204 三方會談

大時代之2010 204 三方會談

流浪de橘貓提示您：看后求（），接著再看更方便。

周宇杰接著說道：“另外，今日頭條暫時不融資，但從公司的長遠角度來看，我會跟趣信一樣，拿出5的股權作為期權池，對員工進行獎勵，應用寶也是一樣。”

互聯網時代，只靠錢留人是不可能的，很多厲害的技術員或者管理者，人家早就賺到足夠的錢了，想讓這些技術牛的人跟你混，股權分紅是必須的。

期權池基本上是所有互聯網公司的正常操作，放幾個百分點進去，然后在未來很多年之內，慢慢的發給員工，發多少則根據員工的價值來定。

相對來說，今日頭條的重要性更高，所以肯定要留住核心員工，應用寶對員工的依賴則輕一點，但適量的股權分紅也是要有的，至于今日優選，還處于初級燒錢階段，等到了下一次融資的時候再設立期權池。

老板有了分紅的打算，在座的所有人都很開心，畢竟跟著創業公司就是為了這個目的，要不然，為什么不去福利更好的大公司？

而且從管理上來說，有了分紅，手下的所有人就都會穩定下來，那么管理起來就方便很多。

周宇杰接著說道：“我想了一下，現在頭條的模式都是各大業務自己負責自己，這不利于總公司的管控，所以我準備聯系紅杉資本，讓他們引薦一個專業的人事團隊以，對所有分公司進行一個合理的資源調配。”

公司規模小的時候，只為了擴張市場，對于內部管理方面，還不是很重視，但隨著公司規模的越來越大，內部的管理就成了制約公司更進一步的重要因素。

實際上這個問題在一般的公司，早就會出現了，因為當一家公司占領一定市場后，后續怎么做，一定會成為一個難題，即使是創始人也沒辦法一錘定音，這不是股權大小的問題，而是他也沒把握，只能大家一起商量一起專研。

這就需要對自己的決定進行市場測試，而信息反饋的機制決定著公司的未來，這種情況下，公司內部的管理必須要到位。

而頭條公司，目前都是按照周宇杰的規劃，市場也非常順利，所以仍然實行著各個業務部門自己管控一切的政策。

而現在各方業務基本上已經過了高速的增長期，這種時候，必然需要對公司進行有效的管理。

最基本的就是財務及人事。

財務自不必多說，后世的ofo，就是在財務上胡作非為導致的破產。

而人事方面，總公司也需要收回這一大權，特別是中高層方面的控制權。

這不僅僅是信任不信任的問題，而是任何公司壯大之后必須要有的平衡制度。

諸位高層精神一震，知道這其實是為了對分公司的高層進行一定的管控，包括他們，不過這也正常，哪家公司都會這么做，實體行業也是一樣。

達成共識后，又討論了一下內部管理的細枝末節，會議也就結束了。

這次會議定下了四個戰略方向。

第一，趣信以防守穩住市場為主，不與藤迅硬碰硬燒錢。

第二是今日優選，將會引用佰度地圖的技術，進入蘇省地盤。

第三就是利用外來流量以及新游戲捕魚達人，全力推廣途游，同時引入匯付通的支付，慢慢的培養支付體系。

第四就是大力推廣今日頭條、應用寶，包括購買預裝以及其它渠道引流。

后三個戰略計劃都是需要錢的，不過好在趣信第二次融資時，自己獲得了一筆資金，足夠撐到智龍迷城在海外開花結果。

而趣信手中的5億美元，則是需要應對各種正常開支，服務器建設等等，趣信目前的盈利都是來自于內部公司的結算，總的來說還是虧損，后續怎么做，還要看bat三家會在團購以及支付領域打出什么樣的花來。

手握足夠的資金在手，做任何事情都會底氣十足。

同一時間，窩窩團金陵總部，來自阿里以及佰度的高層，此刻正與以創始人徐茂棟為首的管理層在緊張的談判著。

阿里談判團隊負責人寧志豪將手中文件放下，說道：“徐總，我們再這樣浪費時間下去，只會讓藤迅以及拉手網更進一步的控制整個市場，只有我們快速達成協議，才能挽救窩窩團目前的市場。”

徐茂棟笑說道：“寧總，我們花了一個星期的時間，才定下了來了窩窩團的估值，現在最后的問題只是支付寶入口，所以能不能快速達成協議，得看你們阿里的意思了。”

