈彬選擇主動請纓負責此次文旅城項目的原因之一。

作為蓋亞集團的元老級人物，哈彬在云南深耕多年，昆明、麗江、加上當下的大理，哈彬可謂將近五年的時間都扔在了此地。

當時他幫助陳樹力排眾議，將蓋亞集團最大一次豪賭定在了大理，啟動了文旅城項目，為此得罪了很多人。

這里面當然有他自己的算盤。

投資金額高，他作為負責人，自然油水也足。

只不過他沒想到的是，陳樹成長的速度太快了。

一年前還是個需要事事詢問他的雛鳥，如今雖然在地產行業的專業度上仍然差著火候，但集團管理的能力上卻強的離譜。

隨著陳樹近一年的舉措來看，蓋亞集團要變天，已經是板上釘釘的事情。

哈彬不是商場雛鳥，這點兒眼光還是有的。

和一年前拍板文旅城項目不同，這次他之所以不去迎合陳樹，有兩個原因。

一個他壘如高山般的債務需要他去想辦法解決。

靠著60萬年薪，肯定是解決不了，只能撈偏門。

另一個原因則是因為他很清楚，陳樹在京城培養的團隊已經趨于成熟。

最直觀的體現便在于剛剛動工的昆明“蓋亞花園”項目。

雖然這只是個普通住宅，拿地也只有200畝，和文旅城一比簡直小巫見大巫。

但這次陳樹根本沒打算讓老人插手，而是完全交給了新團隊獨立運做，這已經是不能再明顯的信號。

蓋亞要變天。

在這種趨勢下，哈彬能做的無外乎是爭取更多的時間，盡可能的在這最后的時刻，多爭取一些利益。

所以江北是不是陳樹的“特派員”，并不是最重要的。

時間才是。

哈彬要的只是盡可能的節外生枝，盡可能的多拖延。

所以他想拉江北上船。

第一次讓張涵去“侍寢”，便有兩層打算。

一層是試探江北的性格，人品，好色與否；第二層則是為了保險起見，拍攝一些江北的“”，作為保險。

可他沒想到，江北和張涵竟然認識，而且江北還玩了一出兒“裝醉”的橋段。

幸好，他考慮的更周密一些，沒有第一時間放棄張涵這么個看似可有可無的女孩。

昨天夜里，當他收到張涵傳遞回來的信息后，心里一塊兒石頭總算落地。

大趨勢走低的當下，江北提前回京，顯然是個好消息。

至于張涵，在他眼里只不過是個長相尚可、腦子不多的工具人，無外乎是給她點兒錢再畫點餅，便能呼之即來揮之即去的那種。

來到項目辦公室后，哈彬照理先把保安隊長叫了進來，詢問了一番昨日的工地和案場情況。

確認一切無異常后，哈彬才度著方步慢慢悠悠的趕往案場。

又到了每個月挑房源的時候，以往他只拿兩套，既不容易漏出馬腳讓上面察覺，也不會令別人眼紅到不惜得罪他也要捅破的地步。

但這次，他一口氣拿了十二套房源。

而且都是小戶型且地段最好的房源。

不等銷售經理詢問原因，哈彬便拉著銷售經理和策劃經理去了空無一人的會議室。

這是一處遠離辦公區域的靜地，也是他們商量事情最喜歡地點。

偌大的會議室里，擺放著一張漆紅長桌，桌子兩旁是兩排椅子，只有哈彬三人在這里，顯得十分空曠。

“哈總，什么情況，一下做這么多，估計會出問題的。”

銷售經理的眉頭糾在了一起，滿臉疑惑的看著哈彬。

一旁的負責活動及定價的策劃經理也出聲道：“是啊，一旦出了問題，就……”

他沒有說下去，因為在座的三個人都明白，如果真的出了問題，追究起來，他們三個人都跑不了。

哈彬笑了笑，沒有急著回答他們的問題和擔憂，圓胖的臉上寫滿了淡定，抽出懷里的煙盒，自己點燃一支煙，然后把煙盒扔在了桌上。

“放松點兒，抽支煙。”

