第五十五章 免費試用了喲

醫療黑科技 第五十五章 免費試用了喲

自從瑞康的魚皮膠原蛋白縫合線在姑蘇市一院進行臨床試驗之后，姑蘇市一院與瑞康醫療的關系就急劇升溫。

特別是市一院的急診科和普外科，和瑞康的銷售員處的那叫一個好！

畢竟現在魚皮膠原蛋白縫合線的口碑那叫一個好，在傷口縫合這塊，屬于最頂級的縫合產品，在醫用耗材這方面，是急診科和普外科最炙手可熱的耗材！

瑞康的銷售員自然在這兩個科室混的很開，與科室內的各級醫生都處的很好，畢竟他們都要從醫藥代理這邊拿魚皮膠原蛋白縫合線。

瑞康醫療負責姑蘇市一院的銷售人員名字叫何續，以前是在一家醫藥代理公司工作的，不過大半年前，瑞康直接全資收購了這家醫藥代理公司，他就跟著公司一起加入了瑞康的大家庭。

然后他就幸運的被選中，負責姑蘇市一院的銷售工作。

說實在的，何續感覺自從加入瑞康之后，工作質量比之前好的不是一點兩點，甚至有一種翻身做主人的感覺！

以前他在做醫藥代表的時候，每天要做的事情可太多了，跑門診比回家還勤，天天都幾乎泡在門診里，就為了多提高一點業績。

而且天天都要小心的伺候著自己的核心客戶，主要是幾位主任醫師、以及各科室的核心醫生。

不但要經常請他們吃吃喝喝聯絡感情，而且還經常被他們當做小弟使喚，啥活都得搶著干！

還記得有一次他為了“舔”一位骨科核心主治醫師，就因為那位醫師要寫一份論文，他連夜幫人家查各種數據，還幫他準備了十多份文獻。

他按照那位主治的要求，整整忙了一周，將所有寫論文時需要的參考文獻和數據都準備好了之后，還整理成了一份文件，列好目錄傳給人家。

不為別的，就是為了能在那位骨科主治面前刷刷好感度，好讓他做手術的時候多用用自家公司代理的耗材....

但是自從他們公司被收購，他成為瑞康的銷售員之后，身份地位立馬就發生了非常大的轉變。

需要推廣銷售的產品從原來一大本厚厚的花名冊之間銳減到了只剩下一款產品，這還不算什么。

最主要的是，他的工作狀態從原來屁顛屁顛跟在各級醫生屁股后頭狂舔人家，變成了平等相處，甚至地位還發生了翻轉！

以前都是他天天花錢請主任們吃飯，現在反而普外科和急診科的主任經常沒事就請他吃飯，雖然吃的只是外賣，但是這已經非常難得可貴了！

他在醫藥界也干了六七年了，可從來沒有聽說過哪家的醫藥代表能被科室主任反請客的！

不過很快他就琢磨清楚原因了，這主要還是因為瑞康醫療牛逼，產品質量過硬！

現在瑞康的魚皮膠原蛋白縫合線大受歡迎，供不應求，而且在市面上還沒有同等療效的替代品！

這就使得瑞康從賣方市場變成了賣方市場，產品賣給誰，賣多少，那都是由瑞康說的算！

而急診科和普外科這兩個縫合線使用大戶，自然只能屈尊降貴的，與他這個小小的瑞康銷售人員打好關系，關系維護好了，才能確保縫合線的供應能穩定不斷。

最近半年何續的小日子過的那叫一個舒坦，腰不酸了，腿不痛了，精氣神都好了不少，持久力都強了不少！

所以他現在對瑞康的歸屬感超級強烈，巴不得公司能生產更多的新產品，最好都像是魚皮膠原蛋白縫合線這種，擁有無可替代性的產品。

這樣他又能多增加更多的銷售額，每月的抽成能更高，小日子更加舒坦！

這不，前兩天公司就又交給他了一個新產品的推廣任務。

今天何續起了個大早，隨便吃了兩口老婆準備的早餐之后，屁顛屁顛的打了一輛滴滴專車，趕到了公司的生產工廠，從廠里的器械倉庫里領了兩個大盒子。

盒子里裝著的就是他接下來要推廣的新產品，這兩個是試用貨。

何續一手拎著一個大盒子，又坐上了滴滴專車，準備前往姑蘇市一院拜訪一下兩位主任。

這兩個盒子還怪重的，差不多能有個十來斤，只不過拎著走了幾步路，何續就感覺有點手酸了。

里頭裝著的正是瑞康醫療剛量產的智能吻合器。

在經過兩個月的緊急擴充，瑞康的工廠里又新添了一條吻合器的生產線，這條生產線花了不到一千萬，也還算不貴，需要用到的生產設備大多都是現成的，不需要專門定做，要比有創呼吸機的生產線容易搞定得多。

