967、三步走戰略

我的投資時代 967、三步走戰略

夏景行沒有藏私，有喜事自然要與業界同行一起分享。

借此機會，海內游戲還宣布，母公司海內控股決定再次追加5億元推廣預算，合計投入15億人民幣，廣邀合作伙伴，共同推廣dnf這款游戲。

這話是專門說給業界同行聽的，誰要是不開眼，還搞小動作，那就硬碰硬，干吧！

針對普通用戶，海內游戲宣布即將推出“國慶活動”。

國慶假日期間玩游戲，怪物將隨機爆落實物獎勵——1萬部復興fx1手機。

幸運玩家只需要在游戲賬號里填寫郵寄地址，七個工作日內，價值3999元的4gb版本復興fx1寄到家，連郵費都不用付，由講兄弟情的劉弱西先生旗下的京西物流友情！

這誰遭得住啊！

無數游戲玩家奔走相告，呼朋喚友，趕緊注冊dnf，國慶一起“撿”手機。

海內網非常厚道的把海內游戲的這個“國慶送萬機”活動進行了全站通知、首頁滾動展示。

用夏景行的話說：要讓更多人用上智能手機，感受科技帶來的快樂。

海內網上億注冊用戶看到這個玩游戲贈機活動后，徹底暴走了。

海內游戲公共主頁賬號一日漲粉千萬！

第二天夏景行跑去一看，幾十萬條評論把他都給嚇了一大跳，太瘋狂了吧？有點微博那味兒了！

“一萬部手機，太少了吧？海內網一億用戶，中獎率只有萬分之一。”

“不少了，價值四千萬的活動，誠意杠桿的！而且怎么可能全海內網的用戶都跑去玩游戲，了不起有一千萬。”

“那中獎率也只有千分之一啊？”

“咋滴，你還想全中國13億人，人手一部呢？”

夏景行看著網友的這些討論，覺得很有趣。

海內網雖然號稱上億注冊用戶，其實真正活躍的用戶只有那么五六千萬，主要是大學生和白領群體。

而且這些人也不可能全跑來玩游戲，了不起吸引一兩千萬人。

坐在辦公室里，夏景行繼續翻閱評論。

“好想擁有一部復興fx1啊！身邊好多同學都有這款手機，就我沒有，嗚嗚嗚～”

夏景行看這條評論的頭像是個妹子，長得還挺漂亮的，便點開頭像看了看資料，是江城大學藝術系的。

個人主頁里上傳了很多照片，每一張照片都清新可人。

夏景行退出這個妹子的個人主頁，繼續翻閱評論，頓時笑了。

“美女，我帶你玩游戲啊！我們可以一起組隊！”

“妹子，我技術可好了，已經10級了，咱們倆組隊，我在前面打怪，你負責在后面看著就行了，要是爆出手機了，我不要，送給你。”

“同學，我跟你一個學校的，要是有興趣的話，咱們可以見一面。”

“妹子，要買手機嗎？我這里有原裝未拆封的復興fx1。”

看完后，夏景行覺得要是有大量女玩家跑來注冊dnf，肯定能給游戲增添不少的吸引力。

男女搭配，玩游戲不累嘛！

“你好，能加個qq詳聊嗎？我是一個游戲公會的會長，這次我們整個公會都將入駐dnf，一共有幾百號人，要是爆出了一部手機，可以由我們公會幾名女成員抽簽選出一人領獎，有興趣加入我們公會嗎？”

看到這條評論，夏景行立馬皺了一下眉，倒不是覺得對方撩妹手段有問題，而是被qq兩個字母給刺激到了。

海內網因為沒有即時通訊軟件，很多通過海內網認識的網友為了進一步接觸，都會選擇互加qq。

這就導致出現了一個問題，社交關系鏈轉移，這是一家社交企業的根基，企鵝在刨海內網的根啊！

夏景行在心中快速思考對策。

要不要借這波游戲的東風，推出一款即時通訊軟件？

夏景行剛想到yy語音，馬上又驅散了念頭，這是工具型軟件，不是社交平臺。

yy設計之初的目的，也是為了方便各個游戲公會組隊打游戲，后來因為娛樂公會的入駐，漸漸變成了直播平臺。

他在想，如果能在這pc與移動互聯網時代交替之際，就把海內網這幾千萬活躍用戶成為pc版即時通訊軟件的用戶，那么在推出手機版的即時通訊軟件的時候，會起到事半功倍的作用。