銷售經理和策劃經理也不知道哈彬是何用意，只得各自也點了一根煙。

吞云吐霧中，哈彬不經意道：“我覺得冬季是別墅銷售的旺季，尤其是針對北方的渠道，或許我們應該做些活動。”

策劃經理手一抖，他低聲問道：“壓多少？”

哈彬搖了搖頭，笑容神秘道：“為什么要壓價呢？不如換個策略。”

銷售經理和策劃經理又陷入了懵逼狀態，一副洗耳恭聽的樣子看著哈彬。

“買房子送汽車怎么樣？”哈彬掐滅已經燃盡的香煙，突然開口問道。

“這也不是什么新鮮招數了，國內頭部房企不說用爛了，也差不多了，現在也就三線以下的城市還在玩兒。”銷售經理接茬說道。

哈彬聽后輕輕點頭，又把目光投向仍在思索之中的策劃負責人。

大概三分鐘的沉寂之后，策劃經理終于舒展眉頭，一副恍然大悟的樣子道：“哈總的意思是，和4S店那邊做……？”

哈彬笑著點了點頭。

有些事，有些話，都不用說的太明。

以前房源拿的少，可以直接從每平米上降價找空間，現在一次拿了十二套，不想點兒隱蔽的手法，肯定行不通。

買別墅，送汽車。

看似地產商出了很多血，其實每平米只要提個500左右的單價，便能輕而易舉的抹平這個差價。

按照蓋亞文旅城項目內別墅產品中最小的戶型計算，430平米，每平米溢價500元，便是215000元。

這也是傳統房企早已用爛的手段，不過卻是很有效的手段之一。

所謂羊毛出在羊身上，隨著時間久了，購房者也逐漸免疫了這類的營銷手法。

不過這次哈彬之所以如此信心滿滿，是因為他要送的車，是單價150萬的雷克薩斯570。

如果按照傳統溢價手法，需要每平米溢價3500塊錢，這顯然是不現實的。

目前他們能通過溢價磨平的價格，撐死在每平米1500塊錢，也就是總價64萬左右。

那如何抹平剩下的90萬呢？

銷售經理和策劃經理都很懵，尤其是策劃經理，他已經知道了哈彬整個步驟的操作流程，但總覺得仍然不太現實。

“你們倆先回去，晚上去我那里，然后再聊這個事兒。”

哈彬沒有給他們解答謎團，而是故意給他們留了一個不大不小的懸念。

等兩人離開之后，哈彬又通過微信喊來了一個人，工程部的負責人。

十分鐘后，會議室的門被一個無論是年齡還是身材都和哈彬很像的中年胖子。

“哈總，叫我來有什么事？”

工程部負責人和哈彬的關系也不錯，甚至比剛剛離開的那兩個人要更好。

作為除了哈彬之外，文旅城項目最大的大佬，他和哈彬之間的貓膩自然也是最多。

“我這個月拿了十二套，想做3500的溢價，策劃和銷售那邊差不多能吃下1500，剩下的兩千我想和你這邊討論討論。”

哈彬說的輕描淡寫，但工程部老總卻聽得瞠目結舌。

搞定了1500，還要溢2000？而且他竟然拿了十二套！

如果全做進去，那可是近兩千萬的總價！

就算按照以往的比例，哈彬只拿溢出的40，其余各個環節的負責人均分，那到最后他也能拿到800多萬！

哈彬這小子，難不成打算要一口吃個大胖子？

“這么做風險會不會太高了？”他沒有回答哈彬的問題，而是有些擔心的反問了一句。

哈彬和他要更交心，所以放的也更開，隱瞞的更少。

他笑道：“手法上你不用擔心，肯定合法，不會被抓小辮子。”

“那你既然這么說了，肯定是有自己的打算，說出來聽聽。”

工程部老總很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了一定思路，不然絕不會突然開這個口。

哈彬笑道：“買房送車，凌志570，通過活動策略直接溢價做1500，然后再把你手里別墅區的景觀工程承包給第三方，這里能做進去800左右，剩下的1200，用采購綠植來找平……”

