第210章:免息貸款是個坑

超級汽車銷售系統 第210章:免息貸款是個坑

第210章：免息貸款是個坑

方遠2.0T版本的理由其實應該加一個限定條件，那就是用車環境。

如果自己上下班的途中經常擁堵，需要緩慢的走走停停半個小時以上，那么最好別買雙離合版本的，哪怕是濕式雙離合也不能大意。

如果自己不在乎1.5T三缸機起步和急加速時的抖動，上下班的路上相對來說比較順暢，方遠還是建議買1.5T的頂配，一來是在配置不變的情況下價格更便宜，二來是這個1.5T發動機動力猛，提速快，對于大部分車主來說已經夠用了，沒必要多花錢。

第三便是這個7速濕式雙離合變速箱動力銜接很穩定，加減檔完成的都很干凈利落。

2.0T的四缸發動機不抖，AT變速箱更加穩定和耐用，不會在長時間低速蠕動時有燒離合器片的危險，然而這個AT變速箱同樣存在頓挫和抖動的情況。

它在輕油門起步換擋時會頓挫，在松油門降擋時會頓挫，不踩油門滑行降擋時也會頓挫，并且前三擋換擋速度非常慢，正常行駛拖擋整個車都跟著抖。

領克03除了發動機和變速箱有問題，它的小毛病也不少，中控、車門、空調出風口、油箱等處會有異響，存在黑屏等影音系統故障，電瓶跑電，路噪和胎噪相對較大等等。

“領克03使用的是與沃爾沃聯合開發的CMA平臺，領克03和思域一樣，定位運動型家轎，懸架相對偏硬，彈跳比較快，過溝過坎時，沒有過多多余彈跳，即便是稀碎路面，濾波效果也可圈可點，底盤懸架的整體質感相當不錯，沃爾沃的風格相當明顯。”

方遠告訴王楊，這輛領克03在低速的時候方向盤很輕，但轉向質感好，整體指向性也很出色，當速度慢慢上去的時候方向盤才會加重。

他認為領克03的方向盤操控有點像奧迪，對于女性很友好，在擁堵路段的低速行駛時給人的感覺還是很好駕馭的。領克03這個活生生的例子告訴方遠，并不是運動調校車型的方向盤都是非常沉的，也可以做的友好一點。

由于領克03的身姿更低，左右支撐得到一定改善，過彎時不會像十代本田思域那樣出現信心不足的情況。

并且這輛紅色的領克032019款1.5TDDCT勁Pro版，它的旋鈕切換駕駛模式有三種，分別為ECO、舒適和運動模式，配合方向盤換擋增加了駕駛樂趣，而型版本只有ECO和舒適兩種模式，且只能在媒體屏幕里面切換。

方遠認為領克03在操控性能方面算是華夏自主品牌當中最好的，同時比十代本田思域要好。

十代本田思域的方向盤較沉，而且是無論什么狀態下都非常沉，這點比較像寶馬的方向盤手感，女孩能練出麒麟臂，男孩也省了去健身房的費用。

它的懸架調校還不錯，比較有韌性，然而在轉向或者過彎時懸架的支撐性一般，遠不如領克03.

思域2016款220TURBOCVT尊貴版用的CVT變速箱，按照一般情況來說，它的CVT變速箱加速感受和變速感受應該很線性，比如日產的CVT變速箱就如德芙一樣絲滑順暢。

但是本田的發動機造的好，它的CVT變速箱調校卻很爛。

踩剎車撥D檔，然后輕輕的松開腳剎會緩緩的滑出去，整個車表現的很順暢，很nice。

然而當車主有急事著急上火的一腳深油的情況下，在油門初段發動機開始咆哮，變速箱反映卻并不積極，動力要弱很多，明顯感覺這就是一臺1.5升自吸的加速水準，并沒有渦輪增壓的加持，不如領克03提速快。

