第211章:我們沒有信用貸款

超級汽車銷售系統 第211章:我們沒有信用貸款

第211章：我們沒有信用貸款

金融公司指定的二手車車商一般實力雄厚，不會是那種在停車場或者展廳租一到兩個車位的小車商。

有的還要求客戶購買的車型里程數不超過十二萬公里，車齡在五年以內。

甚至會對貸款人的經濟收入有要求，如果達不到每月還款金額的兩倍是不行的。

金融公司這么做也有它的目地，一來是篩選那些實力不足，不能按時還款的客戶，二來是保證車輛的質量，確保萬一客戶不能及時還款，金融公司把車收回來后自己不會虧太多。

這么做也有弊端，那就是這些指定的車商依仗自己的壟斷地位，會讓貸款人購買指定的保險，并且購買的年限不低于貸款年限，在確保車輛安全的同時也能大賺一筆保險提成。

還有是有些金融公司要求客戶購買的車輛不能用于營運，只能當作私家車，畢竟營運車輛一天二十四小時的換人不停車的工作，車況造的非常厲害。

“這么多的限制？”王楊苦笑一聲，天上果然不會掉餡餅。

“對，限制確實挺多的，所以無論在哪家金融公司申請貸款，在貸款之前問清楚所有的注意要求，免得以后才告訴你有這些要求，那時候再后悔就來不及了。”

王楊好奇的問，“你們正弘車行要求在哪買什么保險？”

“沒有。”方遠解釋說，因為以前正弘車行的業績不好，門店經理孫經理對分期貸款的事情又不上心，做的分期貸款少的可憐，至少在目前來說需要客戶自行找地方上保險，只需達到正弘車行的要求就行了。

“好機會啊。”王楊撲哧一聲樂了，他剛才可是非常認真的聽方遠介紹，猜測正弘車行估計也會在保險種類上有限制，然而自己想找哪家保險公司就找哪家保險公司，還有不用交什么保險保證金，節約了很大一筆錢。

“確實是個好機會。”方遠覺得目前來說正弘車行的分期付款條件限制很少，建議王楊一定抓住這個機會。

“嗯。”王楊重重的點點頭，他和方遠接觸的時候不長，卻感受到了方遠的真誠，認為他是真心真意的為自己好，否則也不會說這么多。

王楊長嘆了一口氣開始對方遠吐露心聲，開始時他有些拿不定主意是因為沒有多少錢，不知道是買個低價位的車型，還是去4S店分期付款買輛好點的車型。

后來店里的服務員盧紅娟只花了二十萬就給兒子買了一輛豪車，他開始對二手車起了濃厚的興趣。

尤其是在見到了那輛日產天籟后，他簡直驚呆了，完全顛覆了他對二手車老、破、舊的認識，覺得自己也可以花很少的錢買一輛檔次比較高的車型。

有了這個想法后，王楊一直等待著方遠的到來，或者是讓盧紅娟帶著自己去正弘二手車車行來找方遠。

“說真的，昨天我在酒店見到你，我簡直太高興了。”王楊看著方遠，一臉的興奮，“事實和盧紅娟說的一樣，我對你推薦的車型非常滿意，認為你不會坑我。”

“老哥……”方遠猶豫了一下，最后還是說，“你現在有房貸，如果不急著談女朋友，其實沒必要買車的……”

“我現在急著買車，還要買檔次高一點的車型，是因為我不甘心渾渾噩噩的過一生，更不愿意窮著過完這輩子。”王楊再次長嘆一聲，他好像沒聽見方遠剛才的問話，說的有點答非所問，“我是天宇大酒店的一個經理，接觸的人多一些，知道人分三六九等，各個階層有各個階層的圈子……”

王楊給方遠說他接觸過一個精英圈子，有一次這群人過來吃飯，王楊無意中聽他們分析最近的股市行情，一致認為要從股市撤出來。

王楊知道他們都是什么樣的身份，馬上偷偷的把自己股票清倉，誰知道沒過多久股市真的大跌，而王楊因為清倉及時才完美的脫身，沒有受到一點點損失。

從那時起，王楊才感受到人家的神通廣大，想要找個圈子融入進去。

然而自己沒有人脈不說，還沒房、沒車，人家不管你如果套近乎，壓根不帶自己玩。

所以王楊才一改以前的生活習慣，把全部存款拿出來在一個比較好的小區交了首付，又想著買一輛比較不錯的汽車。

“這樣啊。”這次輪到方遠恍然大悟了，才明白王楊是把房和車當成了敲門磚，是為了增加融入那些小圈子的幾率。

方遠又想起了周兵，王志那樣的人，如果不是給他們介紹車型，估計一輩子都不會玩到一起去，畢竟人生軌跡不同，更別說融入他們的小圈子了。

王楊說了這么多，壓抑在心里的苦悶一下子釋放了出來，整個人都感覺非常輕松，主動的對方遠說：“二手車貸款的條件和買房的貸款條件差不多吧？”

