106.高校爆破計劃

從抽獎送電瓶車到全球首富 106.高校爆破計劃

毫不夸張的說，肖非凡那句商大是我的創業起點，直接撓到了彭茂心里去。

因為作為一所省內唯一的211大學，商都大學在全國的位置排名其實很尷尬。

你說它不行吧，可它怎么說也是絕對的211高校。

那你說它很厲害吧，一時間又說不明白它厲害在哪里。

簡而言之，沒有能拿出手的特色點。

為什么前段時間商大的領導們，會花費大力氣把百度副總裁沈衡請來呢，其實就是因為這些年計算機行業發展迅猛，領導們想借此為商大創造一張名片，作為突破口。

而這張名片就是，互聯網風口崛起的富豪。

那縱觀此時的全國高校，都有誰能有資格稱作一個學校的名片呢？

清華有搜狐張超洋、創辦校內網的王星、完美世界的池宇峰；北大更猛，出了個百度的李宴宏。

再比如武大的雷鈞、人大的劉強棟，至于浙大，還有個超級大佬史御柱。

很顯然，商大做夢也想有一張這樣的名片。

可惜夢想很豐滿，現實很骨感，一張超級名片的誕生，談何容易？

商大野心很大，但走得也很扎實，沒有好高騖遠，打算從今年的校內大學生創業開始大力扶持學生，慢慢開始。

康子元是原定的扶持對象之一。

然而開學典禮上，突然殺出來一個開掛的肖非凡，直接擊中了沈衡的獵才之心，也擊中了商大領導們制造名片的野心。

但肖非凡還太年輕，太青澀，領導們一致決定，讓這小孩兒再長一長。

不能太著急，不能揠苗助長。

開學典禮結束那天，彭茂和一群校領導送走沈衡，高興的攛了個酒局，大家期待著，期待著二三十年后，商大或許就能出一張叫做肖非凡的名片。

結果酒過三巡喝到半夜，才想起來，壞事兒了。

康子元還在院里傻乎乎等著呢。

于是彭茂趕緊找人通知，讓康子元回去睡覺。

這也直接造成了后面康子元和肖非凡兩人水火不容的矛盾激化。

本來彭茂也是考量著，先扶持一下康子元，讓肖非凡再稍微等一等。

結果這幾次接觸下來，他每次都在感慨，這個學生實在是厲害，也合他心意。

就比如現在坐在校禮堂里，肖非凡一句商大是我的創業起點，直接讓彭茂對康子元興趣全無。

成為名片的三要素：眼光、格局、野心。

這三點，肖非凡不見得全有，但康子元絕對全都沒有。

肖非凡并不知道自己無意的一句話，在領導的心里得到了地位升華。

但其實從他入校以后，新生代表發言，賣車送券在舞臺上喊話彭茂，在院辦樓下一支煙時間跟彭茂表露野心，甚至剛才那頓外賣盒飯，都是在默默刷取彭茂的好感值。

因為他來商大上學，創辦好餓，本身就計劃讓商大成為他創業路上最強大的助力。

為什么肖非凡要那么強勢去鎮壓康子元？因為他要這所大學在接下來，傾其所有，只扶他肖非凡一個。

這就是高校創業學生的最大紅利，來自學校的支持。

千萬不要小瞧一所211高校的社會影響力和資源優勢！

而以上做的種種所有準備，都是為了這份好餓策劃書遞給彭茂做鋪墊。

肖非凡組織了一下自己的思路，開始講述關于好餓外賣的未來規劃。

“商大只是一個學校，兩三萬人的匯聚地，能產生多少利潤呢？任何的校內創業，如果眼光只放在校內，那么最后絕對也就止步于校內。”

肖非凡瞥了一眼臺上正賣力侃侃而談的康子元，笑道：“彭院，您知道什么叫做o2o嗎？”

這是一個很陌生的詞匯。

彭茂對這個不了解，直接說道：“解釋一下。”

“o2o的英文全稱，叫做onlinetooffline，意思是從線上到線下，再說明白點，就是將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺。”

肖非凡盡力把這個東西解釋的簡單透徹些，然后這才說道：“我現在做的校內外賣，看似與互聯網毫無關系，但其實我們團隊內部，已經開始著手準備線上網頁搭建。到時候，商大所有的學生，都可以通過這個網頁平臺來點餐。”

