第一百五十六章 線下體驗店和配套的充電樁怎么辦

國貨之光：全世界求著我賣貨 第一百五十六章 線下體驗店和配套的充電樁怎么辦

杜鑫鑫的話語不僅讓胡來感到心底地震撼，連一旁的張廠長也是為之一怔。

嚴格地說，張廠長、張飛揚甚至是胡來，他們的身份只是一個商人。

只是一個將產品賣出去，銷售出去的商人。

胡來接手鳳凰廠以后第一款產品“涅槃”，直接采用鳳凰幾年前的設計圖紙就直接上線了。

第二款產品“彩虹”，也是直接沿用收購的飛鳥廠的設計。

而鳳凰共享汽車,更是直接用蝸牛共享汽車就開始運營了。

追求完美的產品細節？

不存在的。

可以說，胡來本身就是一個實用主義者。

在他心里，鳳凰生產的產品無非就是一個商品，而他本人對商品本身是沒有極致追求，潛意識里也沒有追求極致完美的基因。

大差不差，產品質量在平均線之上就行。

當然,不僅是鳳凰有這樣的觀念，甚至是炎國絕大部分企業都是這樣的觀念。

并不是不想將細節做到位，而是說得容易，做起來太難。

這樣的觀念下，也就讓鳳凰產品的競爭力，實際只是國貨之光系統里的科技帶來的領先。

而杜鑫鑫呢。

他和胡來、張飛揚完全不是一類人。

他是一個真正的完美主義者，一個極致的產品經理。

他的眼里容不得一點瑕疵，他只是想把自己設計的產品做到極致、追求近乎變態、甚至偏執的完美。

要么不做，要么就做到最好！

或許沒有杜鑫鑫靈魂吶喊的提醒，胡來永遠都不會知道鳳凰如何成為一家真正偉大、跨時代的企業。

永遠不會知道應該賦予鳳凰什么樣的企業文化、企業靈魂。

而這一刻，他仿佛突然明白鳳凰，究竟差了些什么。

是對產品極致的狂熱。

不是將產品做到平均線之上，而是要做到最完美。

真正的引流潮流！

胡來緩緩平復自己激動的心情，當下還坐在“青鸞”的駕駛室里,顯然已經不適合再談論下去。

他也沒有心情再對“青鸞”深入了解，仿佛就像杜鑫鑫說的那樣,做不到極致的完美憑什么稱得上獨一無二？

“這樣吧，飛揚,杜鑫鑫，我們去辦公室聊聊，魏明你也一起。”

“好的，胡總。”

幾人沒有說話，各自沉思著什么。

張飛揚隨即和李科男打了聲招呼，讓他安排后續的工作，隨后胡來為首，張廠長、張飛揚、杜鑫鑫和魏明五人來到張飛揚的辦公室。

胡來顯然被杜鑫鑫一連串的話語打動了，剛剛落座，便迫不及待地看著張飛揚：

“飛揚，杜鑫鑫說的你怎么看？”

胡來話音剛落，張飛揚就知道胡來心動了。

不由苦笑道：

“老板，我和杜鑫鑫已經討論過很多次了，他的想法我很清楚，他可不只是僅僅空調出風口這一個要求！”

“他對整個智能座艙的要求簡直變態、嚴苛，甚至還提出想在座椅上安裝重量傳感器，根據座椅上不同的重量調整底盤懸架，達到最佳的舒適度。”

“而且最為重要的是，他很多超前的設計確實很驚奇，但以目前的科技很難實現，技術也非常不成熟。”

“比如透明式A柱、副駕駛全息投影屏幕，你聽聽，這是正常人能想到的嗎？反正我是非常反對將不成熟的科技應用到產品上的！”

透明式A柱？

副駕駛全息投影屏幕？

這……

胡來倒是能理解張飛揚，張飛揚作為鳳凰新能源汽車CEO，需要的是穩定盈利的產品，而不是一味追求極致的高科技。

胡來沒有說話，張飛揚嘆了口氣：

“當然，我承認，很多細節如果按照杜鑫鑫所說改進，‘青鸞’整體細節品質確實可以提升。”

“但是，從商業角度來講，我是不同意這樣做的！”

“我們現在最急需的，是趁著鳳凰在網絡上超高的熱度，趕緊推出‘青鸞’搶占市場。”

說到這里，張飛揚看向胡來：

“老板，最重要的是兩個月后的‘滬市國際車展’啊！”

“這段時間全體同事努力搶進度，就是想讓‘青鸞’能在‘滬市國際車展’上，我們可是連車展展位、都聯系好了！”