直到加速進入中段之后，才能夠感受到這輛車給你帶來的爆發力，并且整個中段加速過程非常線性，體現了本田發動機應有的高水準。

但是加速進入后程，這輛車就像是泄了氣的皮球，不斷的走下坡路，呈現出一種完全無力的狀態。

方遠感覺本田工程師在調校上，非常想給駕駛者一種歐洲車加速時的線性感受，然而結果卻事與愿違，調的支離破碎。

所以方遠建議喜歡速度和激情的車主們，買十代思域千萬別買CVT版本的，手動的才是思域的靈魂和魅力所在。

“這輛車的油耗并不低，綜合油耗八個左右，當然油耗高低和個人的駕駛習慣有很大關系。”

方遠剛剛介紹完油耗，王楊一臉迷茫的看向他，想要問問個人的駕駛習慣對油耗的影響有多大，他經常開公司的別克GL8，一直沒怎么關心過油耗的問題。

“那是公司的車，汽油錢有公司買單當然和私家車不一樣了。”方遠拿最簡單的手動擋給王楊解釋，一般手動檔有五個前進檔或者六個前進檔，再加一個倒擋。

想要省油必須行駛的速度要和檔位匹配，不能怕換擋麻煩事，高檔低速，低檔高速，或者恨不得五檔起步，天天底板油的造著開，當然費油了。

方遠解釋的非常清楚，王楊恍然大悟的笑著連連點頭，表示自己聽明白了。

“領克03保養費用不便宜，好在是一萬公里一保養，折算下來比本田思域貴點。”

領克03小保換機油和機油濾清器在4S店九百多，再過一萬公里開始換機油，機油濾清器，空調濾清器，空氣濾清器和制動液需要一千四五。

“這輛領克03多少錢？”

“這輛領克032019款1.5TDDCT勁Pro版2019年1月上牌，目前里程數2.2萬公里，當年新車落地16.15萬，現在我們正弘車行掛牌13.58萬……”

“19年年初上的牌，現在才賣13.58萬？”王楊忽然想起來，遠處那輛思域2016款220TURBOCVT尊貴版，2017年1月上牌，3萬公里的里程數，新車含稅價16.92萬，三年的車齡了，還要13.98萬。

方遠把這輛紅色的領克032019款1.5TDDCT勁Pro版介紹完了，王楊低頭沒有吭聲，因為他的內心現在十分焦灼。

十代本田思域和領克03勁pro版相比，除了各種異響、噪音大，隔音差，底盤硬，配置低，零百加速度稍稍差點，操控稍稍遜色，它質量穩定小問題很少，稱得上是皮實耐用、省油省心、維修保養便宜、用車成本低廉。

領克03勁pro版同樣有各種異響，發動機和變速箱毛病多，小問題也多，后排空間小，卻勝在外觀好看，內飾檔次高，底盤調校不錯，操控好，配置高……

王楊覺的非常難以取舍，因為他既想要十代本田思域的寬敞空間，又想要領克03勁pro版的高檔內飾。

既想要十代本田思域的優雅溜背造型，又想要領克03勁pro版的炫酷運動套件。

既想要十代本田思域的皮實耐用，又想要領克03勁pro版的凌厲操控。

焦灼啊，選哪個好呢？

內心彷徨迷茫了好一陣，王楊忽然想起了什么，苦笑一聲沖著方遠說：“副經理，我知道你人不錯，我也不忍心騙你，實話給你說兩輛車我都買不起。”

說完這句話，王楊就羞愧的低下了腦袋，似乎非常擔心方遠發飆似的。

也難怪王楊這么難堪，人家方經理費力的給自己解釋了這么長時間，自己最后卻放了他的鴿子，將心比心的站在人家的立場想一想，誰能不發火？

王楊低頭等會了一會兒，對面站著的方遠卻沒有一點點動靜，并沒有他意料中的那樣。

怎么回事？

王楊微微抬起頭偷偷瞄了眼方遠，只見他別說發火了，甚至臉色和剛才一樣，非常的淡定。

方遠現在確實冷靜的一匹，因為通過種種跡象他早猜到了王楊沒有足夠的錢，買不起十多萬的車型。

看著王楊窘迫的樣子，方遠想起了自己前一段時間的樣子。

那時候他兜里只剩下了幾百華夏幣，交不起房租，吃不起飯，若不是孫經理借給了他一千華夏幣，劉亮時不時的讓他蹭飯，估計早撐不下去。

方遠能體會到王楊此時的心情，緩緩的對他說：“王哥還沒有女朋友吧？是不是正在供首付？”

