338 藤迅的選擇

大時代之2010 338 藤迅的選擇

就在新浪高層因為今日頭條而頭疼時，遠在千里之外的藤迅，又一次面臨著兩難的難題：如何才能應對這一次今日頭條的強勢攻擊。

在市場份額之上，今日頭條的規模已經遠超過了藤迅新聞，這一點，即使藤迅高層不喜歡，但也已經默認，如果只是今日頭條再一次發力搶占市場，藤迅高層也不會太在意。

但頭條的每一次新業務出現，從來都不是單獨，而是帶動幾乎旗下所有的軟件共同，形成流量的強有力互補。

今日頭條此次推出的推廣策略，擺明了目的，就是為了推動趣信的下載量以及趣信支付，而趣信支付的存在，又可以增加趣信的用戶粘性。這讓本身就處于劣勢地位的微信，更是雪上加霜。

藤迅的高層又一次召開了會議，不過卻也是一籌莫展，因為這一次，他們沒辦法復制這一模式了。

劉赤平看著眼前一群人，說道：“大家有什么想法，不管能不能成，還是說出來討論一下吧，即使不能成功，說不定也能有點幫助。”

見沒有其他人發言，張曉龍說道：“劉總、馬總，不管我們怎么應對這一次今日頭條，我認為我們還是要開通微信支付，至少，我們先得有能夠與趣信支付對抗的一個基本盤。”

“QQ已經有了支付，而且已經有了數年歷史，微信現在推出，恐怕也已經太晚了吧。”QQ業務的負責人劉成敏冷聲說道。

劉成敏，是藤迅集團的超級元老，屬于除了藤迅五位創始人之外的第二批核心員工，從03年開始，他一直負責QQ業務以及QQ的衍生業務，QQ支付自然也是其中之一。

當初微信出現的時候，劉成敏就不是很喜歡，不過當時趣信強勢崛起，走的又是跟QQ不一樣的路線，屬于錯位競爭，當時的QQ體量太大，一點小的變動都得謹慎萬分，不可能自降格局與趣信進行競爭，再加上當時的QQ團隊并沒有重視以手機為載體的移動互聯網，因此，默認了微信的存在。

而后期，隨著移動互聯網的爆發，劉成敏也知道了這一塊的重要性，不過當時競爭對手趣信今日頭條的組合已經成為了藤迅的生死大敵，微信是必須存在的前線，也是因此，劉成敏等人一樣沒有做出強力的反對措施。

但隨著時間進入12年，趣信推出了水果森林，為了讓微信能夠跟上對手的節奏，藤迅花費了巨額資金也上了類似的項目，但因為沒有先發者優勢，加上線下布局遠不如頭條旗下的今日優選，這導致了微信的水果農場成為了一個資金絞肉機，大量的資源被全部吸走。

這不僅僅侵犯了QQ的利益，連通其他業務部門都有了第二種聲音，不少人認為，微信已經處于劣勢，靠著藤迅的資源才勉強能夠與趣信對抗，與其如此，還不如將資源投給QQ，認真QQ才是正確的。

而最讓劉成敏無法接受的是，因為趣信推出了趣信支付，張曉龍也想推出微信支付，這個道理是沒有錯，但趣信支付背后有著今日優選，有著頭條旗下線上的充值渠道，但微信支付的背后則是什么都沒有。

推出微信支付本身沒什么，一個入口而已，但藤迅如果想真的推廣這個業務，那么資源必然再度傾斜，但藤迅本身就缺支付渠道，QQ支付這么多年，也就控制了Q幣充值、游戲充值以及少數的第三方業務，最近多了一個閃送外賣，如果將這些都讓給微信支付，那豈不是摧毀了QQ這么些年來的成就？

張曉龍說道：“微信支付會想辦法開通屬于自己的支付業務，這一點請劉總放心。”

劉成敏瞇著眼睛說道：“是么？我聽說張總曾經去找過京東，可是現在來看，人家不但沒有答應，反而投靠了頭條，這似乎很難讓人放心吧？”

張曉龍眉頭微皺，想說點什么，但卻又說不上來，這雖然是他的失敗，但責任都放在他身上，未免有些過了。

這種涉及兩家公司核心命脈的合作，主要看的是雙方的資源投入以及能否互惠互利，藤迅旗下的拍拍網因為一直打不過淘寶，就將目標放在了京東，雖說即使如此還是打不過，但京東的高層對藤迅自然有了一絲防御與不信任。

再加上做支付，絕對不是開個入口這么簡單，后期想要起來，更需要海量的資源投入，藤迅不肯給這個資源，張曉龍自然沒能力說服劉強東。

而京東最后選擇與頭條進行合作，在張曉龍看來也是合情合理，頭條有巨大的流量引擎，京東有一個不小的支付渠道，兩者結合，綜合互補，互惠互利，更重要的是，頭條的產業雖然多，卻不涉及購物，京東沒有什么后顧之憂。

“好了。”劉赤平說道：“微信開不開支付的問題，我們已經內部討論了兩個月，既然張總鐵了心要做，我原則上是同意的。

不過，現如今支付市場的競爭也越來越激烈，支付寶、百付寶以及現如今突然崛起的趣信支付，我們已經處于劣勢，因此不可能將資源同時推廣兩款支付軟件，現如今的QQ支付，已經有了一定的市場份額，張總，微信支付能成什么樣，得靠你們自己了。

馬總，你怎么看？”

馬花藤點點頭說道：“我沒意見。”

“好，我明白了。”張曉龍臉色有些發白，雖然終于開通了微信支付，但顯然，集團不會對微信進行支付方面的扶持。

不過站在其他高層的角度來說，現如今的藤迅，本身支付領域就已經處于劣勢，這個時候放棄QQ支付，而去一個沒有任何市場沒有任何用戶的微信支付，那才是腦子有問題，如果張曉龍處于更高層的職位，說不定也會做出同樣的決定。

只是，沒有資源的微信支付，如何才能夠打出一片屬于自己的市場呢？雖說目前微信的用戶量也很大，但有了用戶量，不代表就能讓他們使用的支付，QQ的用戶量全國第一，而且已經了數年，但現如今支付的成績也只能說一般。

想做好支付，必須要有一個屬于自己的支付基本盤，而現如今，支付涉及最多的領域，就是線下的O2O業務以及網購業務，只是這兩塊，藤迅處于非常弱的劣勢，連QQ支付都不夠用。

而像頭條推出的水滴籌也算一種支付渠道，不過使用頻率太低，但最近今日頭條推出的看視頻領現金業務，則屬于高頻率活動，但這種方法，以前沒出現過，現在也很難復制，屬于今日頭條獨有的機會。

劉赤平接著說道：“運營部門曾經算過，如果藤迅新聞頁推出類似今日頭條的看分現金的活動，就效果來說，可能只有今日頭條的一到兩成，而且頭條推出這個活動，肯定已經準備了很久，加上先發者優勢，我們要想搶用戶，就得出更高的補貼，這會造成非常龐大的資金運營壓力，而且在新聞領域，砸錢這一招未必有效。

可是如果我們什么都不做，那支付領域就會被趣信所奪走，再之后，趣信一旦成為人們生活的必須品，那么威脅的就不僅僅是微信，而是QQ。”