佰度的談判負責人陳子昂則是皺著眉頭，雖然不關他的事，但他還是在思考這件事對于佰度的影響。

這幾天都氣氛很是緊張，三方在這種環境下已經渡過了幾天，阿里與佰度不愿意看到藤迅在團購版圖上的擴張，窩窩團顯然也不愿意讓已經被藤迅收購的拉手網控制團購市場。

按理說，三方的目的是一樣，應該很容易合作。

但實際上，就是同一家公司不同部門的合作，各種利益矛盾也會成為巨大的障礙，而窩窩團與佰度阿里自然也是一樣。

而因為是戰略需要，佰度阿里自然需要對窩窩團進行全力引流以及在其他資源方面的幫助，如果時間可以的話，他們更愿意收購，但顯然，徐茂棟不足30歲就創立出估值接近10億美金的公司，自然有足夠的傲氣，他不愿意給人打工。

收購不成那就只能入股，但入股的問題有很多，入股比例是多少？公司估值是多少？股權投票權是多少？董事會席位怎么分配？有沒有一票否決權等等等等……

而這些就花費了7天時間來談判，如果不是大敵當前，涉及這么大規模的商業合作談個幾個月也很正常。

而融資之后，也有問題，那就是流量如何引入，佰度作為PC端的大門，給窩窩團引流自然不是問題，價錢也好說。

而隨著頭條的崛起以及移動互聯網的普及，窩窩團自然也需要看重移動端的市場。

頭條并沒有參與這次談判，不過只要窩窩團按照市場價格購買應用寶以及今日頭條的，頭條的資源就可以全力供應。

然而徐茂棟對此并不滿意，因為他知道，應用寶與今日頭條的流量雖然大，但有一個弱點，就是需要時間來引流，有了足夠的時間，這兩款軟件能夠將一款應用推廣到極致。

但時間顯然就是窩窩團所缺的，他們半個月也等不了，趣信的粘性足夠強，推廣能力最強，但不會參與這次合作，讓窩窩團在流量上就處于弱勢，哪怕有佰度也不行。

于是，寧志豪提出讓支付寶作為引流渠道，也就是將窩窩團的放置在支付寶的首頁。

徐茂棟聽到這個建議后大喜，支付寶雖然日活上比不了QQ甚至趣信，但用戶數量多啊，而且專業性極強，打開應用寶就是為了與金融、消費有關，這跟窩窩團的屬性非常接近。

不過，阿里哪有那么好的心思，徐茂棟以為支付寶只是給個，然后用戶需要下載窩窩團，這會大幅度給窩窩團引流，引來的還都是優質的用戶。

但阿里的意思卻是支付寶上的可以直接打開窩窩團的所有頁面，用戶不需要跳轉。

這可就是完全天與地的區別，雖然用戶消費的錢還是窩窩團的，但用戶卻留在了支付寶，這樣一來，窩窩團就成了支付寶平臺的一部分，不但不能從支付寶那里引流，而且還會影響已經下載窩窩團的用戶，當他們發現支付寶可以打開窩窩團后，肯定會毫不猶豫的刪掉窩窩團，因為用戶都不喜歡重復的APP。

雙方都不肯退讓，造成了僵局。

寧志豪說道：“徐總，用戶都是比較討厭被引導下載APP的，支付寶的用戶數量足夠，但日活不高，如果誘導下載再讓他們使用團購，效率太低了。

在支付寶上直接操作，會讓流程簡單，我也知道徐總的想法，也能理解，但現在是我們與藤迅競爭的最激烈時刻，如果速度慢了，那可就徹底沒有機會了。”

“如果窩窩團的流量都去了支付寶，那就算最后我們贏了藤迅與拉手網，對我來說，跟輸了也沒什么區別。”徐茂棟冷哼一聲，堅決不肯同意。

雖說團購簡單，但能在一年之內，將窩窩團從零開始做到業內前三的水平，徐茂棟自然清楚這互聯網行業的規矩。

他們團購拼命的燒錢，就是為了讓用戶習慣使用自己的網站或者APP，為此燒幾億美元也不心疼。

網站入口被佰度控制，那是沒辦法的事，不光團購，所有的網站都是如此，淘寶都一樣，但也是因為如此，只要不過分得罪佰度，佰度也不會為了自己利益隨意封殺其他網站。

但APP端不一樣，這就是無數不同的入口，每家都不一樣，如果窩窩團選擇了放在支付寶平臺上，那么用戶就變成了支付寶的用戶，而不是窩窩團的，讓窩窩團燒錢給支付寶培養用戶，那還不如直接關門得了。

一旁的陳子昂看了看外面的夕陽，說道：“兩位，時間已經等不了太久，現在趣信與美團的補貼幅度已經降低了很多，看樣子他們也只是為了保證一定的熱度。

而藤迅與拉手網現在一次性在多座城市進行補貼，額度非常大，用戶反應也很好，據說微信的用戶數量開始大幅度增加，又會反向拉手網的。

然后再不阻止，他們一旦真的控制了市場，我們就再也沒有機會了，所以，如果另外肯各退一步的話，我有一個想法。”