再加上十來家零件供應商的零件供應，目前這一條生產線開足馬力生產的話，大概可以月產兩千個智能吻合器，產量不算大，不過也足夠滿足瑞康的前期銷售了。

等到后期如果銷量還不錯的話，再考慮擴大生產線的事。

不過雖然生產線已經落成了，陳長安也沒第一時間就開足馬力生產，主要是工人的熟練度不夠，而且還缺少一些使用自動化生產設備的專業工程師，目前還正在招人呢。

陳長安只是先讓楊匯先湊一批廠里比較機靈的工人，再配合幾個新招的工程師，先試生產了一批，大概一百多個智能吻合器，先用來前期推廣。

何續手里抱著的這兩個，就正是第一批試生產的產品。

他坐著滴滴專車，半個多小時后就抵達了姑蘇市一院。

這會才剛九點多一點，估摸著兩位科室主任也都已經到醫院上班了，時間剛剛好。

何續提溜著兩個大盒子，就快步往醫院里走，他對市一院熟的就像是自己家一樣，先輕車熟路的坐著電梯上了A棟的五樓，普外科主任的辦公室就在這。

“陳主任，早上好啊！”何續用胳膊推開了普外科陳正飛陳主任虛掩著的辦公室門，滿臉笑意的說道：“陳主任，我來給您送禮來了。”

在姑蘇市一院做了二十年醫生的陳正飛被這句話嚇了一大跳，最近衛生局可正在嚴查醫生私下收禮的事情呢，咋何續還頂風作案。

他立馬訓斥道：“胡鬧！把你的禮物拿回去，有事直接說，禮我是不會收的！”

好不容易熬了二十年，終于做到了科室主任的位置，他可不想因為一點禮品，就給斷送了自己的職業生涯，這要是被衛生局的領導知道了，沒他好果子吃。

何續嬉皮笑臉的說道：“哎呀，陳主任，我和您開玩笑的。”

這要是擱以前，他可不敢和一位科室主任開玩笑，也就是最近腰桿子硬了，才敢這么干。

“我不是來給您送禮的，不過確實給您帶了點東西。”

何續將自己手上拎著的盒子晃了晃，提到了陳正飛的辦公桌上，咔嚓一聲就打開了這個大盒子。

“陳主任，這是我們瑞康醫療的一款新產品！

“AE83C腔鏡直線型智能切割吻合器！”

指著盒子里通體泛著銀光的醫療器械，何續自豪的說道：“我們公司的這款吻合器與強生最高端的那款EC60A直線型切割吻合器性能不相上下，甚至在使用體驗上比他們更加舒服！”

“因為是新產品，為了更好的讓醫療界的同仁了解到我們這款產品的優勢，所以公司決定生產一批產品提供給各大醫院免費試用。”

何續沖著陳正飛擠眉弄眼的笑了笑，賣好的說道：“我一接到這個消息，就立馬給您申請了一個試用名額，您可是我們姑蘇市微創手術方面的權威，少誰都不能少了您啊。”

陳正飛一聽這話，十分的受用，悠然自得的說道：“小何啊，有勞你費心了，還專門給我搞了一套，這多不好意思啊，是免費的嗎？”

何續連連點頭說道：“都是我應該做的，試用產品是不收費的，您直接拿進手術室用就行了。”

“如果您用著感覺還不錯的話，麻煩多給院里的醫生們推薦推薦，我們這款產品的定價不會很高，至少要比進口的便宜三分之一，器械科的采購也可以多考慮考慮我們的產品嘛。”

“物美又價廉，性能和進口的也沒什么差距，甚至還有些超出!”

陳正飛矜持的點了點頭，含蓄的說道：“那我就恭敬不如從命了，放心，如果用著還不錯的話，我會向設備科的雷主任推薦一下的，你們瑞康的產品還是挺不錯的，值得信賴。”

“那就提前謝謝陳主任了。”

何續喜悅的點了點頭，再與他寒暄了幾句之后，就提著另一個盒子離開了陳正飛的辦公室，他還有另一個急診科要跑一趟呢~

另一邊急診科的韋主任比陳正飛還要更好說話，何續只不過剛表達了來意，韋主任就一口答應下了幫瑞康推廣智能吻合器的事。

他這也算是投桃報李了。

上次瑞康開醫療學術會議的時候，邀請他作為專家代表出席，就讓他在江南省內的醫療界狠狠的出了一次風頭。

之后魚皮膠原蛋白縫合線大批量的上市之后，也一直都是第一時間先滿足姑蘇市一院急診科的供應，他們科室只要開口向何續要膠原蛋白縫合線，那第二天絕對就會足量的送到科室里來，一次都沒缺過。

他可是聽說省立那邊都曾經有一段時間因為產量緊缺，而斷過供應。

所以這個面子和人情，他肯定是要還的，瑞康要推廣新產品，他自然是一口就答應下幫忙的事，甚至產品都還沒試用呢，他就主動答應了之后會向設備科的雷主任申請，給急診科購置幾套來用。

可以說是非常給何續和瑞康醫療面子了！