第401章 完了,弄不過

都重生了誰談戀愛啊 第401章 完了,弄不過

拉手網的動作確實很快，命令發出不到半個小時之后，布局在三個區域的團隊全都收束了陣線。

他們開始針對大學城進行區域分析，形成了各自的三套可行性方案，并利用雄厚的資金，提高了這個區域的入駐金及補貼分成，傳單發出之后立刻引起了廣泛熱議。

這是拉手網最為慣用的一種辦法，以錢開道。

俗嗎？俗，但是好用。

因為沒有什么是比真金白銀更加實在的了。

然后，康敬濤整編出來的一支金牌市場團隊就帶著鼓鼓的錢包進了大學城。

黑云壓城城欲摧，甲光向日金鱗開！

康敬濤在后方壓陣，告訴大家，不和拼團的那些流氓起正面沖突，他進咱就退，他退咱就進。

四座大學城之間有著無數的片區和街道，他們沒有能力盯著所有風吹草動。

你不得不說拉手網的團隊確實是有兩把刷子，一點寒芒先到，而后槍出如龍，這十二個字里，他們僅用了一天時間就做到了前六個字。

此時的康敬濤已經把滬上計劃做的更加完備，細節已經豐滿到了隨心團被趕走之后的環節了。

做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做一步布局，才能在未來的時間線上立于不敗之地。

至于拼團？在他眼里已經是個死人了。

他們現在要做的，就是壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血！

康敬濤身板一挺，胸部都是壯懷激烈的火熱詩詞在不斷洶涌。

在這樣的安排之下，康敬濤手下的幾個金牌市場專員已經來到了大學城周邊的商圈，并分別負責了一家最火的商鋪，拿著讓人眼饞的資金推廣起了自己的網站。

康敬濤手下有一個金牌專員叫做王志，是從底層摸爬滾打上來的，他說話好聽，嘴甜，還因為之前做過小生意，所以很懂商戶心理。

這次，康總對他委以重任，將現在最火的快餐品牌漢堡皇交給他負責。

按照康總的說法，漢堡皇之前從沒接入過線上銷售渠道，如果這次能夠談下合作，那未來他們或許會得到更多的合作機會。

王志帶著一腔熱血來到了某大學城門前的漢堡皇門店，結果毫無意外地遭到了拒絕。

“不好意思啊，我們現在忙的很，沒時間聽。”

“你們在忙什么？”

“我們最近訂了好多的貨，人手不太夠，您以后再來吧。”

王志立馬表示自己要幫忙，只求商戶可以騰出一個小時的時間，來聽自己的介紹。

這其實是做地推很慣用的方式，因為他們也清楚，伱希望說服商戶跟你合作，那你前期就必須刷夠好感，后面的合作商談才能變得更順利。

金牌銷售王志在漢堡皇幫了一整天的忙，又是接貨，又是裝貨，累得氣喘吁吁，轉眼就到了日暮。

但是通過這一天的幫忙，他對漢堡皇的供貨需求也是有了一定的了解。

好家伙，不愧是目前最火的快餐品牌，他們竟然需要這么多的供貨量。

“王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。”

漂亮的服務員小姐姐端了杯水過來，還貼心地遞上了紙巾。

“那我們能談談合作的事情了嗎？”

王志喝完水，忍不住提出了今天過來的目的。

“我現在要下班了，要不明天行嗎？”

聽到這句話，王志點點頭，知道自己催的不能太急了，否則會起到反效果，于是就先回到了分站。

結束了一天工作，他們這些市場專員都是會交流經驗的，而根據其他幾個金牌專員所說，他們今天的遭遇都差不多，都是幫忙卸貨裝貨，干了一天，讓大學城商圈周邊的商戶都產生了好感。

康敬濤聽著手底下的回報，滿意地點了點頭，覺得三天都多，明天估計就可以見到成效了。

最關鍵的是，他們最近這段時間一個流氓也沒碰到，想象當中的沖突也沒有發生。

到了第二天，王志再次來到了自己負責的店鋪，而這一次，他們是做好了簽約準備來的，打算在今天下午之前拿到他們的簽名。

“我們現在沒時間，能不能請您明天再來？”

“今天也很忙嗎？”

“是啊，剛剛接到通知，有個活動要做，需要在指定時間趕到指定地點。”

“我來幫忙吧，十點之后咱們談談可以嗎？”

“那……好吧，只是這樣會不會太麻煩了？”

“不會的不會的。”

王志跟著店里的人去了后面的倉庫區，發現有三輛貨車已經點著了火，而這三輛貨車對他來說并不陌生，就是他之前幫忙裝貨的那三輛。

原來那批貨不是給店里用的嗎？

正在此時，店里的小姐姐請王志上車，還遞給了他一瓶礦泉水。

王志笑了笑，拉住貨車的扶手，坐進了駕駛室，然后跟著貨車出了倉庫區，眼看著晨曦在自己面前慢慢鋪開，內心里正在盤算著簽約后按到的提成要怎么花。

很快，他們就來到了一條緊鄰大學校區的一條馬路上，此時的路邊已經停了不少同樣的貨車，車上的人正在不斷地往下搬東西。

王志愣了一下，在隔壁那輛貨車的旁邊見到了自己的同事，內心一片茫然。

不過很快，那位漂亮的服務員小姐姐就過來了，招呼著王志幫忙，將車上的一些餐廚工具搬了下來，開始收拾場地。

大概都在惦記著簽約的事情，拉手網的金牌們也沒猶豫，立馬開始幫忙，經過了大半天的忙活，整個街道都變成了美食街的樣子。

從南到北，好多的攤位都豎起了自己的牌子，那些牌子寫的也很有意思。

就比如漢堡皇的吧，做的就像是一個公交路牌一樣，上面寫著我在漢堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，寫著想你的風吹到了喜甜。

