180 議價

大唐新豪門 180 議價

陸庭被任振海的這波操作秀得目瞪口呆。

任振海被譽為人間兇器，號稱高手中的高手，平日都是以世外高人的形象示人，為了一斤多一點的酒，臉面都不要了？

平時看他時刻拿著一個酒葫蘆，知道他喜歡酒，沒想到他不止喜歡，而是嗜好。

佘四娘有些不好意思地說：“陸主事，夫君什么都不在乎，就是難舍懷中之物，讓你見笑了。”

這家伙，一聽到酒不多，竟然把所有人都欺騙，連自己也蒙在鼓里，丟人啊。

張橫咬著牙說：“這個老任，太過分了，為了那點酒，連兄弟也騙，以后有好酒，別想老子再留給他。”

喝得正過癮呢，一下子沒了，剛才還虛驚一場，張橫心情也變得不好。

陸庭回過神，哈哈一笑，大大方方地說：“張老大，不就是酒嗎，放心，自家釀的，很快要多少有多少。”

這次只是試水，做得不多，釀酒不難，做出蒸餾酒只是多了一步工序，加大產量就行。

像剛才的蒸酒，一斤酒的成本大經要二點五斤的糧食，也就是出酒率在四成左右，比不上后世，不過也不錯了，現在長安城的米價偏高，斗米三十錢，一斗相當于12.5斤，也就是說一斤酒折合六文錢左右的糧食，再加上人工，八文錢不能再多，那么烈的酒，一天喝三五斤已經很厲害。

就是再能喝，又能喝多少。

對了，原料成本是按米價來算的，像釀酒用到的黍、稷、麥、菽這些雜糧的價錢比米價低很多，成本也就更低。

“陸兄弟，你說這話...真的嗎？”張橫一聽，也顧不得再埋怨任振海，雙眼放光地說。

佘四娘、段小六也一臉期待看著陸庭。

“這種酒釀造工藝很復雜，出酒量也小，人數少的話，勉強還能供應得上，人數多了可不行，當然，幾位不是外人，我會盡可能滿足。”陸庭謹慎地說。

物以稀為貴，要多少有多少，傳出去顯得不矜貴，別人聽到后，會覺得釀造不難，成本不大，到時想高價就難了。

要讓別人相信這種酒工序很多、釀造的成本很大，首先得自己人相信它來之不易。

一個優秀的銷售員，肯先自己得對自己要賣的東西有信心，這樣才能更好的說服客人。

“有這句話就行了”張橫一臉滿足地說：“這個兄弟沒白認。”

人才啊，有才華不驕傲，重情義不迂腐，相貌、人品都是一等一的好，可惜自己沒女兒，要不一定招陸庭作女婿。

太優秀了。

段小六笑嘻嘻地說：“俺不貪心，每天能嘗個小三兩，足矣。”

陸庭招呼眾人重新坐好，酒沒了，可飯還是要吃的。

吃了幾口，陸庭隨口問道：“張老大，你對酒挺熟悉，依你看，像剛才喝的酒賣多少合適，或者說你能出什么價買剛才的酒。”

這才是最重要的環節，看看這價賣什么價合適。

說到正事，張橫也認真起來，沉吟一下，很快分析起來：“長安最便宜的綠蟻酒，斗酒在四十錢左右，像上等的阿婆清、若下酒、燒春酒這些名酒，每斗價格都在六百錢以上，當然，年份越陳價格越高，去年惠源酒坊得到幾壇三十年的越州花雕酒，一壇酒估計只剩一斗多左，價格高達五萬錢，不到一天就全售完。”

陸庭聞言暗暗吃驚，五萬錢相當于五十貫，還是足貫，名副其實的斗酒萬錢。

至于綠蟻酒，那是最便宜、最普通的水酒，一斤糧食能出三四斤酒，水比酒還多的那種，古人差不多當成廉價飲料一樣喝。

“要是每斗千錢，我覺得可以接受，當然，就是再貴些也會買，不過買少點。”張橫補充道。

段小六想了想，點頭認同道：“值，要是我，一個月就買二升，每日喝一小口，美。”