“應該差不多。”方遠貸款買房子走的是周兵的渠道，沒和銀行打交道，但是他覺得應該差不多。

方遠對二手車貸款的手續很熟悉，他告訴王楊要準備六個月的銀行流水，身份證，戶口簿的原件和復印件，與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書，首付幾成，貸款利息多少等等，并且說等會兒去找孫經理辦手續時，他會比自己說的更加詳細。

最后方遠叮囑王楊，現在的車貸有的是走純信用貸款，不用抵押大綠本也就是機動車登記證，或者購置稅發票，購車發票之類的證件，也不用加裝GPS定位，保險人也是車主的名字。

不過正弘車行的手續估計麻煩一點，可能會壓綠本，保險人會寫成金融公司，至于GPS，方遠估計現在不用裝。

說真的，方遠覺得加裝GPS和壓綠本也就是防好人不防壞人，真正有不良用心的人沒綠本也能把車低價套現，沒有什么大的用處。

方遠讓王楊記住，辦完貸款手續后，車子雖然可以開走，這輛車的所有權是屬于正弘金融公司，這些在車管所均有備案。

等還完了車貸，一定要記得找正弘金融公司拿回大綠本和抵押的其它一些證件。

然后拿著大綠本和其它相關材料，到車管所申請解除抵押關系，走完了俗稱“解押”的這個程序，車子才真真正正屬于自己。

在還車貸期間，保險的第一受益人是正弘金融公司，“解押”過后要將受益人名字改回來，否則萬一出了事故，保險公司賠的錢就到別人賬戶上去了，想要討回來鐵定會費一番周折。

“挺麻煩的。”王楊覺得手續繁瑣，但還是重重點頭十分感激方遠交代這一切。

“如果是走純信用貸款，就沒有這么多流程，只要按時還款便行了。”手續的繁瑣，方遠也很無奈，只能等以后再向集團總部申請簡化，他們只是小小的分公司，沒有辦法做主。

王楊把購車的目標鎖定在十代本田思域和領克03上面，通過方遠的介紹，他現在知道了兩輛車的優點、缺點和通病，連后面怎么貸款，甚至還過車貸還要注意什么，方遠都給說的清清楚楚。

王楊覺得自己全部門清，接下來該最終決定買什么車型了。

“我覺得本田思域質量可靠，空間大，養車成本低……”王楊下定了決心，告訴方遠他想買那輛十代本田思域

“不，我認為這輛領克03勁pro版更適合你。”方遠微微搖頭，很嚴肅的否定了王楊的想法。

“為什么？”王楊郁悶了，明明領克03更便宜，它的空間狹小，必須加95號的汽油，用車成本更高，方遠怎么反倒建議買它呢。

“我們車行的本田思域售價13.98萬，領克03勁pro版賣13.58萬，兩者沒差多少錢，我推薦更適合你的。”方遠解釋說，王楊以后想要談女朋友，甚至以后還想要把它當成敲門磚，所以車型外觀和內飾要么高端大氣上檔次，要么低調奢華有內涵。

不說像勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼那樣吸引所有人的注意力，最起碼不能讓別人厭惡，看一眼后鄙視的撇嘴。

