202 途游的發展機遇

大時代之2010 202 途游的發展機遇

在這場風暴中，窩窩團也好不了多少，現如今佰度與阿里都準備投資窩窩團，估計也會受到沖擊，佰度還好一點，投資金額不多，主要起的一個引流作用，目前的P團購，在PC端的流量還是不小的。

而阿里作為主投資者，損失也會大的多，不過如果真的達到了保住支付寶市場的戰略目的，或許也是值得的。

這時，張易東突然說道：“周總，林總，我們的途游很快就要開通金幣充值業務，我們可以利用途游來對匯付通進行推廣。

外賣涉及商家與用戶的直接現金交易，如果發生延遲，會很容易引發大問題，這里面的風險比較大，所以只能一步一步的推廣。

但途游不一樣，途游只是涉及用戶的資金與平臺的金幣進行交易，即使發生錯誤，我們也可以輕松的補救，最多送點金幣，對我們來說不需要什么成本，而我想大部分玩家都會很滿意這個結果。”

林有德問道：“你的意思是，途游不接受支付寶支付？”

張易東搖頭說道：“不是，強行改變用戶的習慣，只會反過來影響途游，我的意思是支付寶可以與匯付通共存，但主推匯付通。

而且在折扣上，我們可以實行匯付通充值優惠，按照計劃，一塊錢兌換一萬金幣，但如果用戶使用匯付通支付，那么我們可以再額外贈送2000金幣甚至更多金幣，這對于我們來說，沒有絲毫的成本。

如果用戶堅持使用支付寶，我們也沒有損失，這種方法也不會讓用戶產生任何反感。”

“可以，你這學藤迅的套路呢！”周宇杰笑了笑說道。

藤迅的內部充值，在初期也是以優惠吸引用戶使用財付通，然后慢慢控制了這一部分市場。不過這樣做的前提是游戲質量不差才行。

論引流渠道，頭條不缺，但推廣APP的一個前提就是這個APP是用戶需要的，比如曾經的途游，推廣起來輕輕松松，但如果推廣一款沒什么用的軟件，如網絡記事簿，那么今日頭條與趣信就算是全力引流，也不會有什么好效果。

張易東笑道：“只要途游的用戶足夠廣，我們以這種幾乎沒有成本的方式慢慢推廣，就可以聚集起第一批使用匯付通的用戶。”

“好，那就先這樣，外賣與游戲并行，先慢慢的引導用戶使用匯付通，再以這些交易來優化我們的支付處理能力。”周宇杰點點頭說道。

想改變用戶的習慣，是非常的困難，支付寶04年成立，憑借著淘寶的平臺，已經成為了國民心中與支付掛鉤的軟件，而智能手機出現后，支付寶在09年就成立了APP，想讓用戶改變這種習慣，需要付出很大的代價。

后世的微信支付憑借著14年春節紅包瞬間擁有了數億用戶，但這只是開始，后續也是憑借著大量補貼，大量引流，大量的入股各種涉及支付的公司，如外賣、網購、網約車、共享領域、公交出行、超市購物等等，引發數以百億計的燒錢大戰，才讓民眾改掉了只使用支付寶支付的習慣。

趣信也有著不少用戶基礎，但目前還不到將支付與它綁在一起的時間，而想讓用戶使用沒有名氣的匯付通，就只能慢慢誘導，親自做外賣，也是為了這個目的。

游戲平臺作為流量出口，涉及支付，雖然頻率不高，但也可以為支付提供流量入口。

只要好處足夠大，用戶下載匯付通后，才愿意綁定銀行卡，將資金打通，最關鍵的，給的好處是虛擬幣，成本不高。

林有德問道：“老張，途游現在的用戶量有多少？”

張易東說道：“目前途游的下載量差不多有800萬左右，比較活躍的用戶差不多在200萬左右，日活差不多20萬。”

林有德點點頭，說道：“這個數據應該也不錯了，不過我們既然要利用途游來推廣匯付通，還得加大力度推廣途游才行。

如果能夠將途游推廣成全平臺霸主的地位，那么對支付來說，就是成功的第一步，有了途游的大批量用戶，我們就可以獲得大量的交易數據，從而優化支付系統。”

“對，我也想不到，途游還有這個作用”。張易東心中很是興奮，只要這個提議通過，那么途游將會獲得前所未有的資源。

途游剛剛誕生時，的確獲得了很足的資源推廣，但隨著后期增速放緩，各方推廣的流量資源開始下降，特別是今日頭條，目前主要孵化一個新的項目，叫做內涵段子，而且頭條號也需要照顧內容創作者，所以對途游的推薦開始降低。這對于張易東來說，自然很不愿意。

但張易東也沒想到，頭條突然決定要全力做支付，而支付在初期只能在內部測試，目前頭條的各項業務，也只有途游以及新開的今日優選涉及支付業務。

外賣業務剛剛開始，充值涉及第三方合作伙伴，初期沒辦法大量普及，于是途游成了唯一的選擇。

鐘光偉說道：“途游已經獲得了公司內部流量的不小推薦，就算再全力推廣，效果也未必有多好，如果想更進一步，我們都從外面購買流量。”

張易東接著說道：“周總，我已經得到消息，藤迅很快就會將QQ游戲的平臺轉移到手機上，到那時，我們會面臨更激烈的競爭。”

“行，那就直接花錢買流量，微博、佰度、360那邊都可以購買，錢不是問題，我要最好的流量資源。”周宇杰點頭答應道。

雖然頭條旗下的軟件用戶量已經高達數千萬，但總歸還是比不上QQ、佰度、360這種國民軟件，以頭條自己的流量，想將一款軟件推火不難，但想要更近一步，如千萬用戶級別，只憑內部資源還是很困難的，而且時間也會非常長。

時間，有時候可能比資金還要重要，現如今移動互聯網的重要性已經被各大巨頭所公認，巨頭都開始布局移動端，自然也包括QQ游戲平臺。

藤迅的流量遠超過頭條，而且QQ游戲平臺在PC端本身也有大量的用戶群體，如果他們也進軍移動端，那么會對途游造成很大的壓力。

對于周宇杰來說，原本途游也只是想在游戲領域分一杯羹，但現在既然游戲平臺對支付的推廣很重要，那么自然全力推廣，動用內部以及外部的一切力量。

張易東笑道：“周總，還有一個好消息，捕魚達人的游戲已經做好了，目前正準備內測了？”

“噢，捕魚達人做好了？”周宇杰眉頭一挑，欣喜的笑道：“這可真是個好時機，以捕魚達人來推廣途游，事半功倍啊！”

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