“你怎么知道我沒有女朋友？還在供房子？”王楊猛的抬起頭看向了方遠，露出了驚奇的面容，他實在是想不到面前的這個小伙子不但在汽車銷售方面比較精通，還會未卜先知看相算命？

“我哪會看相算命？”方遠解釋說他是聽盧紅娟和王楊開玩笑，讓他買輛豪車找女朋友，至于王楊在供房的事情，純粹是猜的，畢竟王楊的工資應該挺高，而現在卻沒有多少錢，要么是吃喝嫖賭，要么是在供房。

方遠觀察了王楊一段時間，覺察到他為人處事很冷靜，不像是大手大腳花錢的人，所以就猜他是在供房貸。

“你的心太細了，猜的也非常準確。”聽過方遠的解釋，王楊笑了，接著微微搖頭表示很是遺憾，想要方遠給他換一輛五六萬的車型。

“不，不用換，只要你確定了車型，我保證你能把車開走。”

“真的？”王楊驚喜的死死盯著方遠，露出了期盼的神情，“有什么辦法？”

“我們集團自己有金融公司，可以做二手車分期付款。”方遠認真的接著問王楊，“你現在有房貸，我要先確定一下你是否能承受同時還房貸和車貸的壓力。”

“應該沒問題吧。”王楊覺得自己的工資水平還行，況且他手里有七萬多塊錢，就算是貸款買車又不是買什么幾十上百萬的豪車，十幾萬的價格也借不了多少錢，“你們有沒有免息的那種？”

“免息？”方遠忽然笑了，“你說的免息我知道，買車是沒有貸款利息，卻沒有說不收你別的費用，興許雜七雜八的亂收費比車貸利息還高。”

“哦？還有別的費用？”王楊瞬時瞪大了雙眼，想讓方遠給他仔細說一說。

在方遠看來，二手車車貸和4S店的分期其實是一回事，方遠就拿4S店的車貸來給王楊介紹。

大部分4S店銷售顧問的銷售提成其實很低，有時賣一輛裸車只賺百十塊錢，或者幾百塊錢，靠的就是車貸，精品，保險等等的提成。

比如說去4S店買一輛本田飛度，顧客買裸車銷售顧問只賺兩三百，這么暢銷保值率高的車型，銷售顧問當然不樂意了，即使客戶想要全款買車，銷售顧問也會堅持讓客戶走分期。

車貸有的是首付兩成，有的是首付三成，貸款周期有的是兩年，有的是三年，甚至五年不等。

客戶裸車分期三年買飛度，銷售顧問基本上能賺到一千七八的提成，當然羊毛出在羊身上，提成還是從客戶付的利息和手續費里面出的。

其實即使自己買車的錢不夠，想要主動的分期付款，貸款也是可以自己找銀行之類的金融機構辦理的。

只不過有的客戶不懂里面的程序，不知道自己拿著資料自己去車管所做個抵押登記，就算是公證了。

“還能自己辦？”王楊有些小意外。

“對，自己如果懂流程，自己辦理比較省錢。”但是方遠笑了笑讓王楊死了這條心，因為有的4S店要求必須在它們那里貸款分期，否則就不會賣車。

“哦，這樣啊。”王楊有點明白了，估計那些賣不動的車型可以，那些比較暢銷的車型就不行了，“你們車行允許自己辦理嗎？”

“我們正弘車行也是要求必須在正弘金融公司辦理，否則不會賣車的。”