這輛領克03勁pro版本身的顏值就不低，又有運動套件加持，在外觀上可以說是狂拽帥氣吊炸天。

它的內飾精致，用料在這個價位來說還不錯，中控大屏等等配置很高，最起碼看起來豪華高檔。

另外是這輛領克03勁pro版7.9秒的零百加速度，操控感也不錯，萬一跟在同伴的豪車后面，不至于被甩的太遠。

吉利的車不錯，但是如果這輛車是吉利標，方遠鐵定不會給王楊推薦，而是火星文似的領克標志，才成了首推的理由。

“原來如此，好，我就買這輛領克03勁pro版。”王楊馬上明白了方遠的意思，朝著他感激的笑了笑，在心里感嘆著方遠不是那種死要錢的人，只給客戶推薦最合適的車型。

王楊高高興興的確定要買這輛紅色的領克03勁pro版，方遠帶領著他走向了經理辦公室去找孫經理辦手續。

兩人剛剛走到經理辦公室門口，一陣響亮的笑聲從里面傳了出來，緊接著笑容滿面的馬麗等人辦好了手續正朝外面走來。

見到方遠和王楊一起過來，馬麗這些人很快意識到王經理也是來辦手續的，于是紛紛好奇的看向他：“王經理，你買的什么汽車？”

方遠沒有吭聲，甚至不著痕跡的向右橫跨一步閃到了旁邊，留下了王楊獨自一人面對手下的員工們。

王楊微微笑了笑，也沒有說話，只是轉身指向了不遠處的紅色領克03勁pro版。

馬麗六人順著王楊手臂指向的地方，一輛紅色的轎車出現在眾人眼前。

領克03勁pro版的顏色鮮艷奪目，前臉造型殺氣騰騰戰斗力十足，分體式大燈驚艷張揚……

馬麗等人瞬時愣在了原地，死死的盯著前方一動不動。

過了許久，馬麗等人好像機器人似的，她們的腦袋咔嚓咔嚓的扭向王楊，又喀嚓喀嚓的看向領克03勁pro版，目光在王楊臉上和領克03勁pro版之間來來回回穿梭了好幾遍，這才一起驚呼：“太帥氣了，太好看了……”

馬麗等人緩過了神來，一起如同潮水般朝著領克03勁pro版奔跑過去。

圍攏在這輛領克03旁邊，有人用手撫摸著騷氣的車漆，有人站在車頭前面低頭凝視驚艷帥氣的前臉造型，有人打開車門后又被豪華高檔的內飾小小的震驚了一把……

馬麗一直盯著領克03勁pro版引擎蓋上方方正正的黑色車標，仔細打量了半天也沒有看出來是什么牌子，于是一臉迷茫的朝著王楊喊叫：“王經理，這是外國牌子？”

另外一個員工也好奇的向著王楊詢問：“外觀這么好看，內飾這么豪華，一定很貴吧？”

“不貴，不貴。”看著遠處同事們欣喜若狂的樣子，笑容滿面的王楊沖方遠豎起了大拇指，并且拋去了一個得意的眼神，這才昂首挺胸的轉身走向了經理辦公室。

把王楊送進了經理辦公室說明了情況，方遠很快走了出來，忽然發現沒有接待客戶的劉亮幾人，正聚集在門口不遠處閑聊。

看到了方遠走出來，這四個銷售員一下子朝著方遠快步走了過來，把他死死的圍住。

“方經理，你太牛了，剛剛上班兩個小時賣了六輛車。”

“估計方經理今天的銷量能破正弘車行的記錄。”

“以前的記錄也是方經理保持的，我記得好像是七輛。”

劉亮和方遠的關系最好，他興奮的湊到了方遠面前，樂呵呵的說：“要是保持這個勢頭，你月入百萬不是夢想啊。”

“月入百萬？”方遠被劉亮說蒙了，正在琢磨自己一個月能掙多少錢時，趙大明瞪大了雙眼問：“方經理，你要是月入百萬怎么花？”

“我想方經理基本上能實現財物自由了，無論去哪里都不用擔心價格問題，買什么吃什么玩什么都不需要發愁。”徐宏羨慕的直流哈喇子，“咱們大海市最貴的五星級酒店，便宜的時候只要一千塊錢一天，副經理月入百萬，包月才花三萬，還可以跟經理談折扣，估計兩萬多就夠了，送免費寬帶水電打掃停車早餐，再半個會員的話，甚至可以包下午茶和晚飯。”

“方經理，窮玩車，富玩表，我建議你買力士綠水鬼，才10萬左右，你一個月買一塊，每一個月都買，湊足十二星座。”宋偉給方遠提了個建議，“要是看不上勞力士，買江詩丹頓的縱橫四海也行，專柜賣十五萬，找代購只要8萬。”

“八萬？宋哥，你看不起人咋滴？”劉亮沖宋偉嚷嚷著，“方遠都月入百萬了，還在乎那幾萬的差價？”