“四娘，你覺得呢？”陸庭忍不住開口問道。

佘四娘苦笑地說：“酒的這種事，奴家不清楚，不過這是奴家喝過最烈、最純的酒，肯定能賣出一個好價錢。”

慶好是給陸主事做護衛，要不然，以當家嗜酒如命的性格，他能把身上的寶刀當了換酒喝。

幸好，現在當陸庭的護衛，陸庭說了，自己人可以免費喝。

陸庭釀出來的新酒，夠勁、夠純凈，在醇厚方面可以說天下無雙，佘四娘覺得這樣的酒適合男人喝，對自己這些女子來說，更喜歡口感柔順的江東黃酒、西域葡萄酒。

正是這樣，佘四娘在評價時，只說最烈、最純的酒，沒說最好的酒。

不會吧，一斗酒千文、甚至更貴也舍得買？

一斗酒大約要二斗半的糧食，按高的算，成本在七十五文，加上其它材料、人工、運輸等，一百文都有利潤了，要是能賣千文，一斗酒的利潤就有九百文。

來錢比搶還快，簡直就是暴利。

前提是沒那么多人敲詐勒索，要各種好處。

陸庭想了想，搖搖頭說：“太貴了，喝起得的人不多，光靠達官貴人，賣不了多少，我決定把價格控制在每斗五百文左右。”

薄利多銷才是王道，直接用價格占領市場。

五百文聽起來很高，不過酒的單位是斗，一斗有十升，折合1.25斤，酒樓飯館的的酒壺，每壺是半升，這樣一斗酒能分成二十壺，一壺的成本也就二十五文。

這價錢真不貴，要知一壺上等的阿婆清酒能賣三十錢，要是在平康坊，最便宜的一壺酒也在百錢以上。

價錢比其它酒便宜，質量卻吊打他們，推出市場后，肯定能迅速占領市場。

“陸兄弟，你不是瘋了吧”張橫連忙說：“不中，不中，那些酒跟這酒沒得比，怎么能賣得比它們還便宜呢，這...這不是...不是把上門的財神爺給趕跑嗎。”

斗酒千錢絕對不愁沒客人，五百錢太少了，比市面那些所謂的好酒還要低？

這是做買賣，還是做慈善多賺些不好嗎，無衣堂那么多老兄弟，現在日子還過得苦哈哈的。

就是賺多了，能照顧無衣堂的兄弟，洛州還有一個無衣堂呢，就算兩個無衣堂的老兄弟都得到照顧，也可以照顧那些過得艱難的老兄弟或戰死老兄弟的妻兒耶娘。

段小六也附著：“陸主事，這酒比阿婆清那些酒好喝多了，怎么能比它們還便宜。”

陸庭連忙解釋：“別急，我還沒說完的，到時推二個檔次的酒，一種便宜點，普通人省點就能喝得起，一種賣貴些，專供那些富得流油的達官貴人，當然，一分錢一分貨，價錢便宜的，品質方面沒那么好。”

長安是達官貴人云集的地方，對他們來說，顏面很重要，只買貴的、不買對的，這些可是傳說中大肥羊，陸庭自然不會輕易放過他們。

“這主意妙，大雞小雞一起抓。”張橫眉開眼笑地說。

達官貴人的錢要賺，普通老百姓的錢是少點，可是積少成多，蚊子腿再少也是肉啊。

眾人越說越高興，開始商量怎么加大產量、怎么售賣，一頓普通的晚飯，足足吃了一個多時辰，中途還讓梅娘拿下去加熱了一次。

第二天一大早，陸庭睡得正香，朦朦朧朧中好像有什么東西拍著自己的腳，有些艱難地睜開眼睛，一睜開眼不由嚇了一跳，一個牛高馬大的漢子站在床前，手里還拿著一把刀。

看清楚一點，這才定下心，站在床頭的，正是昨晚偷走蒸餾酒的任振海。

他手里拿著刀，不過刀沒有鞘，應是用刀鞘撥醒自己。