學校里做外賣創業的學生很多，但想著做網頁的，幾乎沒有。

彭茂的眼睛亮起來：“如果你這個網頁點餐平臺在商大推廣開來，豈不是說……”

“對，兩到三萬人的市場，每天至少有數千的訂單需求量，而外賣，是需要送餐員的。”

肖非凡知道彭茂最喜歡聽到什么，所以直接先給出最切合實際，也最香的餅：“也就是說，我們預計可以給學校解決150名貧困生的勤工儉學難題，以及至少五百名自由兼職。”

這個校內學生就業數據，如果能達到的話，絕對很驚人！

可……想要做成，談何容易。

“但我說句實話，你這個網站做大了，學校很可能就會來監管審查，而且宿舍、食堂都會被直接侵犯到利益問題。這兩個部門，無論是物業還是后勤，你和他們起了直接沖突，別說院里，學校都不好為你撐腰。”

彭茂說到這里，嘆了口氣：“其實你選擇外賣創業，我也是有些驚訝的。”

言下的意思就是，做外賣，吃力麻煩不討好，還潛力不高。

“有道是民以食為天，餐飲市場永遠都是最美味的蛋糕。”

聽到彭茂提起食堂宿舍兩大難關，肖非凡咧開嘴笑道：“前兩天陳老師告訴我說，您是個只看結果的人，那現在多說無益，如果春節之前，我拿下商大外賣市場，解決宿舍和食堂的難題，您會把這個創業扶持名額交到我手里嗎？”

答案是肯定的。

“如果你能做到這一步，這名額我絕對給你。”

彭茂這次甚至都沒打官腔，直接給出了肯定答案，又問道：“那接下來呢，占據了商大市場，你準備怎么擴張，畢竟你剛才說，商大是你創業的起點。”

這才是彭茂最關心的問題。

肖非凡把帶來的那份好餓策劃書遞了過去，笑道：“我的這個發展策劃，叫做高校爆破戰略。”

高校爆破戰略？

“對，因為一個城市太大，交通路線四通八達，紛亂且沒有頭緒，方向感不是很好的騎手，很容易就迷路，無法完成送餐工作。但如果把目標放在學校，那這個問題就瞬間迎刃而解。”

肖非凡說著，示意彭茂翻開自己的企劃書第一頁：“占據商大的外賣市場以后，我們首先決定從商大出發，向商都的四個大學城，41所大學擴張。再然后，以商都為基準點，聯通京都、魔都的高校，形成鐵三角之勢，最后擴散點亮全國兩千多所高校、1400萬大學生的龐大外賣市場。”

就是這個計劃，被肖非凡稱作：高校爆破戰略。

而這也是他用將近一個月時間，寫出來的好餓未來三年的愿景規劃。

在搭載蘋果系統，安卓系統的智能手機沒有上市的年代，餓了么就是靠著這個計劃，率先在全國高校成功布局。

當然，還有一點肖非凡沒說。

這個高校爆破計劃，其實還有后續。

當智能手機開始普及以后，這些被點亮的高校市場，瞬間將化作一個個小火星，從學校燃燒到一座座城市，最后橫推貫穿大江南北，在全國外賣市場迅速站穩跟腳，孕育出一個龐大的外賣鋼鐵巨獸。

但就這，已經足以讓彭茂心驚了。

全國兩千多所高校，一千多萬學生的市場。

好有野心的規劃！

好有魄力的格局！

彭茂被他這番說辭驚得說不出話來，依言翻開策劃書的最后一頁，然后瞬間瞪圓了眼。

那是一張華夏完整的地圖。

地圖上，全國兩千所高校用小紅點密密麻麻標注出來，商都、魔都、首都用線段連接成一個鐵三角。

“彭院，現在我們在這里。”

肖非凡的聲音依舊平緩沉穩，但說出來的話，讓彭茂一個做了好多年院長的人都心潮澎湃。就見他指著商大那個小小的紅點，笑道：“然后未來三年內，我要從這里出發，從商都，到魔都，再到首都，一個個學校帶隊爆破過去，三都占據以后，大旗插好迎風招展，我們不動，高校自來相迎。”

到了那個時候，作為好餓的誕生地，商大就是絕對的外賣核心。

彭茂想象一下那個美好的畫面，只覺得心臟都在撲通撲通跳動的厲害。

一個聲音在他耳邊響起。

商大的名片，來了。