388 三方會談

大時代之2010 388 三方會談

網約車燒錢大戰，頭條在一個月出頭的時間就消耗了4億美元，作為競爭對手的藤迅與阿里也好不到哪里去，甚至花費的更多，因為在線上，嘀嘀有著今日頭條的引流，線下有著今日優選的推廣，在成本之上要稍微低上一些。

對于藤迅來說，核心業務社交受到了嚴峻的挑戰，雖說這方面的因素暫時不會影響藤迅的收入，但對于市場信心這一塊卻是嚴重的打擊，而這也造成了資本市場對藤迅的不看好，自然影響著藤迅的資金回轉能力。

阿里雖然目前還沒有遭到頭條系的直接攻擊，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，為了獲得流量，阿里在最近兩年連續出手，收購了高德、優酷、蝦米、窮游網等等公司，投資方面也絲毫不弱，新浪微博、文化傳播集團、恒生電子等等，每一次少則幾億多則幾十億美元，而因為沒有抓住金融這一張王牌，阿里也同樣遇到了類似于藤迅的問題。

燒錢不可怕，但燒錢燒到沒有任何成果的時候，再有錢也不可能這樣折騰下去，于是，馬蕓借著微博，隔空邀請來了周宇杰與馬花藤。

“馬總，久仰久仰了。”第一次見馬花藤，周宇杰自然也得給足面子。

“周總，彼此彼此。”馬花藤也笑著說道，完全沒有將對方當做競爭對手。

“你們之前沒見過面？”馬蕓好奇的問道。

“沒有。”

二人差不多同時回答道，雖然頭條與藤迅在數個領域發生了沖突，但無論是小馬哥還是周宇杰，都屬于那種比較低調的人，很少參加所謂的什么大型會議，而他們之間的競爭涉及核心命脈，也不會有人來做什么和事老，自然就一直沒機會見面了。

馬蕓也沒有在意，說道：“兩位，你們也知道為什么大家都來到了我這里，網約車市場目前燒錢已經燒的太過了，我們三個商量一下，這個事情該怎么辦？”

用戶習慣的培養，其實就是類似與一個X平方的曲線，初期效果非常好，一點點錢就可以吸引來一大波用戶，但隨著時間的過去，后面引流的成本將會越來越高，無論是網約車、團購又或者外賣，都是如此。

“周總有什么想法？”馬花藤沒有回答，將球拋給了周宇杰。

周宇杰笑道：“在我們燒錢的區域，用戶習慣基本上已經形成，再燒下去也沒什么太大的意義，不如我們三方都后退一步，燒錢可以，但要去那些三線城市，一二線城市保持正常的運營模式，可以適當推出引流新人的優惠模式。”

馬花藤看著周宇杰說道：“周總的想法倒是不錯，不過這對我們似乎不太公平吧？有著今日優選的存在，嘀嘀可以快速布局三線城市。”

頭條對于阿里與藤迅各有優勢，跟阿里比線上流量，跟藤迅比線下推廣，唯一的弱點，就是資金比阿里藤迅要弱一些。

燒錢太狠的時候，頭條與嘀嘀為了保住一二線城市的市場，只能困守，沒辦法將精力與資金走向三線，但如果燒錢結束了，沒了資金的壓力，那么在已經遍布大量三線城市的外賣團隊今日優選的幫助下，嘀嘀的擴張將更為迅速。

馬蕓沒有說話，他也認同這種觀點，雖說阿里投資了美團、餓了，但這兩家公司不屬于阿里，不可能完全執行配合阿里的發展策略，特別是快滴也不屬于阿里的情況下。

餓了么比較聽話一點，但市場份額較小，覆蓋范圍也只有幾個省，能夠提供的幫助有限，而美團雖然在外賣領域不低于今日優選，但也因為它太大了，對于阿里的其他方面的要求，也未必肯全面配合。

網約車市場發展迅速，一旦配合的不好，沒有按照計劃執行，那么幾個月的時間，就很容易被對方拉下，然后徹底沒有了翻身的機會，除非再燒錢，但那樣就有陷入了之前的困境。

周宇杰笑了笑說道：“公平這種東西，只是拿出來說說的而已，這個世界上，不存在這玩意，今日優選也是發展到現在才有的優勢，嘀嘀當然會充分利用，兩位旗下的軟件不也是一樣么，現在的頭條視頻，可是還比不上優酷與藤迅視頻的。”

隨著嘀嘀的壯大，其股權結構自然也引起了不少人的關注，特別是投行，他們都很想投資這一家潛力股。

嘀嘀在海外的控股結構，雖然復雜，但其根本目的是為了防止少部分人調查，當真的引起關注時，是瞞不過那些大型風投基金的，直到最近，所有人才知道原來嘀嘀是頭條的直系子公司，之前的那些所謂的頭條入股，不過是障眼法而已。

包括藤迅、阿里、佰度的一些高層才知道，原來周宇杰在兩年前就布局了網約車行業，同時，為了避免這個行業受到太多的關注，采取了隱蔽措施，而效果自然很好，嘀嘀已經成為了國內的網約車三巨頭之一，現如今消息曝光后，頭條更是無所顧忌，給予了更大強度的支援。

而阿里與藤迅雖然也想狙擊頭條的支付業務，同時也看好網約車市場，但畢竟快滴與搖搖招車是另外一家公司，合作起來紛爭太多，即使戰略目的一樣，也很難力往一處使。

就像燒錢大戰，阿里與藤迅的根本目的是為了獲得支付用戶的習慣，但前期燒完，戰略目的就差不多了，因此，后期的投入肯定會要更多股權方面的回報，這自然會引起創業投資者的警惕。

而如果燒錢大戰結束，嘀嘀可以直接動用頭條的資金，優勢自然更大，但BAT三巨頭一樣也有自己的各種產業，周宇杰自然不可能讓步。

馬蕓說道：“其實，阿里也在與快滴的團隊談判，準備全資收購。”

馬花藤也說道：“藤迅也會有類似的計劃。”

“那也行，最近一段時間我們三方就別燒錢了，等到你們成功交易了，我們再看，怎么樣？”周宇杰無所謂的說道。

對于所謂的合并，周宇杰根本就不在乎，雖說有背后巨頭的幫助，但快滴與搖搖招車能夠成長為網約車的霸主之一，其團隊對創業的信心以及執行力絕對是頂級的，想讓他們出售已經有了這么大規模的企業，無疑是難如登天，除非網約車領域嘀嘀做的更成功，成功到讓他們絕望。

而且收購了，那么創業者團隊的心態就會發生轉變，加上空降團隊的到來，內部斗爭一旦開始，就必然會一地雞毛。