可是有個qq用得挺好，社交關系也在qq里面，用戶為什么要用新的即時通訊軟件？

社交不比其他行業，電商、搜索可以幾家公司共存，而社交不行，一個平臺對用戶更方便。

語音！

夏景行突然想起了一個關鍵點，推翻了剛才的想法。

如果要搞pc版即時通訊軟件的話，還真的得先從工具入手，和企鵝的qq形成差異化。

等積累一定用戶和關系鏈之后，語音軟件不再只為打游戲服務，想辦法破圈，把海內網上面的用戶給吸引過來，然后再推出移動端app，加入語音通訊……

夏景行越想越覺得心癢癢的，拿起桌上的座機，撥通了張勇辦公室的電話，叫對方來了一趟。

幾分鐘后，張勇便火急火燎的趕來了。

“夏總，你叫我。”

“坐下說！”夏景行指了指一旁的沙發。

兩人坐下，夏景行把自己剛剛想到了即時通訊三步走戰略給張勇分享了一遍。

“先是游戲語音軟件，然后是海內網幾千萬用戶的pc版本即時通訊軟件，再接著推出移動端應用，徹底面向全市場。”

張勇邊說邊思索，夏總上周還說暫時不做即時通訊軟件，現在又說要做了，怎么想起一出是一出啊？

夏景行看出了張勇的那點想法，特地解釋道：“dnf、cf這就兩款游戲了，如果吳亦敏再把永航科技的炫舞拿過來，就是三款游戲了，運作得當的話，明年至少是千萬級別的游戲用戶。”

張勇點頭，隨即笑說：“千萬都說少了，昨天晚上才宣布國慶活動，今天dnf就多了一百萬注冊用戶，復興手機的吸引力實在太大了。”

夏景行笑道：“如果能有幾千萬用戶，那自然更好，這也意味著能把更多用戶導入我們的語音軟件。”

張勇笑了一下，“把語音軟件做起來，我是絲毫不懷疑的。

企鵝在今年也推出了qqtalk這樣一款多人語音交流的團隊語音通信工具，說明用戶的確有這方面的需求。”

夏景行微微頷首，qqtalk就是日后的qt語音，企鵝非常警惕，任何一種社交模式或者產品誕生后，都會立馬上馬同類產品。

不管有用沒用，先把坑給占住。

“真正難的是第二步，海內網幾千萬活躍用戶如何轉化為即時通訊軟件用戶？”

張勇注視著夏景行，鄭重其事的說道：“這一步相當關鍵，有了這一步才會有第三步。

實際上只要完成了這一步，第三步就已經成功了一半。”

夏景行仰頭靠在沙發上，長嘆了一口氣，然后暼了張勇一眼，“送點海貝怎么樣？”

“又拿錢砸？”

張勇連連搖頭，“這不是什么好招數，用戶拿了獎勵就跑了，我們的即時通訊軟件有什么吸引他的？是功能？還是上面朋友很多？”

夏景行想了想，說道：“雙管齊下！功能可以進行一定創新，朋友很多這個問題也可以利用活動激勵手段快速完成用戶遷移。

如果一個用戶在海內網的朋友全部使用了我們的即時通訊軟件，他也會隨大流吧？”

“這就又和qq重疊了，很多學生的同學、朋友既是qq用戶，也是海內網用戶。

總體來說，qq用戶比我們多，關系鏈也更多。

就目前所說的這些東西，很難讓幾千萬海內網用戶棄用qq，選擇我們。”

