122 藤迅的應對【1】

大時代之2010 122 藤迅的應對【1】

這幾天，對于藤迅的高層來說，可以說是非常的忙。

去年爆發的二選一，看起來藤迅很威風，但面對著高緯度的打壓，藤迅也是壓力巨大，好不容易上面放棄了追究，但網絡輿論仍然鋪天蓋地，在花費了巨大的代價壓熱搜之后，再加上時間的流逝，事情總算逐步過去。

按照既有的計劃，藤迅一方面會在法庭上繼續與360在規則之內慢慢的起訴，另一方面則是在商業上繼續以QQ推廣電腦管家，以侵占360的地盤。

這個計劃準備在2011年年后逐步實行，然而，一個一直被藤迅無視的敵人突然出現了，一家小公司，在移動手機上推出了一款名叫趣信的聊天軟件，軟件功能簡單，以手機內部的通訊錄為社交鏈逐步散開擴大市場，雖然初期發展迅速，但對比手機QQ的市場份額來說，簡直就是九牛一毛。

然而，正當準備過年的時候，趣信突然推出了一款名叫“搖一搖”的服務，直接引爆了整個網絡與現實世界，在很多地方，人們都可以看到很多人邊走路邊聊天邊搖著手機。

措手不及之下，藤迅推出了內部的社交軟件微信，然而后臺數據顯示，微信的下載量雖然因為QQ的全力推廣而發展迅速，但用戶留存率卻不高，而使用搖一搖功能的用戶，數量也不多，很明顯，雖然微信復制了整個趣信的功能，但在搖一搖方面，趣信已經有了先發者優勢。

藤迅內部分析的結論就是，趣信因為先發，提前獲得了移動互聯網中愿意使用搖一搖的一批用戶，而因為這一批用戶的存在，導致趣信的用戶在使用搖一搖時，更容易搖到合適匹配的用戶，而微信因為此類用戶少，所以導致了新用戶玩了片刻搖一搖后覺得無趣，于是就丟失了用戶粘性。

基于這個結論，藤迅內部更加重視起來，因為類似的商業案例也發生過，曾經的微博由新浪推出，火爆之后后藤迅也跟著推出了自己的QQ微博，但因為新浪的先發者優勢，再加上新浪先一步與諸多明星達成了合作，明星又吸引住了大量的粉絲，在這種情況下，即使藤迅的QQ下場引流，也沒辦法搶走新浪的用戶。

經過此次失敗，藤迅也因此認識到了明星也是一種流量，因此開啟了文娛投資計劃。

只不過在微博領域，藤迅失敗了沒關系，因為那是別人的戰場，但在社交領域，被別人占了先機，那就是致命威脅，雖然目前的這個對手還很渺小。

但藤迅可不會放過任何潛在的威脅，因為科技公司的歷史上，不知道多少巨頭，被一家車庫里的公司玩死。

而就在藤迅準備全力引流微信之時，360的一招，讓藤迅又處在了風口浪尖之上。

深海市，藤迅公司總部，公關部負責人肖麗婷正在舉行著最新的會議，如今的互聯網上，藤迅又一次登上了熱搜榜首，除了藤迅旗下的幾款軟件及網站在屏蔽這一文章，其他如微博、佰度新聞排名、網易等都在利用這篇文章，來吸引流量。

當一篇足以引發無數網友興趣的新聞出現時，任何巨頭都不會放棄這種機會來增加自己用戶的粘性，或者留住新的用戶。

雖然緊急部門已經開始動用了緊急計劃，壓制熱搜，但互聯網上那么多傳播媒界，想徹底壓住還需要等待一段時間，等新聞熱度降了一點之后，才有壓制住的可能，因為這篇文章的背后，顯然有著一個推手。

攻擊是一個點，而防御是一條線，藤迅實力再強，短時間之內也被逼的手足無措起來。

“馬總，我們已經向360以及這篇文章的作者發了律師函，控告他們污蔑我們公司，而在互聯網上，我們已經與新浪在接觸，只要價格談妥了，就會壓下熱搜。”肖麗婷穩重的匯報道：“佰度方面也在接觸，只要這兩家拿下來，這件事的熱度很快就能降下來。”

“這件事雖然比不了3q大戰，但還是要以最快速度解決，不計成本，我不希望上面的人關注到這一塊。”馬化藤輕微皺眉說道。

被網民拼命的“吐槽”，這對于藤迅來說并不重要，藤迅最害怕的是來自上面的壓力，只要能夠快速將事情壓制下去，加上藤迅的關系網，上面的人即使知道了也會不了了之，但拖久了，就會有不同的部門插手這件事，藤迅的對上公關再厲害，也不可能能夠覆蓋住所有人。

張曉龍則在旁邊說道：“這次360把事情鬧大，顯然是想把水弄混，讓我們再一次承擔壓力，好讓我們分心在電腦管家上面的布局，然后360也可以安心準備上市。

只不過我最擔心的還是，360的用戶量太大了，這篇文章一出，效應恐怕會使趣信的下載量大幅度增加，這對我們來說，會是一件很麻煩的事。”

目前的藤迅微信與趣信處于賽跑階段，趣信靠著先發者優勢走在了前面，但缺乏資金與流量，雖說可以融資獲得風投資源，但這些哪能比得上藤迅的流量，即使是佰度融資成功了，也不可能真的給予海量的流量，頂多在價格及安排上優惠一點罷了。

趣信先發但持久力弱，微信晚了一步但體力強，理論上來說，微信能夠遲早追上，但問題就是賽道的長度也是有限的，如果等對方到了終點，那就徹底晚了，而更讓張曉龍以及藤迅部分人擔憂的是，終點在哪，沒人知道。

藤迅派人前往上滬想收購對方，但直接被拒絕了，而佰度阿里紅杉資本等大型風投機構的插手，也讓張曉龍知道了，一個危機已經形成。

早在一年之前，他就有過這樣的憂慮，他擔心會有其他的互聯網巨頭利用手機上的通訊錄形成新的社交鏈，從而威脅到藤迅，但想不到的是，一個新的創業者，居然做到了這一點。

“那你有什么想法？”馬化藤看著張曉龍問道，作為藤迅的副總裁之一，張曉龍最強的地方就在于開發出有創意的產品或者服務，前兩年，QQ郵箱一舉擊敗網易郵箱，成為了郵箱行業的第一，張曉龍對QQ郵箱的數次改版以及漂流瓶業務，可以說是起了至關重要的作用。

張曉龍說道：“我最近一段時間，一直在研究趣信的崛起模式，他們的服務，主要就是打上了陌生人社交的路線，從開始到漂流瓶、附近的人到最近的搖一搖，目標明確，將愿意通過社交軟件認識陌生人的群體分割出來，然后作為他們的第一批用戶。

我們微信之所以有QQ引流占不了優勢，是因為目前的趣信，已經掌握了很大一部分這些用戶，想讓這些用戶來到我們微信，除非將他們整體移過來，要不然，我們的搖一搖或者附近的人很難取得決定性勝利。”

“這不可能的。”馬化藤搖搖頭說道，作為國內社交軟件的投資者，他自然知道想讓用戶轉移社交鏈的成本有多高，這也是藤迅的護城河。

張曉龍點頭說道：“所以我們要揚長避短，還是做熟人社交！”

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