“這可是頭等大事！”

“要是錯過了‘滬市國際車展’，下一個車展可就是半年以后的‘蓉城國際車展’，規模、影響力比滬市的小很多不說，難道我們要等半年再發售‘青鸞’？”

“半年時間，財務可拖不起啊！”

胡來心里一緊，確實如此。

滬市國際車展可是炎國最大的一年一度的車展，不僅影響力最大，而且參會車企是最多的。

“青鸞”若在滬市國際車展上推出，能和model3、理想、蔚來一眾車企同臺競技，無疑能獲得巨大的流量。

這對“青鸞”的銷量絕對是巨大的幫助！

若是錯過了滬市國際車展，那……

總不能自己隨便找個日子發布吧？

而且最要緊的是，持續地投入研發下，最新投入到鳳凰新能源汽車的二十來億又要燒完了。

若不能通過“青鸞”回血，那就又需要鳳凰總部進行注資了。

可鳳凰總部負擔著研究所的開支以及新工業園區的建設，現金流也很緊張。

胡來皺起眉頭，張飛揚繼續說道：

“所以，當下之急還是趕上滬市國際車展，‘青鸞’。”

“現在‘青鸞’憑借我們的無人自動駕駛、語音助手已經有足夠強大的競爭力了，完全能在市場站穩腳跟了。”

杜鑫鑫一聽，不為所動地搖搖頭：

“張總，我承認很多技術現在不成熟……”

“但是，除開那些不成熟的技術，我提出來的大部分細節是可以實現的，這些細節對‘青鸞’的品質提升有很大幫助！”

“我不會讓步，若是要我繼續參與‘青鸞’的人工智能，那這些內容必須改，沒得商量。”

張飛揚：“……”

胡來聽著兩人各自發表意見，不由有些難以抉擇。

杜鑫鑫本來就不屬于新能源汽車部門，他是屬于鳳凰本部研究所，所以根本不怕張飛揚。

他完全是站在產品的角度、客戶體驗的角度希望智能座艙變得更完美。

而張飛揚雖然認可杜鑫鑫的改進，但這些改動在他眼里看來，可以改進但并不是必須。

鳳凰當下最重要的還是趕上進度參加“滬市國際車展”。

幾個出風口，幾個座艙細節調整，有必要嗎？

何況，現在這段時間，可謂是鳳凰最好的輿論環境，憑借鳳凰領先的“未來操作系統”和無人自動駕駛，“青鸞”一經推出，怎么都能大賣！

一些小細節，無傷大雅。

有必要為了這些細節影響“青鸞”上市的戰略嗎？

沒有必要！

胡來看著兩人不停的辯論，腦海里思索了許久。

一邊是鳳凰對待產品的態度，一邊是迫在眉睫的滬市國際車展。

過了好一陣，胡來呼出一口氣，平靜地看著張飛揚：

“改！”

“就按照杜鑫鑫的改，是杜鑫鑫提醒了我，鳳凰到底需要什么。”

“雖然現在很困難，但一次的妥協，未來就會有無數理由再次妥協，以后鳳凰所有的產品，都要以我們能做到的最極致標準展現給所有鳳凰的客戶！”

說完這句，胡來站起來：

“飛揚，我們之前都說，鳳凰要做獨一無二的新能源汽車，要做全世界最好的新能源汽車。”

“杜鑫鑫讓我明白了，只有極致的細節和用心，才能稱得上獨一無二，引領潮流！”

“歐耶！”

杜鑫鑫頓時高興地歡呼起來。

張飛揚看著胡來，無奈的笑著搖頭。

“老板，我就知道你會答應杜鑫鑫。”

他大大地松了一口氣：

“不過這樣也好，‘青鸞’交付客戶的時候，至少我們可以摸著自己的良心說，真的是用盡了全力，用心了，對得起客戶了！”

“‘青鸞’已經是我們能做到最好的極限了！”

胡來哈哈大笑，看得出來張飛揚也如釋重負。

張飛揚他太熟悉了，就是這樣一個理想主義者和現實主義者并存的一個人。

想必，他心里也是希望將“青鸞”做到極致，只是他鳳凰汽車CEO的身份，卻讓他不得不選擇對鳳凰汽車最有利的選項。

不過片刻，張飛揚又皺起眉頭：

“不過……”

他想繼續說，卻見杜鑫鑫開心地拉著魏明急匆匆離開。

看到兩人離去，張飛揚繼續說：

“不過，既然‘青鸞’細節要修改，那肯定是趕不上‘滬市國際車展’了。”