王志在街上逛了一圈，發現不只是有美食，還有一些生活用品的攤位，以及一些手工飾品攤，水果攤之類的。

“該簽約了吧……”

王志從自己的包里翻出那張合約，剛要返回攤位去找人，忽然就發現幾個工人師傅正在拉橫幅，并且豎起了一個巨大的pvc板，而當他看清楚橫幅上字的時候，他的腦子瞬間蒙了一下。

拼團線下美食節。

那個pvc板上則是一個個商戶的logo，寫著123，好像是個排行榜。

根據下方的規則來看，這個美食節會持續大概一周的時間，通過拼團過來消費的用戶，可以進入專屬頁面對美食進行評分評價，獲得好評數目最多的商戶將按照規則進行折扣大放送。

比如獲得好評第一的商戶，接下來的每個星期一都要進行上架半價券。

好評第二的商戶，接下來每個星期二都要推出六折券。

第三，周三，七折券，以此類推……

與此同時，王志的同事也聚集了過來，跟王志一樣看著那條橫幅，臉色忽然變得蒼白。

完了……

被詐騙了，這他媽是拼團的線下活動。

他們給拼團白干了兩天活……

夜晚，華燈初上，康敬濤得到消息之后立馬開車趕到了美食節的舉辦地，著急忙慌地下了車。

只見在燈火通明的長街上，熙熙攘攘的大學生烏央烏央的，吃著笑著，來來往往之間熱鬧非凡。

有一些快餐攤位搞得是現場制作，加工環節完全透明，展示了自己的干凈衛生，還滿足了大學生們的求知欲。

而對于一些依賴于場地的商家，比如河里撈，他們不可能把火鍋搬過來，于是就開始大肆宣傳自己的各種湯底，玩了一手關東煮的模式。

康敬濤在街上隨著人潮溜達了一圈，表情越發沉默。

七天，康敬濤知道，這七天之內拉手不管做什么估計都沒辦法壓下這個美食節的熱度了。

可對于團購市場來說，現下的一分一秒都是錢，他們不可能在這個地方等七天。

尤其是糯米網現在的業務開展的這么順利，七天之后連他媽的黃花菜都涼了。

康敬濤仍舊不清楚，為什么拼團會有這么大的市場號召力，竟然能讓這些商戶跟著他一起折騰，但他知道現在和拼團硬磕絕對不是個好事。

另外，讓用戶以好評數來決定下一期打折的商家，這玩意不但精準，而且用戶參與度極高，甚至成本比全場半價低，可用戶的忠誠度一下子就提升上來了。

畢竟是我選的嘛，我最喜歡的商家第一了，還打折反饋了。

好感度，忠誠度，成本及效果，全都一瞬間拉到了頂峰。

這他媽到底是誰想出來的營銷策略？

康敬濤覺得自己的脊椎骨都在發麻，渾身上下的汗毛孔都往外透著涼氣。

“康總，現在怎么辦？”

“不搞了，大學城這一塊先不搞了，我們回去開個會，研究一下新的策略。”

康敬濤上了車，回到了滬上分部，直接把區域地圖鋪開，看了一下自己的之前畫的進軍路線圖，然后團吧團吧扔進了紙簍，重新拿來了一份新的。

首先，避開大學城，對，避開大學城……然后，額，對了，避開大學城，從糯米網借道往中心發散。

他來滬上已經一周了，什么成績都沒有做出來，已經沒時間繼續折騰了，現在只有從糯米網的區域打開缺口才行。

一想到這里，康敬濤就他媽想罵人了，糯米網絕對知道什么。

然后他就想起來了一個知識點。

在糯米網拿到隨心團的商戶資源之前，他們做的就是滬上大學城的生意。

那時候行業內都覺得糯米網瞧不上大學城，所以才積極地和隨心團合作，拿到資源之后立馬調動陣線，全員趕到了深城，但現在看來，他們離開滬上大學城的原因沒有那么簡單啊。

拼團……

拼團到底是什么來路？

拉手網從起步開始，一直都是奔著第一去的，從沒想過回頭看看。

無論是糯米也好，隨心團也好，偏安一隅的窩窩團也好，異軍突起的團寶網也好，忽然下場的老大哥大眾點評也好，拉手網其實都沒把他們放在眼里。

但這一次，康敬濤忽然感覺到了如芒在背的感覺。

“女王，美食節的活動已經開始了。”

“好，辛苦了。”

譚青微笑著，從抽屜里取出了一份文件，放入到了碎紙機，上面寫著美食節計劃三月初版。

沒錯，做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做一步布局，才能在未來的時間線上立于不敗之地，所以美食節計劃他們一早就開始準備了。

本來，這個美食節是要趁著周末開始的，但拉手網現在非得插一腳，搞得他們只有提前了。

他們提前做活動不是因為害怕拉手，而是為了告訴團購市場，大學城這一塊，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

我們拼團的體量很小，只做大學城，別的地方一點也不染指，咱們最好是井水不犯河水，但如果你非要攪合我們的地盤，那么有膽你就來，看誰先著急。

三天之后，美食節不單是吸引到了附近幾所大學的關注，甚至還有周圍的居民也參與了進來。

但是因為江勤先前的安排，要他們緊閉家門，絕不伸手，所以這份區域性的火熱并沒有展現出自己的攻擊性和掠食性。

他們仿佛在借著這個活動對外宣告，你們打你們的，我們只做大學城。

而此時，在大學城被人忽悠著白干了兩天活的拉手團隊跟瘋了一樣，殺入了糯米網已經搶下來的市場，嘴里還喊著我要雪恥什么的。

常見松聽到一線市場的反饋，立馬就知道了，他們肯定也是在大學城遇到流氓了。

(本章完)