方遠接著解釋免息的事情。

4S店的免息一般分兩種情況。

一種是汽車廠家為了增加自己的銷量，為了搶占市場，為了促銷主動的給客戶的免息貸款。

這種情況時，產生的部分，或者全部利息由汽車主機廠承擔，買車的客戶的確會得到實惠。

方遠在這里強調汽車主機廠為了搞活動，免除了客戶的部分，或者全部的利息，他們是真心的想要提升自己的銷量。

但是這些主機廠旗下搞促銷的車型要么是滯銷的車型，要么是部分銷量一般的車型，要么是價格非常昂貴的車型，沒有人會拿自己旗下的當家花旦，最火最暢銷的車型來搞這一套。

“這個我能理解。”王楊覺得方遠說的有道理，那些暢銷的車型壓根不愁賣，確實沒必要再搞促銷。

廠家促銷，免息貸款由廠家承擔部分或者全部利息，這是實打實的優惠，里面還是有貓膩。

在表面上是零利息，卻會收取手續費。

這個手續費幾乎成了行業默認的項目，只要是分期付款，到了哪家4S店都有，根本躲不掉。

分期付款的手續費從0.5到3到5不等，當然也有亂來的，手續費漲到了5以上甚至8、9。

也有的4S店會說他家的手續費比別的4S店都便宜，只有1.5或者2，但是有什么公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等亂七八糟的亂收費。

此時把這些費用全部加在一起，加上手續費，才是真正的手續費。

這些名目繁多的收費項目，有的是壓根不退的，有些注明是保證金、押金之類的，記得以后還完貸款后向它們要回來，再問一問給不給利息，如果不給也就算了。

“哎呦我去，套路這么深？”王楊驚呼起來，按照這個套路，所謂的什么免息，就是把貸款所產生的利息，提前算好通過手續費等其它的形式，在客戶買車的時候，一次性提前收掉了。

“對，就是這個意思。”方遠笑了，因為王楊總結的很準確。

第二種情況便是汽車4S店自己搞的免息貸款。

汽車品牌4S店開門做生意是要恰飯的，他們自己搞的免息貸款就是個噱頭，為的是吸引客戶來買車。

打著零利率購車的幌子，免掉的利息可不是三百五百，一千兩千的小數目。

沒有廠家的支持，如果真的這么干，幾乎是賣一輛車賠一輛車，興許沒過多久4S店便倒閉了。

所以沒有了貸款利息，4S店便會同樣收取手續費、公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等費用，畢竟賣車虧的錢，全靠這些賺回來了。

并且不但要把錢賺回來，一般還會比廠家搞活動時的貸款手續費高一些，此時的貸款利率在5到8之間，遠遠的高過廠家搞活動時的3。

方遠告誡王楊，在遇到零利率車貸的時候，不要腦袋一熱馬上過去買車，要看清楚搞活動的車型都有哪些，自己喜歡的車型享受不享受零利率的優惠。

接著再問清楚手續費利率多少，有沒有強制條款，確定收不收公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等，才能決定值不值得買。

“我明白了，零利息貸款如果手續費高，不一定劃算，有可能更坑。”王楊苦笑一下感嘆了聲套路太深，閉口不再提免息的事情了。

“想要貸款買二手車，一般有三個途徑。”方遠告訴王楊，第一是向親戚朋友父母借錢，第二個是向銀行貸款。

銀行一般會查詢你的征信記錄，當你滿懷希望的拿著資料的過去后，你覺得你能貸款這么多……

銀行告訴你，你只能貸款這么多……

現實和理想的差距可能就是奧拓和奧迪的區別，貸款的金額太少，那么這時候只有想第三個辦法，就是金融機構。

各種金融公司是有一定門檻的，不是說把錢給客戶，客戶拿著錢可以滿世界的任意買車，比如說想從正弘集團的金融公司貸款買二手車，必須來指定的正弘車行，去別的的地方根本無效。

這些金融公司一般會選擇靠譜、規模比較大或者有合作關系的二手車車商。