“原本是希望‘青鸞’盡快上市，能通過訂單獲得現金流，但現在顯然是沒辦法了。”

“老板，我必須告訴你，我們鳳凰汽車的財務已經有些吃緊。”

胡來雖然預料之內，但還是很吃驚。

上次西門子的設備就花掉了十幾個億，而接下來買中泰汽車的兩塊生產資質也花了十五個億。

后來將鳳凰汽車獨立出去后，又注資了二十個億。

沒想到這么點時間，錢又要花光了。

造車真是太燒錢了！

張飛揚說道：

“碰撞測試場地建設、風洞測試設備采購，以及這批‘青鸞’的一些貨款，簡直花錢如流水。”

“這還是我們沒有修建自己的測試場地，之前‘蜻蜓’測試，也只是在野馬廠的測試場地里測試。”

“若我們自己修建測試場地，還要花好幾個億。”

胡來是知道這些開支的。

有些頭痛，前段時間財務緊張，倒是三輪車的出口緩解了一大口，而且和比亞迪V100的技術授權，也算賺了一些資金。

不過現在鳳凰總部開支非常大，鳳凰的員工宿舍已經建設到一半了，這需要錢。

開始建造的鳳凰全新的工業園區也正在建設，這也是幾個億的工程。

研究所、人員福利、云服務器等等都要錢。

若再對鳳凰汽車繼續注資，真有可能資金鏈出現問題。

胡來沉默下來，辦公室氣氛一時間有些凝重。

一旁的張廠長也不由皺起眉頭，他是知道鳳凰總部財務有困難。

過了片刻，張飛揚心里嘆了一聲，考慮再三，還是繼續說道：

“老板，還有一件事情一并和你匯報了。”

“這幾天我一直在考慮鳳凰汽車4S店的問題，一旦‘青鸞’正式銷售，那4S店的售后問題就必須跟上。”

“而且，我們還需要投入資金在各地投入建設鳳凰快充站和充電樁。”

“現在市場上，不管是澤斯拉還是比亞迪、小鵬，都有專屬的充電樁！”

“像澤斯拉已經在全國有1000座超級充電站，八千多個超級充電樁，幾乎所有城市都有他們的配套設施。”

“這些配套硬件，我們也必須加快建設了！”

胡來更加頭痛。

確實如同張飛揚所說，一旦“青鸞”開賣，全國各地的超級充電站、超級充電樁都要跟上配套。

雖然鳳凰續航高一些，但你總不可能每次充電都跑回家里充吧？

這些配套設施可以一邊賣車一邊搞，但必須提上日程了！

可是，這些都要錢！

這一刻，胡來心里不由想起給馮榮打電話，尋求融資的想法。

鳳凰若接受了高領投資集團的融資，不僅風險會降低，而且融資的現金會立刻解決鳳凰所有難題。

難道真的不得不接受融資了？

或者，將就一下，讓“青鸞”提前上市？

胡來想了想，還是將這兩個想法甩出腦海。

看著張飛揚，說：

“飛揚，4S店和充電樁你有什么想法？”

張飛揚點點頭，說：

“我建議采用澤斯拉的模式，不用4S店，采取線下體驗店。”

“新能源汽車和傳統汽車比，沒有這么多的傳統零配件，維修頻率非常低，平時保養也就換換空氣濾芯，非常簡單，所以售后其實并不多。”

“我們可以在各大城市開設線下體驗店，這個也可以慢慢來，可以和我們鳳凰品牌直營店融合在一起。”

胡來眼前一亮，這倒是不錯的主意。

鳳凰品牌直營店里可以賣自行車、電動車、三輪車甚至新能源汽車。

張飛揚繼續說：“我們和比亞迪是戰略合作伙伴……”

“如果可以的話，前期少數的維修和售后，看能不能外包給比亞迪。”

“這是最簡單、最省錢的方式……”

胡來心里有了打算，鳳凰和比亞迪如今的關系，比亞迪不會拒絕。

張飛揚：“不過，超級充電站、超級充電樁的建設，這是我們鳳凰必須去布局的！”

“信息技術部周偉最近已經給我們反饋了很多次。”

“現在網絡上已經有不少人用充電樁、充電站故意黑我們鳳凰汽車沒有配套，沒有售后服務了！”

“這確實也是我們最大的問題！”

胡來眉頭一皺，能讓周偉說故意黑鳳凰的，那肯定不是空穴來風。

心里不由怒氣升起，如今鳳凰財務問題就讓他很頭痛，誰特么又開始在網絡上故意帶鳳凰節奏了？

簡直是找死！