242 協議談判

大時代之2010 242 協議談判

李彥紅說道：“我也考慮到這一點，不過沒關系，我準備去一趟上滬，與周宇杰親自探討一下。”

項海龍驚訝道：“李總，你要親自去？”

“對。”李彥紅點點頭說道：“這次的合作，涉及支付領域的合作，重要性你也知道。

而且早一點融資到位，今日優選就能夠早一步擴張，如果真的能夠推廣百付寶，那么今日優選擴張的越早，對我們的好處也就越大。

我與周宇杰親自談談，至少先把一些大問題先解決了，要不然，這場談判還不知道要到猴年馬月了，我一刻也不想拖。”

兩家公司的老板進行談判，細節方面不談，至少很快能夠定下戰略合作的方向，而后續，談判團隊也可以根據雙方老板談下的結果再整理細節，速度會快上很多。

歷史上，有很多大公司合作時，雙方的談判團隊折騰了幾個月，會開了上百次都沒有一個結果，然后兩家老板約著打了一次高爾夫球，事情就定下來了。

現如今，李彥紅要的就是速度，自然希望早日定下來。

“好。”項海龍想了想說道：“也是，早點定下來，對我們來說，也算一次回報可觀的投資了。”

因為春運臨近，飛機票可不好買，好在佰度的高層會做事，為了老板，直接找到了一位持有頭等艙前往上滬的小商人，高價買下來飛機票。

可惜，國內私人飛機的起飛申請比較麻煩，要不然就更簡單了。

李彥紅趕到上滬之后，稍加休息片刻，就又趕到了頭條，直接找到了周宇杰。

“李總，歡迎光臨啊。”周宇杰哈哈笑道。

對于李彥紅的到來，周宇杰絲毫不驚訝，自己拋出可以為佰度發展支付的合作計劃，李彥紅哪有不心動的道理。

有了一定的交易基礎，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付軟件被使用的越多，那么技術也就越成熟。

而佰度呢？除了一個搜索，其它領域跟充值的關系，基本上不大，偶爾才有一些支付交易。

支付交易是發展支付軟件的基礎，而支付軟件發展好了，才有更多的交易量，又會再一次促進支付軟件的發展。

這是一個良性循環與惡性循環雙極發展的行業，沒有中間存在的空間，佰度也因此幾乎與支付無緣。

而現在，在佰度失去發展方向的時候，自己提供的這樣一個offer，李彥紅不可能不動心。

李彥紅笑道：“每一次見到周總，周總的事業都是越來越大了。”

“在互聯網領域，不進則退，從來沒有原地踏步的。”周宇杰笑了笑說道。

李彥紅皺了皺眉頭，不過很快他就恢復了正常，說道：“周總，頭條提出的合作計劃，我已經得知，只是有幾個問題，想提前了解一下。”

“李總，請說。”周宇杰點頭說道。

李彥紅說：“今日優選準備引入百付寶，那么如何處理百付寶與其它支付軟件的關系？”

周宇杰說：“今日優選未來將會采用三家支付軟件，按照上下位置，分別是匯付通、百付寶以及銀聯。”

“沒有支付寶了？”李彥紅眉頭一動。

“對，沒了，阿里堅持投資今日優選的競爭對手美團與餓了么，我自然得做該做的事。”周宇杰風淡云輕分說道。

“原來是這么回事。”李彥紅笑了笑，不過心中卻知道肯定沒這么簡單。

于是接著問道：“我知道頭條一直在引導今日優選的用戶使用匯付通，我理解這種商業模式，只是既然也要引入佰度，那么我們佰度是否也可以像今日優選一樣，進行補貼？”

平臺上的支付軟件想進行促銷、花錢補貼吸引用戶，是需要平臺的同意的，小平臺自然開心點接受，但大平臺一般不會為了這點小利而放棄自己的策略，之前今日優選在做促銷時，匯付通也經常搞補貼活動，而支付寶卻被禁止。

這樣的玩法，短期內影響還不大大，但時間長了，必然會改變不少用戶的支付習慣。

平臺的用戶越多，這種影響力就越大。即使是支付寶，時間長了也受不了，更不用說基本上沒有什么用戶的百付寶了。

周宇杰點點頭說道：“李總，如果今日優選引入了佰度的資本，頭條與佰度也會成為最親密的盟友。

我們之間沒必要進行資金的火并，百付寶進入支付平臺后，匯付通也會取消補貼，未來今日優選的促銷活動，由今日優選自己負責。

而如果真的與競爭對手發生了補貼大戰，那么我們就按照一定的公平比例輪番補貼，這樣既可以減少你我雙方的經濟壓力，也可以避免一定程度的內耗。”

“那如果補貼大戰一直不出現，對于我們佰度來說，是不是有些不公平了。”李彥紅皺了皺眉頭說道，匯付通的排序權重本身就高于百付寶，而且此時的匯付通，已經有了將百萬級別的用戶，優勢已經太明顯了。

周宇杰搖頭說道：“我倒是希望不會有補貼大戰了，但這是不可能的，而且如果沒有燒錢大戰，佰度似乎也不虧吧？”

不虧是不虧，但支付領域可就沒機會了……李彥紅心中快速轉動，自己想真正入場支付，就必須在頭條缺錢的時候，而如果頭條一直不缺錢，那么百付寶也不可能真的有多大發展機會。

畢竟今日優選是別人的平臺，哪怕協議說的再好，總有辦法引流自己的支付。

不過周宇杰說的也對，佰度也沒有任何壞處，即使沒有燒錢大戰，百付寶也能獲得大量的曝光。況且以頭條與藤迅的關系，發生沖突幾乎是不可避免的，而如果自己下場，那么阿里肯定也會跟著進入。

李彥紅又看了一眼周宇杰，這一次，bat又在他的算計之中，即使自己知道，但里面的好處太大了，根本放棄不下，而稍微安心一點都是，這一次周宇杰自己也進場了，而百度與他同盟，至少也有了一定的優勢。

過了片刻，李彥紅說道：“今日優選這次融資，準備出讓多少股份，需要融資多少錢？”

“20吧，資金的話我需要3億美元。”周宇杰輕輕的說道。

后世2014年大眾點評出讓20的股票給予藤迅，獲得了4億美金。

也許現在的今日優選比不過2014年的大眾點評，但前途卻完全不一樣，后者那時有著美團一個強大的競爭對手，而現在的今日優選，雖然也只是開發了不到50座城市的市場，卻是全國市場份額第一。

“15億美元，周總隨便做了不到一年的軟件，就值這么多錢，可真讓人羨慕啊。”李彥紅呵呵笑道。

“這個產品不重要，重要的是市場，是先機，是今日優選背后的流量。”周宇杰輕輕的說道。

頭條系的任何軟件，背后都有著強大的優勢，那就是今日頭條的引流，未來還有可能加上趣信，雖然公對公也需要給錢，但優質流量本身就是互聯網一直極為稀缺的資源。

哪怕是美團，想拿到同樣效果的流量，代價也是高的可怕，而且花錢可能也需要等，這一等起來可就錯過了發展的黃金時期，而今日優選，不用擔心這個問題。

“價格的話，我可以答應，只是這次我要單獨投資，并且我要相應的投票權。”李彥紅思考片刻后，鄭重的說道。

即使沒有支付方面的合作，今日優選也是一個非常不錯的投資項目，佰度不愿意投資，其他風投可是很樂意的。

“單獨投資可以，投票權，不可能。”周宇杰淡定的說道。

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