415 相互保

大時代之2010 415 相互保

“那我們做保險？可是我們并沒有保險牌照啊？”林有德心中一驚，之前余額寶可以說是一種衍生的銀行服務，打著基金的名義而已，這還可以說是擦邊球，但保險就是保險，想涉及，必須是要有牌照的。

“牌照沒有可以申請，只要我們按照法律要求，就一定不會有問題，不過是需要一些時間而已。”周宇杰接著說道：“不過，傳統的保險業務雖然沒有我們集團的流量，但實際上早就已經深入人心，我們要做保險，如果沒有什么新意，也不可能從這些巨頭身上搶到市場。

所以，不管有沒有牌照，我們先不做傳統的類似業務，而是利用水滴籌的數億潛在用戶，構建一個能夠互相保障的產品，我準備叫它相互保。”

“相互保？”林有德與李向東都是聰明人，已經大概明白了其中的意思。

周宇杰說道：“我們向每個愿意加入相互保業務的人收取一定的費用，可以是3元，也可以是5元，甚至我們先期自己墊也行，然后制定規則，什么樣的病、什么樣傷可以獲得救助，只要符合要求，就將籌集的錢打給需要的人，而每隔一段時間，我們就根據之前的總消費，來決定向每個人收取多少錢。”

“這樣的話，就跟水滴籌差不多了，只是先收錢，再支出，籌款成本要低多了，而且還能給消費者一定的保障。”一直沒有發言的鐘光偉說道。

周宇杰笑著搖頭道：“還是不一樣的，水滴籌屬于慈善活動，對用戶的家庭條件要求比較嚴，但相互保不一樣，這是一款商業產品，只要符合合同，那么就可以獲得幫助，哪怕這個人是億萬富翁也是一樣。

而且，如果相互保做大了，那么對社會的幫助甚至比水滴籌還要強，效率比水滴籌高，而且也能降低水滴籌的壓力，又能提高趣信支付的用戶需求，一舉多得。”

林有德思考片刻后說道：“周總，這個項目如果成功的話，恐怕會動搖保險公司的核心利益了。”

“蛋糕被人分走，他們自然會有反應，不過我們先做，以后碰到了情況再說吧。”周宇杰不在意的說道。

其實，與傳統利益巨頭發生沖突，是華國互聯網巨頭必經之路，因為國內的互聯網企業，沒有向高科技轉型，而是想方設法的進行服務業的創新，爭奪其他行業的市場。

電商爭奪的是傳統線下商店的利潤，外賣團購爭奪的是各個飯店的利潤，網約車爭奪的是公交、傳統出租車的利潤，支付企業爭奪的是銀行的利潤。

不可否認，這些創新都給用戶帶來了很大的方便，但無論怎么以“創新”來命名，這些業務的本質就是在一個存量市場中與其他既得利益者爭奪市場。

而相對來說，海外互聯網巨頭在初期也是如此，但后續都開始投入巨資進入科技領域，他們想獲得的是一個增量市場，也因為這樣，他們與傳統行業的競爭并沒有那么激烈。

周宇杰雖然也想未來頭條致力于研究各種高科技技術，但也不會放棄這種潛在的市場，一是因為利潤高，而后續的高科技的研發也需要海量的資金，而第二則是一種自我保護，與其他巨頭們在流量方面的競爭，絲毫不能猶豫，被別人搶了先機，那未來再花十倍的代價也很難贏。

林有德點點頭說道：“好，那這個業務掛在水滴籌的名下嗎？”

周宇杰說道：“可以，不過在趣信上面給個，然后今日頭條根據實際情況進行引流，這個項目，仍然以不盈利為主。”

相互保這種項目，背靠趣信，想盈利其實并不難，抽成就行了，不過這樣一來，賺錢的套路就太低俗了，同時也會給競爭對手翻牌的機會。

只要項目做成功了，再加上頭條申請到了保險牌照，那么就可以直接引流，推出加強版的保護保險，購買的用戶一樣會非常的多，這才是盈利的正常模式。

當然，前提就是自己的保險公司，要做一家保險公司該做的事。

“明白了，那我立刻去準備申請保險公司的牌照。”林有德說道。

鐘光偉也說道：“相互保的框架就由趣信來負責吧。”

周宇杰點點頭說道：“也行，相互保未來的主要流量來源還是趣信，就由你們負責吧，未來獨立之后，總公司會給予一筆研發費用的。”

“好。”鐘光偉也沒有客套，不同股東的公司，有業務往來也是必須支付現金的，要不然，很容易因小失大，引來監管部門。

周宇杰打開手機，將手機中的新聞發到了幾人的群里，說道：“你們看看這個。”

林有德與鐘光偉一看標題，立刻說道：“快播？”

周宇杰點點頭說道：“對，就是快播，今年年初發生了什么，你們應該也清楚，現在王欣已經歸案，后續怎么樣我不清楚，但我知道快播這個軟件肯定要完蛋，所以我想趁現在它的流量還在的時候，收購了快播。”

在初期，各家盜版視頻都是游擊作戰，用戶們自己想辦法搜索，直到快播的出現，以p2p技術，了網內大部分盜版資源，成為了一款國民級軟件，到了2014年初，全國用戶高達2.5億，幾乎占了當時pc網民的60。

然而成也盜版，敗也盜版，到了10年代后，視頻巨頭背后都有了bat大佬，國家也開始重視正版，加上快播還涉及一些不可描述的視頻，更是成為了所有人的眼中釘。

這種情況下，迅雷冒著用戶大量流失的風險，斷掉了自己的核心業務，尋求轉型，雖然最后把自己轉沒了，但也避過了牢獄之災，而快播則是舍不得龐大的流量，一直打著馬虎眼，結果在14年中，被幾大視頻網站聯手起訴，于是，快播被端了。

之后，機關部門入駐快播，董事長兼創始人王欣逃亡，直到110天后，王欣才正式歸案，正面面對自己的結局。

林有德說道：“快播的流量的確很大，只不過它的用戶都是為了盜版視頻而存在，如果斷掉了這一塊，未必還能有多少用戶了吧？”

“不，你錯了。”周宇杰搖頭說道：“用戶是有習慣的，用習慣了快播，哪怕他們想看的視頻沒了，也不會立刻放棄，只要我們收購了快播，再提供足夠的內容，這樣一來，即使恢復不了它曾經的巔峰，但用戶量也一樣會非常的龐大，而我要的，就是這一部分用戶。”