111、和馬俊的談判

讀檔2013 111、和馬俊的談判

接到馬俊的電話，關煌知道對方應該是已經打好算盤了。

果不其然，見面第一句話，馬俊直接說道，“有人要投資超人外賣。”

“好事啊，怎么說？”

馬俊看了他一眼，“吳小峰，你認識嗎？”

關煌搖了搖頭。

“之前很火的那個叮當貓。”

“哦，原來是他啊”，關煌恍然大悟，“你直接說綽號就行。”

馬俊也笑了起來，“他剛剛找到我，說100萬，90的股份。”

關煌：“你怎么想的？”

馬俊遲疑：“我也拿不準。”

關煌恨鐵不成鋼，“你呀，這有什么拿不準的。”

“啊？”

“直接賣給他。”

馬俊騰的站了起來，“你說啥？賣給他！”

“對啊，一百萬直接賣給他，你想想我們總共才投了多少？翻了四五倍不止，怎么算都是劃算的。”

馬俊頓時明白，是啊，瞎扯那么多干嘛。

這一百萬分到手就是三十三萬，不到一個月的時間，翻了快十倍，搶錢的速度。

干笑回道：“吳小峰可能不會同意。”

關煌：“他什么意思？”

馬俊自然不能把話說出來。

他本意是借吳小峰逼一下關煌，想在兩者之間搞平衡，卻算錯了一點，人家關煌只是一個投機者，對這份事業本身，是沒什么感情的，能賺錢，自然不會拒絕。

而他不同，一百萬讓他賣掉超人外賣，多少不舍，一份事業，一份心血，難道還比不過區區二三十萬塊錢（還有其他兄弟的股份）。

“看他的意思是，想讓我們繼續經營超人外賣，他單純投資。”

關煌忍著笑，繼續逼老馬，“那也行，一百萬，你們拿三十三，我拿六十七，剩下百分之十的股份，你拿四，我拿六，讓吳小峰拿90，超人外賣繼續做，既然保底了，以后做成啥樣都不怕了。”

馬俊支吾：“這個，這個”

他自然不樂意，現在還有三十三的股份呢，進來一個投資人成4，忙活一個多月，完全給別人打工了。

那還干個毛線。不如賣了股份拿錢回家。

關煌猜測，吳少爺的想法應該是把自己趕出局，給馬俊留下10股份，繼續經營外賣生意。

做的好就做，做不好無所謂。

反正有錢任性。

你以為的百萬巨資，不過是人家的零花錢，隨便玩玩。

現在的超人外賣，在關煌這里的估值是五十萬。

說起來，馬俊還真有一點這方面的天賦，外賣業務發展迅速，海城學院周邊的外賣快被他壟斷了。

吳小峰報價一百萬，并不夸張，溢價收購，自然要多付出一點。

盯著馬俊：“你有什么想法？”

馬俊想想，決定直說，畢竟兩人的關系怎么說也比吳小峰更親密，“從我內心來說，是不愿意的。”

“哦？”

“投資可以，但是股份占的太多，不利于公司的發展，還有，我希望你能繼續持股，咱倆合作挺愉快的。”

關煌想了想，點頭：“你當初找到我，也是緣分，他吳小峰錢再多，終究是外人，超人還得咱們自己說了算。”

馬俊高興，對于關煌這個表態，他很滿意，也算是一種變相的支持。

“超人現在發展不錯，差不多也到融資的時候了，不說別的，用戶越來越多，技術上的支持也要跟得上，全靠人工恐怕不行？”

馬俊深有同感地點了點頭，“該考慮我們的網上訂餐了。”

關煌繼續說道：“現在智能機普及這么快，相信用不了多久，就會取代電腦，成為主要的上網媒介，那手機客戶端是不是該考慮一下。”

馬俊還真沒考慮過這個問題。

關煌：“你想一想，用戶有需要，掏出手機打開app點外賣方便，還是打開電腦網上下單方便？”

“手機方便。”

“對嘍，這就是阻礙我們前進的痛點，客戶端必須提上日程。”

馬俊點點頭。

關煌：“人員要招聘，業務要推廣，技術要發展，沒有錢根本不行，吳小峰既然有這個想法，那就不妨和他談談。”

“怎么談？”

“就按照一百萬的估值跟他談。”

“啊？”

“一百萬，不高，老馬，你值這個價。”

馬俊還真沒想到自己這么值錢。

畢竟超人外賣沒什么拿得出手的地方，幾輛電動車幾臺電腦，若干辦公用品，十幾個兼職或全職的職工。

“那我們的條件是什么？”

關煌想了想，“你上次說過有一百萬就能把大學城的生意壟斷，就按照一百萬談，嗯，雙方各投五十萬，吳小峰出五十萬，我出五十萬，湊在一起，重新計算股份。”

馬俊默默算了一筆賬，這樣一來，關煌占股56，吳小峰25，他們幾個19。

倒不是不能接受。

畢竟兩人是真金白銀的投入，而他主要付出的是管理。

“就怕他不同意。”

關煌直接說道：“談唄，他主動要進場，又不是我們求著他進來，愿意就投，不愿意拉倒。”

吳小峰能同意這個條件就有鬼了，人家是針對他來的，可不是扶持馬俊發展的。

搞了最后，錢沒少出，啥也沒撈著，傻子才這么玩。

馬俊點點頭，“那好，就這樣，條件直接擺出來。”

“別，要注意說話的方式。”

“呃？”

“想想吳小峰的目的，從這個出發，往往能事半功倍。”

馬俊想了想，他的目的，好像直接說，把關煌趕走。

那該怎么說才能讓吳小峰做一個單純的投資人。

假裝和他站在一起？說關煌死活不同意退出。

勸吳小峰忍辱負重，等待將來的機會？

關煌：“不過，你也不用太擔心，左右一個投資人，吳小峰不愿意，我給你找其他人，這次肯定能融來一百萬。”

“好的”，馬俊點頭。

他決定打聽下，吳小峰為什么會針對關煌，看看有沒有可利用的地方。

他自然是希望投資人越多越好，股權過分集中，不是一件好事。

畢竟這是他的事業，只能發出一個聲音。

兩人談好條件，馬俊離開，去找吳小峰談判。