158 只欠東風

大時代之2010 158 只欠東風

上滬：

與王星的電話通完后，周宇杰便叫來了林有德與鐘光偉。

將趣信調至發現頁面后，對著鐘光偉說道：“老鐘，在這里加一個位置，然后把美團放上去，具體引流價格的，美團那邊應該很快會派人過來協商。”

親兄弟還要明算賬，趣信目前已經是合資公司，連與今日頭條相互引流也都要結賬，只是價格方面肯定比正常市場要便宜不少，而且優質流量如何控制也掌握在自己手中，協調起來很是方便。

美團與趣信目前屬于戰略合作伙伴，流量價格可以優惠，但不可能免費。

鐘光偉看了一眼手機，說道：“可以，那合作時間怎么安排？”

“先定半年吧，半年以后看情況再說。”周宇杰想了想說道。

未來的情況，還真的難說，自己要做外賣，雖說與團購不一樣，但團購領域很快就會遭遇寒冬，以王星的眼光，絕對會想辦法進入其他領域，選擇外賣也是有可能的。

林有德笑了笑，說道：“這個位置其實還是挺不錯的，要不要將今日優選也放上去？”

周宇杰搖頭道：“暫時不要，今日優選涉及到的不是流量問題，而是線上線下的集合體，外賣員、任務分配系統、路線控制、商家信息、時間控制等等，這些不做好，強行上線只會砸了這個品牌。

我們不缺流量，只要將線下方面做好了，不愁以后做不起來。

上滬這邊路線信息收集怎么樣了？”

外賣行業與團購就難度來說，完全是天差地別，只是前期的投入就是一筆巨額資金。

后世的美團、餓了么可以將外賣員全部轉給第三方，不用支付電瓶車，不用支付社保，外賣員出了事故也不用負責，那是因為他們已經壟斷了市場，培養出了用戶習慣。

而目前這個時代，這些全部得公司來出，甚至夸張一點，連智能手機都可能需要公司購買。

而另外一個難點就在于路線圖分析以及系統分配訂單。

2011年，國內的地圖行業還并不發達，高德這類的電子地圖制作商，商業初衷還是為汽車行業服務，因此大部分路線都是大路，并不十分適合送外賣的電瓶車，能用也能用，但在終端容易出問題，而且目前它們都是收費軟件，引用的成本太高。

同時這些地圖公司也一樣沒在意移動端的市場，連app也沒有，就是佰度，也要等到7月才會推出佰度地圖app，同時流量太貴，也導致地圖很難成為常用軟件。

按照后世歷史，當外賣市場大爆發的時候，地圖行業的巨頭才開始布局城市內各種小道，bat三巨頭也開始自作的自作，收購的收購，足以見得地圖行業，在生活服務方面的重要性。

目前的外賣行業，無論是店家自送，還是像餓了么這種互聯網企業，送外賣都是靠著招聘一些對本地熟悉的員工。

認識路的情況下，員工自己認識路，配送效率會比參考地圖還要快，但這種模式沒辦法大批量普及，跟不上互聯網行業的高速發展。

今日優選從餓了么挖來了100多名外賣員，然后配合二十多名it工程師，正在簡單的描繪上滬市的地圖資料，以備將來外賣之用。

地圖為簡單版本，如鎖定每一家商業區的位置、每一個小區的位置，再通過熟悉路線的外賣員，確定最佳路線，至于商業區內部又或者小區內部信息，則暫時不管，未來再慢慢完善。

這些信息的收集，不需要很完善，一個大概就行，等到將來推出外賣業務，外賣小哥的路線經歷，也可以作為參考，再由專業的團隊進行實時更新。

當然，這是一個長期計劃，短期內，還需要引入一家地圖公司的合作。

“上滬市所有的小區以及商業區基本上已經覆蓋，目前正在對所有的飯店進行逐一定位。”林有德說道。

做地圖很繁瑣，但好在市面上已經有了這方面的資料，最簡單一點，打開佰度就行了，根據這個模板，再繪制自己的地圖。

等到初級地圖上線，再讓外賣員沿路確認有沒有問題，發現了進行獎勵，如此以來，會比直接做地圖成本低得多。

周宇杰點點頭說道：“好，不用擔心成本問題，盡快將這個團隊做大，培養新人，等上滬市這邊結束，我們還需要向周邊城市擴張。”

“好，沒問題。”林有德點頭說道：“對了，周總，今日優選的負責人我已經找到一個很符合的人，已經面試過了，您還需要最終面試嗎？”

今日優選還沒有正式上線，整個團隊是由林有德組建而成，但目前的今日頭條也正在進行頭條號的建設以及業務的開發，林有德也沒有太多的時間來負責這個新項目，最近一段時間，林有德也在面試了不少人，今日優選這個項目，目前只欠東風，還缺一個線下執行力強的人來領導。

“什么條件，先說看看。”周宇杰問道。

林有德說：“這個人名字叫做朱文彬，原本是美團華中團隊的負責人，而且他本身就是上滬人，獵頭聯系上之后就同意了面試，然后我覺得很不錯。”

“美團的人，還是個高層，這倒不錯。”周宇杰點點頭說道，頭條不缺線上的人才，但即懂互聯網又懂線下團隊運作的，整個國內也非常的少見，不過美團的內部肯定不缺。

后世的美團，在其他團購網站拼命砸錢搶市場的情況下，最后反而能超車，最根本的就是憑借著強大的線下推廣能力，不燒錢做，專門為商家服務。

而團隊的執行力，雖然是王星與一群創始人所推動，但深入實地的經驗以及一線團隊的培養還是靠著公司的其他中高層，這樣的人，是今日優選目前所缺的。

周宇杰接著說道：“背調都查過了嗎？”

林有德說道：“查過了，我請了第三方獵頭公司，朱文彬這個人，是漢口科技本碩連讀大學畢業，學的也是計算機系，03年畢業后去了阿里巴巴，一直負責淘寶的線下業務，一年前被王星挖走，后來就一直負責華中的業務團隊。”

周宇杰想了想問道：“這種人應該有美團的股票吧？他怎么會走？”

林有德說道：“有股票，不過也不是很多，我給了他雙倍補償，然后我承諾，只要在我們這邊做的好，一樣也有股權激勵，再加上他是上滬人，就答應了下來。

我反而擔心的是，王星那邊會不會有點什么，畢竟我們現在正在合作。”

‘沒事。’周宇杰擺擺手說道：“這點小事，無傷大雅，而且我們一做外賣，王星一樣能知道。”

“那就沒問題了，我也派人去查了下，朱文彬在華東數十個城市做的還是非常不錯的，在整個美團的大區域經理中，也算前列了，而且他離職后，也會帶一個團隊過來，這對我們推廣線下有很大的幫助。”林有德笑著說道。

周宇杰點點頭說道：“行，既然這樣，我也就不用單獨面試了，線下這種專業知識我也不是很懂，我們還是看這一波上滬推廣的成績吧。”

林有德說道：“好，那我立刻通知他，準備入職。”