張勇苦笑，“我們和qq就像兩個同心圓，我們是里面那個小圓圈，qq是包圍我們的那個大圓圈。”

夏景行皺眉問道：“走msn路線行嗎？我們的活躍用戶全部是實名認證用戶，沒有qq那么雜亂，不會出現陌生人亂加的情況。”

“msn進入中國兩年多時間，雖然打不贏qq，市場份額徘徊不前，但用戶還算穩定，我們又怎么能把人給搶過來呢？”

張勇搖頭，“而且我們是游戲語音業務起家，娛樂化容易給人感覺不夠嚴謹、商務。”

夏景行點了一下頭，看來白領市場是沒法切割下來了。

而學生市場又是企鵝的自留地，與海內網高度重疊。

“那就沒有別的辦法呢？”

夏景行很是頭疼，pc時代企鵝優勢太大了，大的令人絕望。

張勇正色道：“很難想出辦法，如果企鵝沒有qq空間還好，我們推出“即時通訊sns社交”為一體的創新服務，肯定比企鵝單一的qq軟件有吸引力，說不定還能趁機一棍子把企鵝打死。

但很可惜，qq空間推出已經兩年多時間了，注冊人數在上個月已經達到2億，更新空間的用戶超過1100萬，日均頁面訪問次數超過7億。

這個數據，要比海內網高出近一倍。

另外，我發現今年以來，qq空間在不斷優化升級一些小功能，要不是我們有幾款社交游戲和開放平臺頂著，說不定活躍用戶會大量流失到他們那里去。

我們兩家平臺幾乎稱得上是注冊用戶共通的，只是活躍用戶分成了兩派。

我們和企鵝正在進行角力，哪邊露出頹勢，活躍用戶就會流向另外一邊。

長遠來看，企鵝那種即時通訊軟件sns的模式才是可持續的道路，兩條腿走路嘛，聊天、發布個人動態都更加方便。”

夏景行微微點頭，企鵝搞的這套模式的確踩到點上了，所以才能擊敗各路對手，稱霸社交賽道二十多年。

facebook跟企鵝是反過來的，先sns社交業務，然后再推出即時通訊。

將來也會拆分成兩款獨立app，而不是企鵝這種“qq空間”、“微信朋友圈”復合體模式。

難搞哦！

夏景行收起心中的失落，重新打起精神說道：“語音軟件還是要做，起碼是對我們游戲業務的補充。

先做出來看看情況，如果能跨出第二步就跨出去，跨不出就直接上第三步。

積累一些種子用戶，總歸是好的。”

張勇思索了幾秒，點頭道：“是這個理，行不行，總要試了才知道。”

“哦，夏總，差點忘記給你說了，趕海聯盟出事了。”

看張勇滿臉的笑容，夏景行笑問道：“出事了？什么事？”

“好事！”

張勇隨即把剛剛才收到的消息告訴了夏景行。

“因為搜狐、網易接我們的事情內訌了？”

夏景行一臉笑意，他對此不感到任何意外，這種松散的聯盟最經受不起利益的考驗。

“聽說陳天橋打電話去指責查爾斯，后者自持是行業老前輩、中國互聯網第一人、京城奧運唯一互聯網商、百年奧運歷史上的首家互聯網商……

然后兩人誰也不服誰，就吵起來了。

搜狐表示不再摻和盛大發起的對抗海內游戲的任何行動，相當于退盟了。”

夏景行冷笑，覺得兩人都有點飄，陳天橋是拿人家搜狐當小弟了，以為自己振臂一呼，別人就贏糧而景從；查爾斯則是因為了奧運，個人和公司聲望達到了歷史最頂峰，開始變得飄飄然，飄到甚至都開始修仙了。

“搜狐的人聯系我們了，詢問我們要不要再投放點？”

夏景行笑了，“合著真相信我們投資15億做推廣啊？”

張勇搖頭失笑，“識時務者為俊杰嘛！”

夏景行笑著點了點頭，“有道理。”