“我大概聽明白了，現在有兩個問題需要解決，你看我說的對不對。”

工程負責人看了哈彬一眼，得到授意后繼續道：“一個是4s店、第三方以及園林公司找誰；一個是怎么把這3500的溢價做平，不然這和你直接拿房源低價拋售的區別就不大了。”

“第一個問題你不用擔心，我已經找好了，至于第二個問題嘛，實不相瞞，這也是我今天找你來的主要目的，想聽聽你的想法。”

哈彬揉了揉眉心，胖乎乎的臉上掛著淡淡的微笑。

這是他的習慣性動作，每當思考的時候都會不經意做出這個動作，特別像陳道明主演的電視劇里的二號boss張峰。

工程負責人沉思了一會兒，緩緩說道：“我能想到的都是笨法子，比如用工程的錢，自己買自己手里的房源，先把房源和車實打實的拿到手里，然后再按市場價把房源和車都一并出手，反過來再去填平工程上的差價，那剩下的就是這次的溢價。”

“還不夠完善！”哈彬搖了搖頭說道：“按你這么做，很容易就被察覺，風險太高。”

“那怎么辦，除了這個辦法，我實在想不到還有什么辦法。”

“你說的辦法，可以摘取一部分，再添加一部分……”哈彬若有所思的說著，眼睛微微瞇了起來。

既想著拿錢，又不想擔風險，最好的辦法就是把風險轉移。

哈彬絞盡腦汁的思考著，如何才能讓各個環節都天衣無縫，只有這樣，他才能完美從蓋亞集團抽身。

“風險轉移……”

良久，哈彬雙目中的瞳孔微微放大，笑道：“采購部那邊不正好缺個主管業務的經理嗎？”

“你的意思是，招一個替罪羊過來？”

“如果不出問題那自然是好的，出了問題……”

哈彬隨即將心里的打算和盤托出，聽的那工程負責人眉開眼笑。

有人歡喜，就有人更歡喜。

昆明，蓋亞花園新盤旁的一間普通酒店之中。

江北正在吸溜吸溜的喝著熱湯，這場突如其來的大雨讓整個昆明都變得格外陰冷。

他對面坐著的陳樹翹著二郎腿，一臉笑容的看江北，打趣道：“什么時候感覺到的？”

江北抬了抬眼，看著眼前這個和自己年輕差不多，但心思卻比自己深沉太多的陳樹。

沒好氣道：“到了大理第二天就感受到了，如果不是哈彬太驚弓之鳥，漏出了尾巴，我還真不一定能察覺到你的用意。”

在和張涵演完了戲之后，江北便索性做戲做了全套。

一大早便收拾好了行裝開著大切諾基離開了大理。

他自然不是真的回京，而是來到了昆明，找到了等候他多時的陳樹。

“你比我想象中更能沉得住氣，但也比我想的要單純，其實這很矛盾，不是嗎？”

陳樹今天的心情很不錯，江北在大理的做法讓他很滿意。

雖然江北和哈彬正面宣了戰，卻沒有把自己扯進去，這就等同于給哈彬扔了一顆更大的煙霧彈。

這樣的效果正是陳樹想要的。

哈彬一旦心里著急，以他的性子，肯定會最后一搏。

因為他一旦離開了蓋亞，再想找個來錢這么容易的單位，難如登天。

等哈彬一旦有了這樣的想法，就會更快的漏出馬腳。

這樣一來，陳樹就能名正言順的砍掉以哈彬為首的那行將腐朽的老派員工。

釣魚執法加欲擒故縱，從辦法上來看，很損，但從結果來看，很有效。

陳樹覺著這并不怪他不講情面，只能怨哈彬太貪心。

這場“棋局”之中，唯一讓陳樹感到遺憾的，就是江北還是太過心軟，或者說單純。

他在最后竟然還想著幫助那個叫張涵的女孩兒離開這汪泥潭。

顯然，這是不現實的。